Polski rynek wina z dużą szansą na rozwój

Prawie 1,3 mld zł wydali Polacy na wina stołowe, czyli klasyczne wina gronowe, od października 2011 roku do września 2012 roku – podaje firma badawcza Nielsen. To o 11,4 proc. więcej niż rok wcześniej.

 

Stołowe trunki są od pewnego czasu tymi, które napędzają rozwój rynku wina w Polsce. Przypada na nie już ponad 60 proc. sprzedaży detalicznej tego alkoholu. Branża i analitycy spodziewają się, że trend ten będzie widoczny także w kolejnych latach. Powód? Spożycie win stołowych w przeliczeniu na przeciętnego mieszkańca jest u nas nadal niskie. Firma International Wine Spirit Research szacuje, że pod tym względem zajmujemy dopiero 35. miejsce w Europie.

Niewykluczone jednak, że w krótkim okresie – ze względu na kryzysowe osłabienie gospodarki – tempo wzrostu sprzedaży win nieco wyhamuje. Wolniej mogą rosnąć także wydatki na wina gronowe.

Na umacnianiu pozycji w segmencie win gronowych koncentrują się główni gracze branży, w tym z m.in. marką El Sol grupa Ambra. Firma ta jest liderem rynku wina. Ma w nim ponad 20 proc. udziałów.

Konkurują z nią CEDC (oferuje u nas markę Carlo Rossi) oraz Belvedere (na GPW notowane pod nazwą Sobieski). Ci dwaj czołowi producenci wódki w Polsce mają w sumie ponad 13 proc. udziałów w rynku wina.

Zarówno CEDC, jak i Belvedere borykają się jednak z kłopotami finansowymi. Obie firmy muszą w najbliższym czasie spłacić duże zadłużenie. Czekają je także zmiany właścicielskie (w CEDC kontrolę operacyjną przejął ostatnio Russian Standard, firma należąca do Roustama Tariko). Na rynku spekuluje się nawet, że spółki mogą się pozbyć swoich biznesów winiarskich.

Robert Ogór, prezes Ambry, przyznaje, że na razie firma nie prowadzi rozmów w sprawie akwizycji. – Będziemy jednak obserwować zmiany, do których może dojść w naszym otoczeniu rynkowym –  zaznacza.

W ciągu ostatniego roku sprzedaż wina rosła przede wszystkim w sieciach handlowych. Największy wzrost, sięgający 30 proc. w ujęciu ilościowym i 40 proc. w ujęciu wartościowym, zanotowały dyskonty. Lidl czy Biedronka dostrzegły potencjał w rynku wina i oferują już nie tylko najtańsze trunki.

Marcin Miller, konsultant Roland Berger Strategy Consultans, zwraca uwagę, że dyskonty zdobyły już około jednej trzeciej rynku. W ciągu dwóch, trzech lat ich udział może wzrosnąć nawet do ok. 50 proc.

Analiza SWOT

mocne strony

¶ Ambra jest liderem rynku wina, ma przewagę nad konkurentami w zakresie dystrybucji,

¶ znane marki, m.in. Ci&Cin, Dorato; część z nich daje możliwość rozszerzenia oferty o produkty spoza rynku wina, np. drinki gotowe do spożycia,

¶ regularnie wypłacana dywidenda,

¶ obecność produktów nie tylko w sklepach i sieciach handlowych, ale też, dzięki spółce Centrum Wina, w gastronomii i segmencie win dla koneserów.

słabe strony

¶ wyniki finansowe były do tej pory negatywnie obciążane przez spółki z zagranicy (firma zapewnia, że sytuacja poza krajem jest już stabilna),

¶ duża sezonowość sprzedaży, m.in. ze względu na znaczny udział win musujących w przychodach,

¶ dość wysoki poziom zadłużenia, który, zdaniem części analityków, mógłby utrudnić przejęcie dużej spółki z branży,

¶ duże uzależnienie od polskiego rynku wina (generuje prawie 80 proc. sprzedaży).

szanse

¶ niskie spożycie klasycznego wina gronowego per capita w Polsce sprawia, że jego sprzedaż ma szanse nadal rosnąć,

¶ wzrost zainteresowania Polaków alkoholami premium, np. whisky i brandy; w ciągu trzech lat Ambra chce podwoić udziały mocnych alkoholi w sprzedaży,

¶ duże rozdrobnienie rynku wina daje możliwości konsolidowania go nie tylko poprzez przejęcia i fuzje,

¶  z czasem, wzorem państw z Zachodu, w Polsce powinien rozwinąć się też rynek win musujących.

zagrożenia

¶ kryzys gospodarczy może zahamować w najbliższym czasie tempo rozwoju rynku alkoholu, w tym wina,

¶ niestabilna sytuacja na rynku surowców, m.in. cukru czy opakowań grozi wzrostem kosztów,

¶ uzależnienie wyników finansowych od kursu złotego – Ambra jest importerem netto,

¶ zdobywanie rynku wina przez sieci dyskontowe, odbierają one udziały m.in. sklepom specjalistycznym, jak należące do Ambry Centrum Wina,

¶ wzrost akcyzy na alkohol.