Nakłady na PTE w I półroczu

Działalność PTE Nationale Nederlanden w pierwszym półroczu 1999 roku przyniosła ponad 35,6 mln zł strat - wynika ze skonsolidowanego sprawozdania Grupy Kapitałowej Banku Śląskiego. W porównaniu ze stratami, jakie poniosły PTE Skarbiec Emerytura (około 100 mln zł) i PTE PKO/Handlowy (około 74 mln zł) wydaje się, że jest to niewiele, tym bardziej że liczba pozyskanych przez Nationale Nederlanden klientów była kilkakrotnie wyższa. Do końca czerwca do OFE Nationale Nederlanden zapisało się 852 tys. uczestników. Na wysokości strat zaważyły zatem koszty reklamy i sposób rozliczania prowizji wypłacanej akwizytorom. Według danych firmy Poland Advertising Expenditure Measurement (PAEM), od lutego do czerwca na reklamę zewnętrzną oraz w telewizji, radiu i prasie PTE Nationale Nederlanden wydało o połowę mniej (około 10,3 mln zł) niż Bankowy (ponad 20 mln zł) i zdecydowanie mniej niż Skarbiec-Emerytura (ponad 16 mln zł). Michał Szczurek, wiceprezes PTE Nationale-Nederlanden, zaznacza jednak, że 35 mln zł to jedynie łączna strata, jaką poniosło towarzystwo w pierwszym półroczu, co nie oznacza, że w tym czasie na działalność nie wydano więcej. Początkowo Nationale Nederlanden należne akwizytorom prowizje wypłacało w całości dopiero po wpłynięciu składki na konto pozyskanego uczestnika. Bezpośrednio po podpisaniu umowy agenci otrzymywali jedynie kilkuprocentowe zaliczki. Prowizje, które we wszystkich towarzystwach stanowiły w tym roku największy wydatek, rozliczane są w dłuższym czasie. Zakładając, że w pierwszych miesiącach akwizycji średnio za umowę agenci otrzymywali 100 zł, pozyskanie blisko 900 tys. klientów kosztowało PTE Nationale Nederlanden około 100 mln zł. Do prowizji dla akwizytorów należy bowiem doliczyć również koszt obsługi przez agenta transferowego.Ze sprawozdania Grupy Kapitałowej BOŚ wynika natomiast, że działalność PTE Epoka przyniosło w pierwszym półroczu stratę w wysokości 17,3 mln zł. Ze względu na to, że towarzystwo rozpoczęło działalność dopiero w maju, jego wyniki nie były konsolidowane, a zatem nie miały wpływu na wyniki grupy. W komentarzu do sprawozdania zarząd banku, który wówczas posiadał 26% kapitału, a obecnie 40,2%, zaznacza, że z uwagi na późne rozpoczęcie działalności, jak i długi proces rejestracji akwizytorów, pozyskiwanie uczestników rozpoczęło się dopiero w połowie czerwca, a więc towarzystwo do końca czerwca nie osiągnęło przychodów. Według firmy PAEM, w maju i czerwcu na reklamę w mediach Epoka wydała 1,5 mln zł.

A.G.