BRE rozwija sieć detaliczną

W planach BRE jest uruchomienie 100 małych placówek internetowego mBanku oraz 50 jednostek MultiBanku, działających na zasadach franszyzy. Dzięki temu społka tanim kosztem zbuduje ogólnopolską sieć detaliczną. Pod względem wielkości znajdzie się na ósmej pozycji w Polsce.

- Od momentu powstania MultiBanku myśleliśmy o zbudowaniu sieci placówek, prowadzonych przez przedsiębiorców na zasadach franszyzy. W tym miesiącu uruchomimy cztery oddziały działające w ten sposób. Niczym nie różnią się one od dotychczasowych placówek pod względem funkcjonalności i oferty - powiedział nam Sławomir Lachowski, wiceprezes BRE, odpowiedzialny za bankowość detaliczną spółki. Sieć MultiBanku liczy aktualnie 30 jednostek.

Koszty spadną

Bank chce poszerzyć swoją sieć o 50 placówek franszyzowych. Przedsiębiorcy, którzy zdecydują się na ich prowadzenie, zostaną zatrudnieni w banku na część etatu. Ich głównym dochodem będą prowizje i opłaty ze sprzedaży produktów bankowych.

- Taki model funkcjonowania pozwoli nam trzykrotnie zmniejszyć koszty rzeczowe, a dziesięciokrotnie koszty osobowe w porównaniu z typowymi placówkami bankowymi. Jednak dużo ważniejszym celem jest zwiększenie wydajności pracy. System prowizyjny będzie działał prosprzedażowo - dodał S. Lachowski.

Kioski bankowe

BRE chce także zrobić rewolucję w internetowym mBanku. Już niebawem będzie można skorzystać z jego oferty oraz uzyskać poradę pracownika w oddziałach elektronicznych. Będą one wyposażone w stanowiska internetowe, telefony łączące z call center oraz bankomaty z funkcją depozytową. Ten ostatni element ma istotne znaczenie dla klientów. Uzyskają bowiem możliwość bezpośredniego wpłacania pieniędzy na konto mBanku. Dotychczas było to możliwe tylko poprzez przelew z innego rachunku bankowego.

Od maja br. funkcjonuje tylko jedna placówka mBanku, nazwana mKioskiem. W najbliższym czasie spółka chce uruchomić kilka następnych. Docelowo ma ich być 100. Bank chce je otwierać w supermarketach.

Jak podkreśla S. Lachowski, także w tym przypadku celem jest obniżka kosztów. mKiosk będzie bowiem kosztować około 40 tys. zł. To około trzech razy mniej niż normalny bankomat. W te wyposaży bank niezależna sieć Euronet.

Sieć się rozrasta

W efekcie BRE zbuduje sieć około 180 placówek bankowych. Pod względem ich liczby zajmie ósmą pozycję na polskim rynku. Wyprzedzi m.in. Citibank, Lukas Bank oraz Invest Bank.

Obecnie mBank prowadzi 545 tys. rachunków dla 450 tys. klientów. Zgromadził depozyty o wartości prawie 2,3 mld zł. Dodatkowo poprzez mBank klienci wpłacili 150 mln zł do funduszy inwestycyjnych. MultiBank obsługuje 43 tys. rachunków.

S. Lachowski zapewnia, że mBank i MultiBank nie będą połączone i dalej będą prowadzić działalność pod dwiema markami. Wyjaśnia, że internetowe ramię BRE, oferując podstawowe produkty oszczędnościowo-kredytowe jest nastawione na klienta masowego. Natomiast MultiBank obsługuje osoby potrzebujące bardziej wyrafinowanych produktów bankowych.

Pomysł prowadzenia placówek bankowych przez przedsiębiorców znany jest od dawna. Taki model biznesu jest popularny np. w Belgii, gdzie dotyczy to około połowy oddziałów bankowych. Od kilku miesięcy sieć opartą na franszyzie rozwija Dominet Bank. Na razie działa kilka takich oddziałów. W tym roku ich liczba ma wzrosnąć do 120. Model biznesowy Dominetu nieco różni się od stosowanego w MultiBanku. Osoby prowadzące placówki nie są bowiem zatrudnione w banku. Prowadzą własną działalność gospodarczą.