Duzi producenci wygrają na kryzysie

wywiad „parkietu” z Maciejem Formanowiczem, prezesem zarządu giełdowej spółki meblarskiej Forte

[b]Jakie były pierwsze miesiące kryzysowego roku dla branży meblarskiej?[/b]

Dla wielu firm z branży to bardzo trudny okres. Są spółki, które sprzedają nawet o kilkadziesiąt procent mebli mniej niż przed rokiem, na co ma szczególnie wpływ nie najlepsza sytuacja gospodarcza w Polsce i kryzys krajów regionu Europy Środkowo-Wschodniej. Nie mogę również powiedzieć, że najgorsze mamy za sobą. Obawiam się, że rok 2010 nie przyniesie nam znaczącego odbicia sprzedaży. Myślę, że rynek się ustabilizuje, ale dla wielu wytwórców może być to zbyt mało. Przedłużający się spadek popytu może poważnie zachwiać kondycją słabszych podmiotów i nawet zagrozić ich funkcjonowaniu.

[b]Analitycy zajmujący się kierowaną przez Pana spółką są optymistami. Ich zdaniem Forte w minionym kwartale mogło wypracować nawet 123 mln zł przychodów, o blisko jedną czwartą więcej niż przed rokiem. Wzrosnąć miał również zysk spółki, do około 9 mln zł netto.[/b]

Z oczywistych względów nie mogę odnieść się do tych prognoz. Prawdą jest, że dla Forte miniony okres był dobry. To, że radzimy sobie lepiej niż konkurencja, wynika między innymi z naszej pozycji rynkowej i polityki sprzedaży.

[b]Z czego konkretnie?[/b]

Po pierwsze, znaczną część naszej produkcji plasujemy za granicą, przede wszystkim w Niemczech. Jesteśmy tam dość dobrze rozpoznawaną marką w segmencie mebli popularnych. Segment ten zyskuje w dobie kryzysu – środek ciężkości rynku przesuwa się w kierunku rozwiązań bardziej ekonomicznych. Ważne jest również to, że sprzedajemy za granicę bez pośredników, prosto do sieci sklepów. Tym sposobem marża ze sprzedaży nie zmniejsza się po drodze. Korzystamy również na osłabieniu złotego, które znacząco poprawia rentowność naszej sprzedaży na świecie.

[b]Co z kosztami działalności Forte?[/b]

Można zauważyć widoczną poprawę. Z jednej strony znacząco spadły ceny surowców – płyty wiórowe staniały, inne materiały też. Z drugiej – prowadzona w spółce reorganizacja, w tym dotycząca zatrudnienia, znacząco zmniejszyła nasze wydatki.

[b]W II kwartale Forte zamknęło jedną ze swoich fabryk, zlokalizowaną w Przemyślu. Jaki będzie dalszy los nieruchomości pozakładowej?[/b]

Zadeklarowaliśmy gotowość jej sprzedaży, czekamy na oferty inwestorów. Kondycja spółki nie wymaga jej szybkiej sprzedaży, dlatego nie spieszymy się z decyzją. Działka, na której stoi zakład, ma atrakcyjną lokalizację, może być wykorzystana do innych celów niż produkcyjne. Jeżeli oferowane ceny nie będą spełniać naszych wymagań, sprzedaż odłożymy na lepsze czasy. Możliwe, że zdecydujemy się na dzierżawę nieruchomości.

[b]Analiza raportu spółki za I kwartał pozwala zauważyć, że zmniejszają się zobowiązania z tytułu kredytów bankowych, zwiększa się ilość gotówki w kasie. Czy Forte wybiera się na zakupy? Na rynku nie brakuje wystawionych na sprzedaż producentów mebli, takich jak giełdowy Swarzędz czy Fameg z Radomska.[/b]

Obecna sytuacja na rynku premiuje firmy o mocnych fundamentach finansowych, z niskim zadłużeniem i wolnymi środkami pieniężnymi na koncie. Uważnie obserwujemy rynek w poszukiwaniu okazji, interesują nas jednak naprawdę atrakcyjne podmioty. Swarzędz zdecydowanie do nich nie należy. Rozpoznawalność tej marki spada, a jej odświeżenie wymagałoby znacznych nakładów. Gra nie jest warta świeczki. Przejęcia w przypadku Forte to nie jest temat na dziś. Wydaje się, że za kilka miesięcy wyceny przedsiębiorstw będą jeszcze bardziej atrakcyjne dla ewentualnych inwestorów.

[b]Jak kryzys gospodarczy wpłynie na przemysł meblowy w Polsce. Czego możemy się spodziewać w kolejnych miesiącach?[/b]

Uważam, że na polskim rynku umacniać się będą najwięksi gracze, którzy już dziś zwiększają udział na kurczącym się rynku. Konkurencji nie wytrzymają szczególnie te firmy, których zadłużenie odsetkowe jest znaczne. Na kryzysie wygrają również doświadczeni eksporterzy, którym dzięki długoletniej współpracy z odbiorcami na zachodzie Europy udało się nie tylko utrzymać dotychczasowy poziom zamówień, ale również zwiększyć grono odbiorów. Nie spodziewam się nowego rozdania w naszej branży, które pozwoli mniejszym podmiotom w krótkim czasie zagrozić największym graczom na rynku. Zmiany na podium nie będzie – liderzy rynku nie oddadzą zdobytej pozycji.

[b]Dziękuję za rozmowę.[/b]