350-400 klientów i 700 mln zł aktywów - tak Fortis Bank Polska widzi swój private banking na koniec 2009 r. - Po 8 miesiącach oferowania tej usługi liczba klientów bankowości prywatnej zbliża się do 100 - podał Piotr Łakomski, odpowiadający za private banking w Fortisie. Nie chciał jednak zdradzić, jakie pieniądze powierzyli bankowi, ale według niego nie są to małe kwoty. - W przeciwieństwie do większości konkurentów zamierzamy nasze usługi oferować osobom, których potencjał pozwala osiągnąć w 2-3 lata aktywa o wartości miliona euro - podkreślił.
Wysoki "próg wejścia" Fortis tłumaczy troską o jakość obsługi klienta. - Znamy z rynku patologiczne przypadki, gdzie doradca ma 300-400 klientów. Ideałem jest 60-80 - mówi P. Łakomski.
Jak dotąd, Fortis swoich zamożnych klientów pozyskuje głównie dzięki pomocy departamentu bankowości korporacyjnej. - Większość osób korzystających z naszej bankowości prywatnej to przedsiębiorcy, których firmy mają rachunek w Fortisie. Jak wykazują badania, w Belgii (tam ma siedzibę inwestor polskiego banku) połowa właścicieli przedsiębiorstw jest gotowa zdecydować się na private banking w banku swojej firmy. Tylko jedna czwarta jest przeciwna takiemu rozwiązaniu - wyjaśnił P. Łakomski.
Bank nastawia się przy tym głównie na zamożnych właścicieli rodzinnych przedsięwzięć. - Obecnie widać wśród takich ludzi dużą skłonność do odkładania zysków z dobrze prosperującego biznesu. Inaczej było w okresie dekoniunktury. Wtedy tacy ludzie masowo zabierali prywatne pieniądze, by ratować podupadające firmy - dodał przedstawiciel FBP.
Nie tylko dla zamożnych klientów Fortis Banku inna spółka z grupy - Fortis Investments - zaoferuje Fortis L Fund Real Estate Europe - będzie to pierwszy na polskim rynku otwarty fundusz nieruchomościowy. - Tym, co wyróżnia go na tle konkurencji, są ponadprzeciętne wyniki osiągane w ostatnich latach, możliwość wejścia i wyjścia z funduszu w każdym momencie oraz niewielka minimalna kwota inwestycji, czyli jeden tysiąc euro - powiedział Aleksander Jawień, prezes Investment Fund Managers, spółki zajmującej się dystrybucją produktu.
