Tell świętuje 10-lecie

Rozmowa z Rafałem Stempniewiczem, szefem Tella.

Minęło 10 lat. Jak oceniacie decyzję o debiucie na GPW?

Tell działa na rynku już blisko 20 lat. W momencie debiutu byliśmy dojrzałą organizacją o jasno sprecyzowanej strategii. Wchodząc na GPW, pozyskaliśmy ponad 16 mln zł na rozwój sieci sprzedaży dla operatorów komórkowych. Dzisiaj grupa zarządza największą liczbą punktów sprzedaży dla trzech przewodnich operatorów w Polsce: Orange, T-Mobile i Plus.

Które momenty w historii spółki były kluczowe?

Momentem przełomowym było włączenie do naszej działalności już w 2007 roku usług dla operatorów sieci T-Mobile i Plus. Byliśmy pierwszą na rynku spółką, która wyszła poza model obsługi tylko jednego operatora. Nasze wyniki finansowe przez cały czas były stabilne, a ponadto regularnie wypłacaliśmy dywidendę. Suma wszystkich dywidend i umorzeń akcji stanowiła dotąd ponad 60 proc. zysków. Nabywając akcję po 9,3 zł w momencie debiutu, akcjonariusz otrzymał w okresie dziesięciu lat 7,14 zł, czyli prawie 80 proc. ceny emisyjnej akcji.

W marcu tego roku zdywersyfikowaliście działalność poprzez przejęcie spółek Cursor i Divante...

Tak, nasze nowe segmenty to wsparcie sprzedaży, czyli usługi merchandisingu, outsourcingu sił sprzedaży i promocji oraz e-biznes, w którym specjalizujemy się w e- commerce, e-logistyce i IT wspierającym sprzedaż. Nowe segmenty zapewnią nam wzrost i możliwości dalszego rozwoju.

Jakie są plany na 2015?

Prognozujemy ponad 315 mln zł przychodów i prawie 20 mln zł zysku EBITDA, przy czym planujemy, że w kolejnych okresach udział nowych segmentów będzie się zwiększał.

Na czym opieracie te założenia?

Polska jest jednym z najbardziej dynamicznie rosnących rynków e-commerce w Europie, a jego wartość jest prawie ośmiokrotnie mniejsza od takich rynków jak Wielka Brytania czy Niemcy, chociaż liczba ludności jest tylko dwukrotnie niższa. W zestawieniu z trendami związanymi z migracją handlu do internetu stanowi to olbrzymi potencjał dla takich firm jak grupa Tell. Oferujemy klientom kompleksową usługę: projekt e-sklepu, technologię, marketing, magazynowanie i wysyłkę towaru do klientów, aż po obsługę posprzedażową.

Na jakim modelu oparty będzie biznes Tella – na wzroście organicznym czy raczej na akwizycjach?

W nowych segmentach widzimy bardzo duże możliwości wzrostu, dlatego właśnie planujemy rozwój zarówno organiczny, jak i poprzez przejęcia. Bardzo uważnie obserwujemy rynek i analizujemy wszelkie szanse na korzystne zakupy, które pasują do naszego modelu i uzupełniają nasz łańcuch usług.

Niedługo czekają was chyba spore zmiany.

Tak, w najbliższej przyszłości grupa kapitałowa zmieni swoją strukturę, co pozwoli efektywniej zarządzać wszystkimi firmami grupy. Spółka dominująca zmieni nazwę na OEX S.A.

Rebranding ma na celu dostosowanie wizerunku grupy do jej obecnej działalności. Chcemy budować spójny wizerunek przewodniego podmiotu na rynku outsourcingu sprzedaży i zaawansowanych usług biznesowych.