Śnieżka chce dogonić Polifarb Cieszyn-Wrocław

Z Tomaszem Krzakiem, członkiem zarządu Śnieżki, rozmawia Łukasz Wójcik

Dlaczego Śnieżka zdecydowała się na wejście na giełdę, a nie na pozyskanie inwestora branżowego-

Śnieżka jest już dojrzałą firmą. Upublicznienie i znalezienie się wśród spółek notowanych na giełdzie w Warszawie jest naturalną rzeczą. Z punktu widzenia zarządu jest to najlepszy z możliwych sposobów pozyskania kapitału. Dotychczasowi akcjonariusze zdecydowali się zmniejszyć udział w spółce, dając jej możliwość zdobycia środków na rynku na dalszy rozwój.

Większość polskich dużych firm z sektora farb i lakierów ma inwestorów branżowych. W giełdowym Polifarbie Cieszyn-Wrocław pakiet większościowy ma Kalon. Czy Śnieżką może się również zainteresować zagraniczny podmiot-

Może, ale na pewno inwestor branżowy nie przejmie kontroli nad spółką. Jej założyciele chcą po podwyższeniu kapitału zachować pakiet większościowy w firmie. Śnieżka bez wsparcia z zagranicy poradzi sobie na rynku.

Spółka ma znaczący udział w polskim rynku. Czy planuje go powiększać, przejmując mniejsze podmioty"

W branży farb i lakierów działa w Polsce około 500 przedsiębiorstw. Większość to producenci, mający małe przychody ze sprzedaży i działający na lokalnym rynku. Zastanawiamy się nad przejmowaniem niszowych firm, z ciekawymi produktami.

Jakie są plany rozwoju Śnieżki na najbliższe lata"

Długoterminowa strategia rozwoju zakłada uzyskanie przez spółkę wiodącej pozycji na rynku farb i lakierów w Europie Środkowowschodniej. Działamy już na Ukrainie i Białorusi. Chcemy umacniać pozycję na dotychczasowych rynkach oraz wchodzić w nowe segmenty. W kraju systematycznie zwiększamy udział w rynku. Już w tej chwili staramy się konkurować z liderem. Według ostatnio przeprowadzonych badań OBOP, Śnieżka ma najwyższą rozpoznawalność spontaniczną marki w branży.

Czy widzi Pan zagrożenia dla firmy po wejściu Polski do Unii Europejskiej"

Po akcesji polscy producenci uzyskają pełny dostęp do rynków europejskich. Z drugiej zaś strony, pociągnie to za sobą konieczność spełnienia norm unijnych. Śnieżka podjęła już działania w celu dostosowania organizacji produkcji i funkcjonowania firmy do tych wymagań. Jesteśmy optymistami. Podstawy do korzystnych prognoz na przyszłość daje fakt, że obecnie skutecznie konkurujemy z podmiotami zagranicznymi na polskim rynku.

Wahania koniunkturalne w gospodarce mają istotny wpływ na osiągane przez spółki z branży wyniki. Czy podobnie jest w przypadku Śnieżki"

W strukturze sprzedaży Śnieżki większy udział mają wyroby przeznaczone dla budownictwa, co skutkuje silnym zwiększeniem przychodów w okresie letnim i ograniczeniem w okresie zimowym. Takie uzależnienie od jednego sektora gospodarki, w przypadku pogorszenia koniunktury w budownictwie, a co za tym idzie ograniczenia popytu na farby i lakiery, może obniżyć generowane przez spółkę przychody. Jednak mimo dekoniunktury, jaka miała miejsce w ostatnich latach w branży budowlanej, spółka zanotowała znaczną dynamikę sprzedaży oraz wzrost udziału w rynku.

Czy spółka będzie płacić dywidendę`

Do tej pory Śnieżka oddawała 25% zysku akcjonariuszom. Myślę, że po wejściu na giełdę polityka dywidendowa nie powinna się zmienić.

Firmy giełdowe w większości zadeklarowały przestrzeganie zasad ładu korporacyjnego. Czy Śnieżka też będzie je stosowaćE

Giełda wymusza pewne zachowania na spółkach i Śnieżka oczywiście przystosuje się do tych wytycznych. Będziemy przestrzegać zasad ładu korporacyjnego.

