Tomasz Wrzesiński, Blirt: Naszą przewagą jest silny eksport

WYWIAD | TOMASZ WRZESIŃSKI z wiceprezesem spółki Blirt rozmawia Grzegorz Burtan

Kurs Blirtu urósł w tym roku o ponad 500 proc. w dużej mierze dzięki koronawirusowi – produkujecie enzymy potrzebne w testach diagnozujących wirusa. Firma ciągle jest na fali wznoszącej?

Tak, ale widzimy Covid-19 raczej jako katalizator zmian, nie tylko falę. Branża biotechnologiczna jest jednym z kluczowych sektorów w obecnej walce z pandemią. Blirt od lat specjalizuje się w produkcji enzymów i odczynników, które są niezbędne do wszystkich testów diagnostycznych, nie tylko do detekcji koronawirusa. Przewidywaliśmy megatrendy zmian na rynku, które obecny wirus przyspieszył. Pandemia więc zwiększyła popyt na nasze produkty, które od lat dostarczamy klientom na całym świecie. Nasze enzymy to podstawowy składnik testów diagnostycznych oraz ekstrakcji RNA wykonywanych zarówno przez mniejszych graczy, jak i tych największych. Jesteśmy więc doświadczonym graczem, z ugruntowaną pozycją w branży life science głównie na rynkach zagranicznych, ale również w Polsce.

Zagranica to docelowy kierunek spółki?

Tak, zdecydowanie naszą przewagą jest silny eksport, który z każdym rokiem ma coraz większy udział w przychodach ze sprzedaży. W II kw. sprzedaż zagraniczna odpowiadała za 68 proc. łącznej sprzedaży. Dostarczamy nasze produkty do wielu krajów na różnych kontynentach. Mamy klientów na takich rynkach, jak USA, Rosja, Japonia, Skandynawia czy Indie. W dużej mierze to producenci diagnostyki, w drugim rzędzie to dalsza dystrybucja. Są to głównie najwięksi gracze na rynku, ale również startupy.

Życie naszego produktu jest przyspieszone w przeciwieństwie do farmacji, gdzie praca nad produktem trwa latami, głównie z powodu badań klinicznych. Z kolei w diagnostyce nowe produkty powstają często w celach badawczych i pojawienie się produktu na rynku to czasami kwestia kilku miesięcy.

Czy da się określić, ile obecnie wart jest cały sektor?

Enzymy i odczynniki są w tej chwili kluczową potrzebą rynku diagnostyki. Obecnie popyt jest tak ogromny, że nie jesteśmy w stanie odpowiedzieć na wszystkie zamówienia, które otrzymujemy. Dynamika sprzedaży w sektorze jest tak duża, że nie powstały jeszcze wiarygodne raporty, które przybliżałyby te liczby. Z naszych obserwacji wynika, że wzrost na rynku globalnym może być nawet około dziesięciokrotny w stosunku do sytuacji sprzed pandemii. Nasza sprzedaż enzymów wzrosła kilkakrotnie i nadal widzimy ogromną przestrzeń do rozwoju. Dziś, z powodu trwającej pandemii, dynamika zmian w globalnej diagnostyce i w monitorowaniu procesów epidemiologicznych przyspieszyła. Rynek ten jest dzięki temu jeszcze większy i bardziej chłonny.

Jakie inwestycje planuje Blirt?

Przede wszystkim w nasz zespół. Szukamy specjalistów od produkcji, rozwijamy elementy kluczowe i dedykowane technologii dla danego produktu i mamy oczywiście szersze, długoterminowe plany rozwoju dużo większej skali całej naszej działalności.

Nasze kluczowe enzymy oraz zestawy są samodzielnie wytwarzane przez Blirt w celu zapewnienia powtarzalności i najwyższej jakości produktów. To daje także możliwość prostego zwiększania skali produkcji, co jest naszym celem.

Jakie czynniki, poza koronawirusem, mogą wpłynąć na wzrost popytu na wasze produkty?

Jak wspominałem – pandemia to katalizator zmian. Spodziewamy się, że popyt na nasze produkty będzie kształtowany przez obligatoryjne masowe badania i nacisk na silniejszą detekcję zagrożeń epidemiologicznych. Podstawowym czynnikiem jest strategia budowania kluczowych kompetencji w produkcji enzymów, dzięki czemu znaleźliśmy się „na radarze" dużych firm i od kilku lat jesteśmy w dialogu z największymi graczami. W momencie pojawienia się Covid-19 wiele podmiotów wiedziało, do kogo mogą się zwrócić. Dzięki globalnym megatrendom, które przewidywaliśmy – m.in. przesuwaniu się w stronę masowych, szeroko dostępnych badań np. na lotniskach – dziś sądzimy, że możemy być długoterminowym beneficjentem tych zmian rynkowych. Holendrzy dla przykładu używają kanalizacji w celu identyfikacji koronawirusa w poszczególnych obszarach miasta. Spotkamy się więc z czymś, co się już wydarzyło i na co byliśmy częściowo przygotowani, i do czego musimy być przygotowani w przyszłości.

Wzmożony popyt się utrzyma?

Takie są nasze obserwacje, są one potwierdzane przez klientów, którzy szykują się na jesień, oczekując drugiej fali zakażeń. Skala zapotrzebowania na detekcję wirusa utrzyma się na wysokim poziomie. Jeśli pojawią się nowe leki, to równolegle musi rozwijać się też diagnostyka. Świat będzie postrzegany jako mniej bezpieczne miejsce, dlatego środki reakcji będą musiały zostać udoskonalone. Znaczenie szeroko pojętej biologii molekularnej będzie więc rosło z powodu pandemii. Jest to obszar, w którym posiadamy jedne z najwyższych w Polsce kompetencji.

Co planujecie na najbliższą przyszłość?

Enzymy biologii molekularnej są przyszłością, którą widzimy od dawna i już dziś na nią pracujemy. Enzymy to serce nowych technologii, które będą zmieniać nasze życie. Covid-19 jest tylko katalizatorem przyśpieszającym proces zmian rynkowych w diagnostyce, które w naszej opinii nie są chwilowym trendem, ale długoterminową, kompleksową zmianą sprzyjającą naszej działalności.

Przychody rosną i pojawił się zysk

Blirt to firma biotechnologiczna założona w Gdańsku w 1994 r. Specjalizuje się w wytwarzaniu enzymów oraz odczynników do zastosowania w branży life science. W I kwartale wypracowała 6,1 mln zł przychodów, co oznaczało wzrost o blisko 175 proc. rok do roku. Zysk netto wyniósł niemal 0,4 mln zł wobec 0,4 mln zł straty netto w I kw. 2019 r. Obecna kapitalizacja spółki przekracza 130 mln zł.