PGF rozwija sieć franczyzową aptek

Niezależni do tej pory farmaceuci coraz mocniej wiążą się z dużymi grupami dystrybucyjnymi. Boją się konkurencji

PGF zmienia strategię rozwoju w segmencie detalicznym w Polsce. Odpowiedzialna obecnie za to spółka spółka DOZ, prowadząca sieć aptek pod marką Dbam o Zdrowie rozwija głównie program franczyzowy. Wcześniej preferowanym sposobem zwiększania liczby aptek były przejęcia, ale w tym roku grupa nie kupiła jeszcze ani jednej. W poprzednich latach PGF wydawała na to nawet kilkadziesiąt milionów złotych rocznie. W 2008 r. było to 40 mln zł, a w trudnym 2009 r. – kilkanaście milionów.

[b]Do 600 nowych aptek DOZ[/b]

Teraz na 2010 aptek skupionych pod brandem Dbam o Zdrowie ok. 540 to apteki własne należące do DOZ i jej spółek zależnych. Punktów franczyzowych jest ok. 200, z czego 150 zostało pozyskanych w ubiegłym roku, kiedy rozpoczęto program. Pozostałe punkty detaliczne w ramach sieci DOZ działają w ramach programu partnerskiego. – Chcemy zwiększać również liczbę aptek powiązanych na nieco luźniejszych zasadach niż franczyza – dodaje Karol Piasecki, prezes DOZ.

Celem prowadzonej przez niego sieci jest pozyskanie w tym roku 500 – 600 nowych aptek franczyzowych i partnerskich. Docelowo logo Dbam o Zdrowie ma być opatrzonych około 3 tys. aptek. – Ten pułap określiliśmy, uwzględniając pełne pokrycie kraju, przy czym oczywiste jest, że w mniej zaludnionych regionach i naszych aptek będzie mniej, a w dużych aglomeracjach dopuszczamy większe zagęszczenie – tłumaczy Piasecki.

[b]Konkurencyjny rynek[/b]

Również inni duzi dystrybutorzy leków interesują się franczyzą. Największy dostawca do aptek, Neuca (d. Torfarm), który do tej pory tworzył sieć wyłącznie na podstawie placówek partnerskich, teraz pilotażowo wprowadza program Partner. – Ma to być wstęp do franczyzy, dla tych farmaceutów, którzy chcą się mocniej związać z naszą grupą – mówi Piotr Sucharski, prezes Neuki.

W ramach nowego programu apteki mogą liczyć na specjalną ofertę cenową oraz uczestnictwo w programach marketingowych, które dystrybutor organizuje na zamówienie producentów leków. Program franczyzowy pod marką Mediq rozpoczęła też ACP Pharma (ok. 200 własnych aptek), która do końca roku chce mieć przynajmniej dziesięciu nowych partnerów.

Analitycy uważają, że z powodu dużej konkurencji na rynku detalicznym (ponad 13 tys. aptek) farmaceuci coraz chętniej rezygnują z części niezależności na rzecz hurtowników, którzy są głównymi organizatorami sieci. Przekazują im w pewnym zakresie np. zarządzanie stanami magazynowymi czy promocję samych aptek. Hurtownie natomiast zdobywają stałych odbiorców i korzystają z efektu skali w negocjacjach z producentami.