Wzrost sprzedaży ma być osiągnięty głównie poprzez znaczące zwiększenie przychodów ze sprzedaży insuliny, bo firma ma sprzedać Polpharmie swój dział antybiotyków, który przyniósł w 2009 r. prawie 64 mln zł obrotu. Bioton liczy też na to, że Polpharma kupi dwie spółki włoskie Pharmatex i Fisiopharmę, których wkład w przychody grupy wyniósł w ub.r. prawie 40 mln zł (przy czym obie firmy wykazały prawie 45 mln zł łącznej straty operacyjnej).
Te ubytki powinny być z pewną nawiązką zrekompensowane przez uzyskanie 31 mln euro (ok. 120 mln zł) opłaty licencyjnej od koncernu Bayer, który przejmie dystrybucję insuliny Biotonu w Chinach. Prezes Sławomir Ziegert zaznacza, że przychody z tytułu udzielanych licencji mają być powtarzane w kolejnych latach i będą dotyczyć zarówno wprowadzania insuliny na nowe rynki, jak i wprowadzania nowych produktów (hormonu wzrostu o powolnym uwalnianiu czy analogu insuliny). Bioton np. przygotowuje się do wprowadzenia insuliny do Unii Europejskiej, USA czy Japonii.
Jeżeli chodzi o same dostawy insuliny do Chin, to powinny one przynieść spółce zaledwie 7 mln zł w tym roku. W prognozie założono jednak, że sprzedaż na nowy rynek rozpocznie się dopiero w ostatnim kwartale. – Jest duża szansa, że lek wprowadzimy do Chin już w trzecim kwartale i wówczas sprzedaż będzie większa – zaznacza jednak Ziegert.
Prognoza nie uwzględnia za to sprzedaży insuliny do Rosji, ale zarząd jest przekonany, że uda się podpisać umowę dystrybucyjną z partnerem obsługującym tamtejszy rynek (podobną jak w przypadku Bayera) w ciągu kilku tygodni. Wówczas dostawy ruszyłyby jeszcze w tym roku. W 2009 r. Bioton sprzedał do Rosji insulinę za 9 mln zł, ale to wynik umów zawartych jeszcze w poprzednich latach.
Zarząd Biotonu zakłada też wzrost sprzedaży insuliny w kraju, i to o 16 proc. Powinno się to przełożyć na niemal 14 mln zł dodatkowych przychodów, co łącznie da 100 mln zł. Na razie nie zostały natomiast włączone do prognozy przychody możliwe do uzyskania przez produkującą wstrzykiwacze insulinowe spółkę Kappa Medilab.
