Jej sukces chce powtórzyć Nestmedic, posiadająca system Pregnabit do badania dobrostanu płodu. W biznesie telemedycznym kluczem do sukcesu jest refundacja oferowanej przez spółkę usługi. Bez tego Medicalgorithmics nie odniósłby sukcesu w USA. Dobrze pokazuje to również przykład Brastera, który mimo dużych środków zainwestowanych w marketing i reklamę w IV kwartale sprzedał w Polsce 1917 urządzeń. W I kwartale spółka sprzedała tylko 455 urządzeń, co pozwoliło wygenerować jedynie 120 tys. zł przychodów. Świadczy to o tym, że pacjenci niechętnie płacą za telemedyczne rozwiązania z własnej kieszeni. – W naszym przypadku refundacja badań KTG jest oczywiście ogromnym ułatwieniem pozwalającym na planowanie ekspansji zagranicznej w nieco większym stopniu niż w przypadku, gdyby tej refundacji nie było. Jednakże w odróżnieniu od Medicalgorithmics, gdzie pojedyncze badanie arytmii serca jest długotrwałe i przez to kosztowne, a więc trudno osiągalne dla pacjentów, którzy nie mogliby skorzystać z refundacji, nasze badanie jest niedrogie, stanowi medyczny standard opieki nad ciężarną, a wreszcie jest uznawane przez same pacjentki za konieczne nie tylko dla dobrostanu dziecka, ale również dla ich własnego samopoczucia – mówi Patrycja Wizińska-Socha, prezes Nestmedic. – Dlatego właśnie niezależnie od tego, czy badanie jest refundowane czy też nie jest, sądzimy, że mamy relatywnie większą szansę na penetrację rynku krajowego i rynków zagranicznych – dodaje.
Zyskaj pełen dostęp do aktualnych i sprawdzonych informacji, wnikliwych analiz, komentarzy ekspertów, prognoz i zestawień publikowanych wyłącznie na PARKIET.COM w formie tekstów oraz treści audio i wideo.
