Skok sprzedaży i ekstrazyski przed świętami

Czas przedświąteczny to najlepszy okres dla firm handlowych. Przygotowują się do niego przez cały rok. Ten czwarty kwartał będzie rekordowy. Konsumenci wydadzą grube miliardy złotych

Dobrze rozwijająca się gospodarka i coraz bogatsi konsumenci - to niektóre z czynników, powodujących, że branża handlowa liczy w tym roku na rekordowe obroty. Najlepszy sezon, tradycyjnie, przypada na okres przez świętami Bożego Narodzenia. Jak wynika z badań Gfk Polonia, przeprowadzonych na zlecenie "Rzeczpospolitej", połowa z nas chce na święta wydać od 100 do 500 złotych. 21 procent badanych deklaruje, że wyda więcej niż przed rokiem.

- Wynika to z większej siły zakupowej Polaków. Dynamika wzrostu sprzedaży detalicznej zbliża się, lub przekracza, 20 procent w ujęciu rok do roku, zarówno w artykułach żywnościowych, jak i takich grupach produktowych, jak odzież czy też sprzęt RTV. W tych dwóch ostatnich segmentach dynamiki w cenach stałych (po uwzględnieniu inflacji) są jeszcze większe, gdyż tak naprawdę mamy tam do czynienia ze spadkiem średnich cen - komentuje Kamil Kliszcz, analityk DI BRE Banku.

Wtóruje mu Piotr Cieślak, analityk ze Stowarzyszenia Inwestorów Indywidualnych. - W bieżącym roku znacząco spadło bezrobocie, gospodarka rozwijała się w szybkim tempie, a pensje rosły najszybciej od wielu lat. Ponadto dochodzi silny czynnik popytowy, będący skutkiem napływu gotówki od Polaków pracujących za granicą - wskazuje. Dodaje, że giełdowi detaliści osiągną w czwartym kwartale dużo lepsze wyniki niż w ubiegłym roku. - Najlepiej powinny poradzić sobie spółki oferujące odzież, żywność oraz dobra luksusowe - uważa analityk.

Klienci szturmują sklepy

Notowane na GPW spółki, prowadzące sklepy, nie kryją, że cały rok niecierpliwie czekają na okres świąteczny. - Konsumenci coraz częściej chcą kupować produkty luksusowe. Znacząco rośnie sprzedaż w naszych delikatesach - podkreśla Jerzy Mazgaj, prezes Almy Market. Wtóruje mu Krzysztof Pietkun, wiceprezes giełdowego Bomi. - Najlepszy jest dla nas okres przedświąteczny - mówi.

Nie sposób znaleźć spółkę handlową, która nie czekałaby z nadzieją na IV kwartał. LPP, Redan, Artman oraz inne giełdowe firmy z tej branży odnotowują w tym okresie zwiększone obroty. Na rekordowe wyniki za IV kwartał liczy również giełdowy NFI Empik Media & Fashion. Jest właścicielem m.in. sieci sklepów Empik i Smyk. - W naszej grupie sprzedaż za czwarty kwartał jest średnio dwa, dwa i pół razy wyższa niż w pozostałych - mówi Katarzyna Górecka, rzecznik NFI EMF.

Grudzień jest też najważniejszym miesiącem dla handlującego odzieżą i sprzętem sportowym Intersportu. - W czwartym kwartale realizujemy niemalże 100 procent rocznego zysku netto. Czy ten IV kwartał będzie lepszy od ubiegłorocznego? Tak. Po pierwsze, rośnie nasza sieć. Po drugie, sprzedaż w sklepach już istniejących idzie lepiej niż przed rokiem - wyjaśnia Artur Mikołajko, prezes Intersportu.

Na okres przedświąteczny niecierpliwie czeka też giełdowy Kruk. - Czwarty kwartał jest dla nas niewątpliwie najlepszy. Realizujemy w nim około 50 procent całorocznego zysku netto. Tegoroczny będzie bez wątpienia lepszy niż przed rokiem. Wyższa jest średnia wartość transakcji -mówi Jan Rosochowicz, prezes Kruka.

Ryby się sprzedają,

słodycze też

Na udany czwarty kwartał liczą też producenci przetworów rybnych - w tym giełdowe Seko Wilbo i lider branży Graal. Ręce zacierają również producenci słodyczy. W czwartym kwartale wypracowują grubo ponad 30 proc. rocznych obrotów. Jednak w tym roku nie każdy producent słodyczy odnotuje wzrost zysku. Marek Moczulski, prezes Mieszka spodziewa się w 2007 r. podobnych wyników jak przed rokiem. Wskazuje na niekorzystne czynniki m. in.: duży wzrost ceny ziarna kakaowca (o 40 proc.) i mleka w proszku (wzrosła dwukrotnie).

