Prezes Answear.com: Możemy wejść na dwa nowe rynki

Wydaje się, że nas bezpośrednio wejście Amazona nie dotknie. Jesteśmy specjalistą od rynku fashion, a Amazon jako portal horyzontalny nie jest naszym bezpośrednim konkurentem tak jak Allegro - mówi Krzysztof Bajołek, prezes i założyciel Answear.com

Publikacja: 18.02.2021 05:25

Prezes Answear.com: Możemy wejść na dwa nowe rynki

Foto: Archiwum, Robert Gardziński

Ilu akcjonariuszy ma Answear.com po ofercie publicznej?

Gdy podsumowywaliśmy IPO, było to kilkanaście tysięcy osób. Ostatnio nie sprawdzałem i nie mam bieżących danych. Nie wygląda na to, aby inwestorów ubywało. Obroty na giełdzie może nie są duże, ale porównując free float na tle rynku, nie wypadamy najgorzej.

Mówił pan kiedyś, że sam Answear.com prognoz nie będzie podawać. Odtajniona została rekomendacja biura maklerskiego mBanku wraz z prognozami dla Answear.com. Analityk zakłada, że w ciągu trzech lat biznes grupy podwoi się – jak rozumiem w porównaniu z 2019 r. – ale marża EBITDA będzie wynosić w tym czasie 5–6 proc. i wynik ten w 2024 r. wyniesie 64 mln zł. Na ile jest to wróżenie z fusów, a na ile realne założenia pana zdaniem?

Wydaje się, że to realne założenia. Spółka ma dobry okres za sobą i wydaje się, że najbliższej przyszłości przed sobą. Rynek nam sprzyja i prognozy mBanku nas nie przerażają.

Czy biura maklerskie inne niż oferujące w IPO interesują się Answear.com i można spodziewać się ich analiz wkrótce?

Na razie takich rozmów nie było, ale mam nadzieję, że zainteresują się spółką.

Jak idzie realizacja zamierzeń Answear.com przedstawionych w prospekcie?

Realizacja celów emisyjnych postępuje bez zakłóceń. Jeśli chodzi o prowadzenie biznesu, to oczywiście kłopoty z przemieszczaniem się utrudniają niektóre działania operacyjne. Jesteśmy jednak przyzwyczajeni do zdalnej pracy z naszymi dostawcami, stąd nie przewiduję większych trudności w realizacji planów.

W jakim tempie będzie postępować realizacja celów emisyjnych. Na przykład wchodzenie na nowe rynki. Który kraj idzie na pierwszy ogień?

Szczerze mówiąc, nie podjęliśmy jeszcze decyzji, a nawet gdyby, to nie chcielibyśmy tego zdradzać zbyt wcześnie. Nasze dwa główne cele na ten rok to poszerzenie oferty produktowej i umocnienie świadomości obecności marki na tych rynkach, na których jesteśmy już obecni w Europie Środkowo-Wschodniej. Są one dla nas najważniejsze i oceniamy, że takie podejście będzie najbardziej efektywne dla biznesu. Myślę, że w drugim półroczu wejdziemy na jeden, a może dwa nowe rynki.

Po ilu latach można spodziewać się zysku po nowym rynku Answear.com?

Staramy się, aby dochodzenie do rentowności na nowych rynkach nie zajmowało nam więcej niż trzy lata. Tak też będzie i teraz.

Wydaje się, że tłok na rynku e-commerce jest coraz większy. Czy to nie powoduje, że koszty otwarcia biznesu w nowej lokalizacji rosną?

Konkurencja oczywiście jest, ale rosnący rynek, skala działania firmy i coraz większa efektywność operacyjna sprzyja szybszym efektom biznesowym.

Ile kosztuje wejście na nowy rynek?

To zależy, ile kto chce zainwestować. Najwyższą pozycją są zapewne koszty marketingu. My wybieramy racjonalne podejście.

A w milionach złotych?

Faktycznie nasze inwestycje wyrażone są w milionach złotych, ale są to pojedyncze miliony, rozłożone w czasie.

A propos kosztów marketingu: ich finansowanie było jednym z celów emisji. Ostatecznie spółka pozyskała z niej około 45 mln zł, a nie 65 mln zł, jak chciała. Z realizacji których zamierzeń zrezygnujecie?

Będziemy realizować stopniowo wszystkie cele przedstawione w prospekcie. Proszę wziąć pod uwagę , że nasze wyniki ostatnio bardzo się poprawiły i mamy możliwość znaczącego powiększenia długu bankowego. Obecnie nie potrzebujemy większych środków, sytuacja płynnościowa spółki jest bardzo dobra. Myślę, że w drugim półroczu, jeśli będzie taka potrzeba, będziemy mogli sięgnąć po większe pieniądze w bankach.

Będzie chodziło o sumę, której nie udało się uzyskać z emisji?

Pewnie w okolicach tej brakującej kwoty.

Co oznacza dla Answear.com wejście Amazona do Polski?

Wydaje się, że nas bezpośrednio wejście Amazona nie dotknie. Jesteśmy specjalistą od rynku fashion, a Amazon jako portal horyzontalny nie jest naszym bezpośrednim konkurentem tak jak Allegro. Z punktu widzenia dostawców, którzy sprzedają na tej platformie, wejście konkurenta dla Allegro zdaje się być dobrą wiadomością. Podobnie jak dla całego rynku handlu online. Myślę, że to szansa, aby go jeszcze bardziej rozruszać.