Dziękuję za rozmowę.

Historia

przedsiębiorstwa

Fabryka Farb i Lakierów Śnieżka powstała w 1984 r. Zakład rozpoczął działalność w Paszczynie koło Dębicy. Łącznie z właścicielami zatrudniał wtedy kilkanaście osób. Założycielami są obecni akcjonariusze. Początkowo firma produkowała wyroby nitro, poliestry i wyroby poliwinylowe. Z czasem poszerzono asortyment o wyroby emulsyjne, ftalowe, kleje oraz szpachlówki. W 1994 r. przedsiębiorstwo rozpoczęło działalność w Brzeźnicy oraz zmieniło nazwę na Chemal. Od 1998 zakład Od 1994 do 2002 roku przychody firmy zwiększyły się 17-krotnie. Śnieżka inwestuje na rynkach Europy Środkowowschodniej. W lipcu 2000 roku wspólnie z miejscowym partnerem uruchomiła zakład produkcyjny w Jaworowie na Ukrainie, który produkuje wyroby na potrzeby tamtejszego rynku.

W Polsce Śnieżka posiada trzy zakłady produkcyjne: w Lubzinie, gdzie mieści się siedziba firmy, w Brzeźnicy i Pustkowie. We wszystkich zakładach zatrudnionych jest 460 osób. Rocznie Śnieżka produkuje 68 mln litrów farb różnego rodzaju.

Giełdowy konkurent

Największym konkurentem spółki z Lubziny w Polsce jest notowany na giełdzie Polifarb Cieszyn-Wrocław, który - według szacunków Śnieżki - posiada 25-proc. udział w rynku farb i lakierów. Z innych informacji wynika, że jest to 31%. Śnieżka jest drugim co do wielkości producentem, a jej udział w rynku wzrósł z 13% w 2002 r. do 15% w 2003 r. Inne liczące się firmy z branży to: Polifarb Dębica, Nobiles Włocławek i ICI Pilawa.

Silne strony i szanse

l Coraz mocniejsza pozycja spółki na polskim rynku farb i lakierów i rynkach Europy Środkowowschodniej

l Najlepiej rozpoznawalna marka w kraju

l Efektywna sieć sprzedaży - dobrze rozwinięta sieć przedstawicieli handlowych

l Firma jest wiodącym producentem farb budowlanych

l Dobra jakość produktów przy konkurencyjnych cenach

Słabe strony i zagrożenia

l Sezonowość produkcji - większość przychodów ze sprzedaży generowana jest w okresie kwiecień-październik. W pozostałych miesiącach Śnieżka musi skupiać się na sprzedaży innych produktów chemicznych

l Nieobecność w dużych sieciach handlowych. Firma traci przez to dostęp do wielu klientów. Swoją działalność skupia głównie w mniejszych miejscowościach we wschodniej Polsce

l Brak w ofercie Śnieżki farb przemysłowych. Jej klientami są głównie odbiorcy indywidualni. Spółka nie ma podpisanego żadnego kontraktu z dużą firmą produkcyjną

l Wprowadzenie podatku VAT na materiały budowlane i dekoniunktura w budownictwie. Spadek liczby remontów i nowych budów może wpłynąć na wyniki firmy, która głównie działa w segmencie farb budowlanych

l Brak inwestora branżowego

l Niskie nakłady na marketing

Rosną przychody

Od kilku lat spółka zwiększa przychody. Śnieżka systematycznie osiąga zyski, choć w 2002 r. wynik netto obniżył się o ponad 7% w stosunku do 2001 r. Zarząd przewiduje, że zarówno przychody, jak i zysk netto powinny pozostać w 2003 r. na podobnym poziomie, jak w ubiegłym roku. Po III kwartałach br. spółka osiągnęła przychody w wysokości 263 mln zł, a zysk netto wyniósł 18,9 mln zł.

Wartość księgowa spółki wynosi 76 mln zł. Na koniec 2002 r. kapitał własny Śnieżki przekraczał 57 mln zł, a zobowiązania 61 mln zł (w tym 57,4 mln zł to zobowiązania krótkoterminowe). Rentowność kapitału własnego wyniosła 29%.