Nie zaciskamy pasa, będziemy inwestować

Pytania do Dariusza Topolewskiego, prezesa Oponeo.pl.

Po trzech kwartałach wyniki firmy są dużo gorsze niż przed rokiem. Czy powodem jest kurczący się rynek opon?

Słabsze wyniki są efektem głównie niższych marż ze sprzedaży produktów. W naszym przypadku zmniejszyły się one średnio o 4–5 proc. Drugim powodem są zwiększone koszty amortyzacji wynikające z realizowanych przez nas inwestycji w rozwój sprzedaży w sieci. Te koszty pochłonęły znaczącą część naszego zysku. Gdyby nie one, wynik netto byłby dodatni.

Dziś wszyscy dystrybutorzy narzekają na marże. Jak według waszych szacunków skurczył się rynek?

Z naszych wyliczeń wynika, że sprzedaż detaliczna opon w Polsce spadła przynajmniej o 15 proc. Za granicą było to ok. 10 proc. Jednak odbiorcy hurtowi twierdzą, że spadki są głębsze i sięgają w niektórych segmentach nawet 25 proc. Spadek popytu w zdecydowanie większym stopniu występuje na tradycyjnym rynku sprzedaży opon, gdyż konsumenci szukając oszczędności w swoich portfelach coraz częściej porównują oferty w Internecie i przenoszą tam swoje zakupy. Taki trend z kolei dobrze rokuje naszej firmie. Wymianie ogumienia nie sprzyja też obecna jesienna pogoda. Dlatego niektóre firmy z naszej branży starają się sprzedawać towar po każdej cenie, nawet nie uzyskując marży w ogóle, byleby tylko nie stracić płynności.

Czyli raczej nie będzie z czego wypłacić dywidendy?

Pogoda na razie nie sprzyja zwyżkom wyników. Ale rok się jeszcze nie skończył, dlatego wolałbym się nie wypowiadać na temat poziomu zysku na koniec grudnia czy ewentualnego podziału zarobku między akcjonariuszy.

Czy w związku z taką sytuacją ograniczycie wydatki na inwestycje?

Na razie nie zamierzamy zaciskać pasa i rezygnować z rozpisanego na kilka lat planu rozwoju. Polega on na poszerzeniu naszej działalności o kolejne kraje i umacnianiu pozycji na rynkach, gdzie już jesteśmy. Celem jest budowanie przewagi konkurencyjnej.

Z waszej strony wynika, że działacie na siedmiu rynkach zagranicznych?

Tak naprawdę sprzedajemy towar już w dziewięciu krajach poza Polską. Od niedawna doszły bowiem e-sklepy w Irlandii i Turcji. Nasz tegoroczny plan inwestycyjny został już zrealizowany z nadwyżką.

Gdzie teraz chcecie uruchomić sklepy internetowe i kiedy to się stanie?

Do końca roku pojawimy się jeszcze w Czechach. Z kolei na początku przyszłego roku chcemy wejść do Stanów Zjednoczonych. Przygotowania do tego ze względów formalnoprawnych trwają od dłuższego czasu. Projekt jest zaawansowany w 70–80 proc. Sądzę więc, że w wyznaczonym terminie będziemy gotowi do jego uruchomienia na terenie całego terytorium USA.

Równolegle pracujemy nad umacnianiem pozycji na dotychczasowych rynkach, by zająć tam mocną pozycję wśród lokalnych graczy.

O jakie projekty chodzi?

Chodzi o platformę sprzedaży dla klientów biznesowych Radialo, która dostarcza towar dla kilkuset hurtowników, właścicieli warsztatów i brokerów opon. Zgodnie z założeniami chcemy ją uruchomić od przyszłego roku we Włoszech, Wielkiej Brytanii, Francji i Hiszpanii.

Chcemy także przenieść model biznesowy platformy Partadax.pl handlującej częściami motoryzacyjnymi na inne rynki, gdzie już sprzedajemy opony.

Wzrosła sprzedaż, ale jest strata

Dariusz Topolewski jest prezesem firmy handlującej oponami i częściami do aut od września 2003 r. Przychody spółki po trzech kwartałach wzrosły o 25 proc., do ponad 131 mln zł. Zanotowała ona jednak 748 tys. zł straty netto, wobec 2,7 mln zł skonsolidowanego zysku przed rokiem. Kurs akcji wynosi ok. 7,4 zł, o blisko 1,3 zł mniej niż przed miesiącem.