A od strony logistycznej? Partnerstwa gigantów, jak to Amazon–Inpost nie oznacza trudności do usług przewozowych dla mniejszych firm?

Wydaje się, że rynek logistyczny w Polsce jest dobrze zorganizowany. Kurierzy to podstawowy kanał dostarczania przesyłek do naszych klientów, a dostawy do domu to podstawowy sposób realizacji zamówień, który preferują. Paczkomaty odpowiadają tylko za około 20 proc. wszystkich zamówień. Nasze przesyłki można odbierać również w sklepach Medicine, Żabkach, stacjach Orlen, poczcie, kioskach Ruchu i w puktach DPD. Nasi konkurenci nie oferują aż tylu opcji.

Sklepy stacjonarne w Polsce zostały w lutym otwarte. Widać to po sprzedaży na Answear.com?

Nie widzimy tego po obrotach na platformie. Są na dobrym poziomie. Sprzyja im zimowa pogoda. Ponadto e-commerce zwykle jest lepiej przygotowany do końcówki sezonu niż sklepy stacjonarne, gdzie występują już braki towarowe w lepiej zlokalizowanych sklepach, lub, jak zwykle o tej porze roku, następuje już wymiana kolekcji na wiosenno-letnie.

Czy mroźniejsza zima sprawia, że skala przecen na platformie jest mniejsza?

Przeceny u nas są takie jak zwykle, ale poprawiamy trochę z sezonu na sezon marże.

Dzięki czemu?

Dzięki wzrostowi skali, poprawie sprawności operacyjnej, zarządzaniu stokiem i większej liczbie klientów.

Jakie marki pojawiły się na platformie?

Przybył nam Hugo, niedługo pojawi się Hugo Boss. Inne nowe marki to Gap, Marella, Max Mara Leisure, All Saints, The Kooples, Samsoe-Samsoe, Coach, Swarovski i wiele innych. Answear obecnie nie może narzekać na brak oferentów po stronie dostawców.

Zdarzyło się, że ktoś zrezygnował ze sklepu w galerii i powiedział: chcemy być czysto internetowi, zajmijcie się tym?

Takich drastycznych zmian raczej jeszcze nie obserwujemy, przynajmniej po stronie marek o istotnej pozycji na rynku i w naszym regionie.

Jaki był 2020 rok dla spółki, jeśli chodzi o wyniki, np. EBITDA?

Pokazaliśmy szacunki przychodów. Szacunków EBITDA jeszcze nie zdradzamy. Był to rok dobry. Pewnie mógł być lepszy, gdybyśmy się do niego lepiej przygotowali, ale musieliśmy radzić sobie ze środkami, które mieliśmy do dyspozycji.

Raport roczny ma być w kwietniu. Czemu tak późno?

Jesteśmy młodą spółką giełdową, przeszliśmy na międzynarodowe standardy rachunkowości, musimy wszystko przeliczyć, uzgodnić z audytorem, wprowadzić trochę nowych procedur. Ale będziemy się starać podać wyniki jak najszybciej.

Na czym będą polegać inwestycje technologiczne?

Kończymy przepinanie się na nowe systemy e-commerce'owe. Ukraina została już przepięta, na przełomie marca i kwietnia stanie się to w Polsce. Będziemy intensywnie rozwijać i ulepszać nasze nowe oprogramowanie zarówno to do obsługi klientów na stronie www, jak i w aplikacjach mobilnych. Zainstalujemy nową wyszukiwarkę, wprowadzimy wyszukiwanie głosem i obrazem, a także nowe spersonalizowane rekomendacje produktowe. Inwestycje w technologie to obszar, który w e-commerce nigdy się nie kończy...

CV

Krzysztof Bajołek (55 lat), przedsiębiorca i inwestor specjalizujący się w handlu odzieżą. Współtworzył firmę Artman, do której należały marki House i Mohito, a którą w 2009 r. odkupiło LPP. Był akcjonariuszem i zasiadał w radzie nadzorczej producenta garniturów Bytom (obecnie VRG) oraz Gino Rossi (część obuwniczą grupy przejęło CCC). Jest udziałowcem w firmie deweloperskiej GD&K Group. Internetową platformę answear.com założył w 2011 r. Przez Forum X FIZ wraz z bratem Arkadiuszem Bajołkiem dysponuje większościowym pakietem akcji firmy i jest jej prezesem. Jest absolwentem krakowskiej Akademii Rolniczej.

Parkiet PLUS
Dlaczego Tesla wyraźnie odstaje od reszty wspaniałej siódemki?
Parkiet PLUS
Straszyły PRS-y, teraz straszą REIT-y
Parkiet PLUS
Cyfrowy Polsat ma przed sobą rok największych inwestycji w 5G i OZE
Parkiet PLUS
Co oznacza powrót obaw o inflację dla inwestorów z rynku obligacji
Parkiet PLUS
Gwóźdź do trumny banków Czarneckiego?
Parkiet PLUS
Sześć lat po GetBacku i wiele niewiadomych