Dariusz Orłowski, prezes Wawelu, jest spokojny. - Patrząc na wyniki osiągnięte w pierwszych dwóch miesiącach tego kwartału mogę powiedzieć, że będzie lepiej niż przed rokiem - mówi. Wtóruje mu Jan Kolański, szef Jutrzenki. - Pierwsze dwa miesiące tego kwartału pokazują, że przychody powinny być lepsze niż w porównywalnym okresie 2006 roku. Wszystko wskazuje na to, że grudzień również będzie dobry - twierdzi prezes Kolański.

Rynek bakalii rośnie

jak na drożdżach

Okres przedświąteczny to woda na młyn dla dystrybutorów bakalii. - Odnoszę wrażenie, że w tym roku rynek bakalii zwiększył się o kilkanaście, nawet do 15 proc. Spodziewam się, że w przyszłym roku ta dynamika będzie zachowana - informuje Leszek Wąsowicz, prezes Helio. W 2006 roku wartość detalicznego rynku bakalii przekroczyła 647 mln zł. Z tego 254 mln zł zostały wydane w czwartym kwartale. Giełdowe Helio wypracowuje w czwartym kwartale ponad 50 proc. rocznych obrotów. - Rynek bakalii rośnie systematycznie i myślę, że jest to trend nie do wyhamowania - wskazuje Marian Owerko, prezes Bakallandu. Informuje ponadto, że czwarty kwartał tego roku będzie zdecydowanie lepszy od zeszłorocznego. Na poziomie grupy przychody będą wyższe o około 30 proc., a sprzedaż samych bakalii wzrośnie o około 18 proc.

Apetyt na alkohole

Dla dystrybutorów alkoholi czwarty kwartał to tradycyjnie okres biznesowych żniw. Ręce zacierają m.in. giełdowe CEDC i Ambra. Ta ostatnia spółka generuje w okresie przedświątecznym połowę swoich rocznych przychodów. Wynika to z faktu, że podstawowym produktem firmy były do tej pory wina musujące, na które popyt jest przede wszystkim przed świętami i sylwestrem. I choć już w ubiegłym roku obrotowym (kończącym się 30 czerwca) udział szampanów w całorocznej sprzedaży był po raz pierwszy mniejszy niż tradycyjnych win (tzw. spokojnych), które sprzedają się dobrze również w innych okresach, na razie udało się tylko nieco spłaszczyć sezonowość obrotów. Należy natomiast odnotować, że od trzech lat sprzedaż w ostatnim kwartale roku wzrasta w tempie dwucyfrowym w stosunku do tego samego okresu roku poprzedniego. - W tym roku utrzymamy tę tendencję - mówi Piotr Kaźmierczak, dyrektor finansowy Ambry.

Miksery idą jak woda

Ze sprzedaży produktów w okresie świątecznym zadowolony jest również Zelmer, czołowy polski producent tzw. małego sprzętu AGD. W zeszłym roku przychody wypracowane w IV kwartale stanowiły ponad 35 proc. rocznej sprzedaży. Podobnie było rok wcześniej. Prezes spółki, Janusz Płocica, przyznaje, że zdarzało się w minionych latach, że jego firma nie była w stanie zaspokoić świątecznego popytu. Żeby tego uniknąć w tym roku, spółka już na początku II kwartału zatrudniła specjalistów, którzy pomogli jej przygotować się do sprzedaży świątecznej.

-Wprowadziliśmy specjalny system, który ma pomóc zoptymalizować produkcję. Otworzyliśmy też nowe centrum dystrybucyjne - mówi J. Płocica. Te przygotowania kosztowały Zelmer około 2 mln zł. Dla Zelmera, którego zysk po trzech kwartałach wyniósł 27,2 mln zł, to stosunkowo niewielka kwota, a inwestycja może przełożyć się na efektywne wykorzystanie świątecznej koniunktury.

Z komputerem zdążyć

pod choinkę

Dystrybutorzy sprzętu komputerowego przed świętami mają pełne ręce roboty. Niemal wszystkie giełdowe spółki komputerowe w prospektach emisyjnych wskazują na sezonowość, czyli wysoką sprzedaż w IV kwartale, jako na czynnik mający wpływ na ich sytuację finansową.

- Od wielu lat zarówno grudzień, jak i cały czwarty kwartał to żniwa dla branży IT. Podobnie jest w tym roku. Oceniam, że w IV kwartale Action osiągnie 30-35 proc. rocznej sprzedaży. W grudniu zarówno my, jak i nasi dealerzy odczuwamy bardzo dobrą koniunkturę. Jestem pewien, że tak jak w poprzednich latach grudzień będzie najlepszym sprzedażowo miesiącem w roku - twierdzi Piotr Bieliński, wiceprezes Action.Optimus najwięcej swoich produktów sprzedaje także przed świętami. Obroty w IV kwartale ma dwukrotnie wyższe od średnich z poprzednich kwartałów. - Wyniki w czwartym kwartale w naszej branży są najlepsze, zwłaszcza w listopadzie i grudniu - przyznaje Sylwia Szyszkowska, kierownik działu marketingu Optimusa.