Rainbow Tours – mniej klientów, większa marża

Zarząd spółki nie wyklucza spadku liczby klientów. Mimo to marża ma wzrosnąć.

Głównym celem Rainbow Tours na 2019 r. jest wzrost średniej ceny usług, co skutkować ma wzrostem marży i poprawą wyników finansowych.

Wzrost marży i sprzedaży

– Średnie ceny w tym roku z pewnością trochę wzrosną, ponieważ w zeszłym sezonie były wyjątkowo niskie. Ceny przyciągnęły klientów, którzy być może nie powtórzą zakupów w 2019 r. Stąd też nasze szacunki zakładające lekki spadek liczby klientów – tłumaczy Emilia Bratkowska, dyrektor działu marketingu i PR.

Planem minimum na nadchodzący rok jest utrzymanie podobnego poziomu przychodów spółki jak w 2018 r., które według wstępnych szacunków wyniosą około 1,6 mld zł. To o 200 mln zł więcej niż w 2017 r. i 400 mln więcej niż w 2016 r. Rainbow od dwóch lat notuje regularny wzrost przychodów ze sprzedaży, o średnio 200 mln zł, niewykluczone więc, że 2019 r. również zakończy się podobną zmianą.

Klucz do rozwoju

W poprzednim miesiącu Rainbow Tours podpisało kolejną umowę z Travel Service, przedłużając tym współpracę z największą czeską linią lotniczą. Umowa, dotycząca lotniczych usług czarterowych opiewająca na 135 mln zł, będzie obowiązywać od kwietnia 2019 r. do kwietnia 2020 r. Podobny kontrakt spółka zawarła w grudniu z Enter Air – polską firmą czarterową. Wartość tej umowy to około 45,1 mln USD.

GG Parkiet

– Jesteśmy zabezpieczeni na wypadek potrzeby dokonania korekt w planowanym programie. Mamy ustalone limity anulacji, które możemy wykorzystać, gdy statystyki nie będą zadowalające – mówi Bratkowska.

Rainbow Tours to spółka działająca na rynku od prawie 30 lat. W ostatnich latach zdecydowała się na inwestycje w hotele jako uzupełnienie działalności touroperatorskiej. Zgodnie z przewidywaniami 2019 r. może być w tej kwestii istotny – nie tylko dla Rainbow Tours, ale dla wszystkich spółek działających w branży.

Poszerzenie działalności to dla przedsiębiorstwa istotna sprawa, dowodem jest wprowadzane uatrakcyjnienie obiektów na wyspie Zakyntos w Grecji. Od 2016 r. znajduje się tam najstarszy z posiadanych przez spółkę ośrodków, kolejny nieco nowszy przejdzie częściową renowację, osiągając standard czterech gwiazdek, a najnowszy, wybudowany od podstaw, spełniać będzie rolę pięciogwiazdkowego hotelu premium. Firma rozwija również ofertę pobytów w hotelach rodzinnych i klubach z polskimi animatorami.

Na giełdzie wartość akcji Rainbow wraca do stanu sprzed dużego spadku z przełomu września i października, kiedy notowania zjechały z 22 do 16 zł. Od tego momentu wzrostowy trend – z drobnymi wyjątkami – utrzymywał się przez cały IV kwartał, a w ciągu kilku ostatnich sesji wartość akcji touroperatora wzrosła o ponad 2 zł do 23 zł.