Wchodząc w telefonię komórkową Netia nie rezygnuje z akwizycji na tradycyjnym rynku. Spółka nadal chce przejmować mniejszych operatorów, chociaż presja na dokonywanie tych akwizycji jest mniejsza. Netia, która w konsorcjum z islandzkim funduszem Novator wygrała w maju tego roku przetarg na oferowanie usług UMTS, stanie się tym samym czwartym operatorem komórkowym na polskim rynku podzielonym obecnie pomiędzy PTK Centertel, Polkomtela oraz PTC. Zanim jednak Netia będzie mogła rozpocząć oferowanie nowych usług, konieczne będą kosztowne inwestycje w infrastrukturę 3G umożliwiającą między innymi transmisję video. "Jesteśmy w trakcie końcowej fazy selekcji dostawców infrastruktury, rozmawiamy z kilkoma firmami i jeszcze w tym roku powinniśmy podpisać stosowną umowę i zaczynamy budować. By mieć 16-17 procent pokrycia potrzeba około 12 miesięcy" - powiedział w wywiadzie dla Agencji Reutera Mądalski.

"Są więc dobre szanse, że usługa 3G ruszy pod koniec przyszłego roku" - stwierdził. Prezes Netii dodał, że opracowaniem dokładnej strategii zajmie się zarząd Netii Mobile, spółki której 30 procent akcji należy do Netii. "Na pewno będziemy oferować usługi 3G dla całego rynku, tak jak istniejący operatorzy oferują obecnie 2G" - powiedział Mądalski.

Obecnie, oferując usługi stacjonarne Netia koncentruje się na najbardziej rentownym segmencie klientów biznesowych. Choć stanowią oni 35 procent ogółu klientów generują 73 procent całkowitej sprzedaży. Celem Netii Mobile jest osiągnięcie 20-procentowego udziału w rynku w ciągu 10 lat. W opinii regulatora i analityków, pojawienie się czwartego operatora przyczyni się do wzrostu konkurencji i spadku cen usług. "Jeśli chodzi o odbieranie udziału w rynku istniejącym operatorom, to mogę powiedzieć, że nie będziemy celować w jakiegoś konkretnego operatora i jego profil, ale w rynek. Są pewne nisze, które jeszcze są 'niedopieszczone' i coś można tam zrobić, ale tym nie chciałbym się jeszcze dzielić" - powiedział Mądalski. Na razie spółka negocjuje z przyszłymi konkurentami, by za ich pośrednictwem móc świadczyć usługi telefonii komórkowej GSM, tak by jak najszybciej stać się zintegrowanym operatorem telekomunikacyjnym. Netia nie rezygnuje z planów przejmowania mniejszych operatorów stacjonarnych, choć w momencie gdy realizuje swój drugi cel, czyli wchodzenie w rynek usług komórkowych, presja na przejmowanie operatorów będzie nieco mniejsza. "Przejmowanie nowych podmiotów jest cały czas atrakcyjne, ale jest ono stosunkowo mniej krytyczne wobec nowych możliwości generowania wzrostu (...) licencja UMTS i wejście w komórki stawia nas w bardziej konkurencyjnej pozycji do innych graczy i stanowi dodatkowe źródło wzrostu" - powiedział Mądalski. Netia zainteresowana jest między innymi zakupem akcji należącej do KGHM Polska Miedź SA Telefonii Dialog. Nie zamierza jednak przepłacać. KGHM sygnalizował ostatnio, że jest gotowy do końca tego roku sprzedać Dialog za co najmniej jeden miliard złotych, czyli za mniej więcej sześciokrotność zysku EBITDA Dialogu za 2005 rok. "Oczywiście jesteśmy zainteresowani zakupem Dialogu. W oparciu o nasze dotychczasowe doświadczenia jestem jednak sceptyczny co do samego procesu, a dodatkowo mamy jeszcze wybory. Poza tym cytowana przez media cena za Dialog wydaje się bardzo wysoka" - powiedział Mądalski. "Trudno byłoby uzasadnić zakup, który będzie przekraczał naszą wycenę rynkową (obecnie około pięciu razy EBITDA)" - dodał Mądlaski. Ostatnio telekomunikacyjna spółka GTS Central Europe, związana z rosyjskim przemysłem paliwowym, kupiła jednego z alternatywnych operatorów Energis płacąc dziesięciokrotność zeszłorocznego EBITDA. Według doniesień prasowych, to właśnie GTS jest bliski przejęcia Dialogu. Netia podtrzymała też swą prognozę wyników na 2005 rok, według której przychody wzrosną w tempie jednocyfrowym, a marża EBITDA osiągnie minimum 35 procent. Inwestycje pochłoną tyle środków, by w spółce pozostała wolna gotówka w wysokości co najmniej 17 procent przychodów.

Olga Markiewicz i Nathaniel Espino

((Redagował: Kuba Kurasz; [email protected]; Reuters Serwis Polski, tel. 22 6539700, RM: [email protected]))