Kasy Elzabu pojadą na Zachód
Elzab do 2003 r. dostarczy niemieckiej firmie ICS Cash Register Systems 14 tys. kas fiskalnych. Wartość kontraktu wynosi 10,5 mln DEM. - Z niemieckim partnerem znamy się od kilku miesięcy. Z inicjatywą wyszedł Elzab. Rynek kas fiskalnych państw UE ma znacznie większe możliwości rozwoju. Kontrahenci zwracają uwagę na jakość i funkcjonalność produktów - powiedział PARKIETOWI Jerzy Biernat, prezes Elzabu. spółka zamierza zwiększać udział przychodów z eksportu w sprzedaży. Docelowo ma to być 20-40%, z czego połowa będzie pochodzić z państw Unii Europejskiej.Spółka boryka się z problemem, który dotyczy całej branży - mniejszym niż zakładano popytem. W związku z tym wprowadziła na rynek nowe produkty: przenośną kasę fiskalną i elektroniczną wagę sklepową. Z naszych informacji wynika jednak, że rozszerzenie asortymentu nie przyniosło oczekiwanych efektów. Co prawda, pomysł z przenośną kasą fiskalną był bardzo dobry, ale główni konkurenci firmy (np. Posnet) weszli z nim na rynek wcześniej. W konsekwencji w ub.r. Elzab dwa razy korygował w dół prognozy wyników finansowych.Obecnie spółka ma dwie drogi rozwoju. Jedną z nich jest właśnie zwiększanie eksportu, a drugą wymiana kas fiskalnych. Cykl życia tego typu produktów wynosi 5 lat. W 2000 r. powinna rozpocząć się wymiana kas. Oprócz tzw. grupy klientów wtórnego obrotu, firma liczy na pozyskanie nowych.
TOMASZ MUCHALSKI
