Deweloperzy mają nowe pomysły na formułę condo

Dostępnych na rynku projektów jest tyle, że zdobycie klientów wymaga więcej pomysłowości.

Inwestycje w apartamenty condo – zakładające zakup jednego lub kilku apartamentów zarządzanych przez profesjonalny podmiot w ramach większego, działającego jak hotel, obiektu – cieszą się w Polsce ogromnym wzięciem. Świadczą o tym liczby.

Według szacunków branżowego portalu InwestycjewKurortach.pl, w ciągu dwóch lat rynek apartamentów w formule condo (na różnym etapie zaawansowania) w aglomeracjach wzrósł o 174 proc., do 10,2 tys. lokali. Szacuje się (przyjmując cenę 360 tys. zł za lokal), że Polacy zaangażowali w wyprzedane już obiekty condo około 740 mln zł, a dodatkowo 2,06 mld zł przypada na lokale w projektach, gdzie jest prowadzona sprzedaż.

W samych kurortach skala inwestycji jest tak duża i rozdrobniona, że trudno o dokładne szacunki. Według listopadowego raportu Emmerson Evaluation, do 2020 r. podaż nowych pokoi na rynku ma sięgnąć 12,4 tys., a wliczając aglomeracje – 15,9 tys. Dawałoby to 5,7 mld zł potencjalnie zaangażowanego kapitału.

Elastyczny apartament

W ofercie deweloperów standardem jest umowa, na podstawie której nabywca apartamentu może liczyć na określony zwrot w skali roku, przez określony czas. Wiele inwestycji powstaje pod własnymi markami, część graczy stara się pozyskać jako franczyzodawców renomowane zagraniczne sieci hotelowe.

Jednym z przykładów wartości dodanej w formule condo jest oferta notowanego na NewConnect Hornigold REIT. Spółka zależna obecnych również na małej giełdzie Śląskich Kamienic ma portfel apartamentów rozproszonych w centrum Katowic (Śląskie Kamienice specjalizują się w remontowaniu budynków, część lokali sprzedają, część wynajmują, część trafia do portfela Hornigoldu).

Nabywcy lokali podpisują z Hornigoldem dziesięcioletnią umowę, na podstawie której firma zarządza apartamentem. Nowinką jest to, że do wyboru są dwie możliwości czerpania zysków z inwestycji, w dodatku można je elastycznie zmieniać w trakcie umowy (raz do roku).

Pierwsza opcja to klasyczna gwarancja stopy zwrotu z zainwestowanego kapitału na poziomie 8 proc. rocznie. Druga możliwość to partycypacja w przychodach z wynajmu na poziomie 70 proc.

Kolejne udogodnienie to możliwość odsprzedaży apartamentu na wolnym rynku przy zachowaniu sześciomiesięcznego okresu wypowiedzenia.

Mieszkanie, nie lokal

Projekty typu condo są dla deweloperów atrakcyjne, bo pozwalają stawiać budynki de facto mieszkalne na działkach, gdzie możliwa jest zabudowa usługowa. Inwestorom sprzedawane są lokale usługowe pod najem krótkoterminowy.

Odmienną propozycję ma Marvipol Development, który w warszawskim projekcie Unique Tower sprzedaje mieszkania. Daje to nabywcom korzyści takie jak 8-proc. VAT (w przypadku lokali usługowych to 23 proc.), możliwość zameldowania się, obciążenia lokalu hipoteką, łatwiejsze zbycie.

Nabywcy mieszkań w Unique Tower podpisuja dziesięcioletnią umowę, na podstawie której mogą liczyć na zwrot w wysokości 8 proc. rocznie. Istnieje możliwość przedłużenia umowy na kolejną dekadę.

Niedawno Marvipol zawarł list intencyjny z Louvre Hotels Group – lokale na wynajem w Unique Tower mają funkcjonować pod znaną międzynarodową marką Royal Tulip Apartments. Zawarcie umowy w tej sprawie spodziewane jest do połowy kwietnia.

Wcześniej Marvipol pozyskał do współpracy InterContinental Hotels Group – pod markami potentata Holiday Inn Express i Staybridge Suites będą funkcjonować lokale w aparthotelu budowanym w Gdańsku.

Jak szacują analitycy Walter Hertz, w Polsce jest ponad 2,8 tys. skategoryzowanych hoteli liczących 137 tys. pokojów. W tym roku baza ma wzrosnąć o 7 tys. pokojów, z czego 1,3 tys. w Warszawie, a 800 w upodobanym przez deeeloperów działających w formule condo Trójmieście.