Polski rząd planuje w 2007 r. zmiany w prawie farmaceutycznym, które mogą być niekorzystne właściwie dla wszystkich, poczynając od producentów leków, przez hurtowników i aptekarzy, po pacjentów. Adam Wilczęga, prezes Biotonu, uważa jednak, że pomogą prowadzonej przez niego spółce osiągnąć wyższy udział w rynku.

Najistotniejsze ze zmian to wprowadzenie urzędowych maksymalnych cen sprzedaży oraz sztywnych marż hurtowych i detalicznych na leki refundowane. Zdaniem Stefana Bogusławskiego, dyrektora generalnego IMS Polska, wprowadzenie takich zmian spowoduje m.in. wzrost cen leków refundowanych o ok. 4-5 proc. Pacjenci z własnej kieszeni mogą jednak zapłacić nawet o 10 proc. więcej niż dotychczas, ponieważ producenci i hurtownicy nie będą mogli dawać aptekom rabatów, tak jak to robią obecnie.

Nie podrożeją jednak leki sprzedawane na ryczałt, czyli po stałej cenie. Do nich należy Gensulin - insulina ludzka produkowana przez Bioton. Opakowanie tego leku w aptece kosztuje 3,2 zł. Prezes Wilczęga przyznaje, że prawdopodobnie będzie musiał obniżyć cenę, po jakiej sprzedaje Gensulin dystrybutorom, co nieco obniży rentowność. Ma jednak z czego zejść. Marża na sprzedaży insuliny w kraju sięga nawet 70 proc.

Zdaniem Wilczęgi, zysk może jednak wzrosnąć, ponieważ spółka ma szansę zwiększyć obroty i udział w krajowym rynku. Twierdzi, że insulina konkurencyjnych firm (Eli Lilly i Novo Nordisk) zdrożeje. Leki tych producentów mają wyższe ceny już w tej chwili, choć po zmianach w zasadach refundacji różnica się zmniejszyła. Teraz jednak będą zmuszeni zrezygnować z dawania rabatów.

Wilczęga uważa, że jeszcze na koniec 2006 r. Bioton będzie miał 28 proc. udziału w krajowym rynku insulin klasycznych. W czerwcu miał ok. 24-26 proc. Jest drugim jej producentem i do niedawna jedynym polskim. Powoli rośnie jednak wewnętrzna konkurencja. Należąca do Polskiego Holdingu Farmaceutycznego Polfa Tarchomin sprzedaje insulinę ludzką od marca. W tej chwili ma ok. 2 proc. rynku. Chce też wyjść poza granice. Nie jest na razie zagrożeniem dla Biotonu, który światową ekspansję już rozpoczął.