Bioton nie obawia się hinduskiego Bioconu

Polską spółkę czeka ostra walka o chiński rynek. Konkurenci to nie tylko firmy lokalne. Wkrótce dołączy do nich Biocon z Indii

Biocon, jedna z największych firm biotechnologicznych w Indiach, ma zamiar wejść na rynek chiński ze swoją insuliną. Czeka na rejestrację leku. Biocon będzie więc konkurował m.in. z polskim Biotonem oraz z dwoma lokalnymi potentatami – Wangban i Dongbao.

[srodtytul]Biocon chciał z Bayerem[/srodtytul]

Adam Wilczęga, wiceprezes Biotonu, nie obawia się konkurencji. Jest przekonany, że umowa z Bayerem, który zajmie się sprzedażą polskiej insuliny w Chinach, przyniesie spółce około 2 mld USD przychodów w ciągu 15 lat. – Sprzedaż na rynku chińskim uruchomimy na przełomie I i II kwartału 2010 r. – powiedział „Parkietowi” Wilczęga.

Biocon początkowo także miał zamiar zdobywać rynek chiński razem z Bayer HealthCare. Firmy podpisały nawet trzy lata temu kontrakt, na podstawie którego niemiecki potentat miał się zająć dystrybucją. Umowa nie weszła w życie. – Będziemy niezależnie starać się o rejestrację i sprzedaż produktu w Chinach – powiedział „Parkietowi” Rakesh Bamzai, szef działu komunikacji w Biocon.

Dlaczego Bayer wycofał się ze współpracy z Bioconem i podpisał podobną umowę z polską firmą. – Nie widzieliśmy szans na to, żeby Biocon szybko zarejestrował swój produkt i dlatego poszukiwaliśmy partnera, który ma komplet wymaganych pozwoleń. Okazał się nim Bioton – tłumaczy Yvonne Moeller z działu komunikacji Bayera.

[srodtytul]Lokalna konkurencja[/srodtytul]

Rynek insuliny w Chinach jest aktualnie zdominowany przez dwie lokalne korporacje Dongbao i Wangban. – Wangban jest wytwórcą insuliny zwierzęcej i nie posiada w ofercie insuliny ludzkiej. Udział insuliny zwierzęcej w terapii cukrzycy w Chinach stopniowo spada. Taki sam proces dokonał się w Europie i USA na przełomie lat 80 i 90. W niedługiej perspektywie insulina ludzka rekombinowana, a taką ma m.in. Bioton, wyprze z rynku insulinę zwierzęcą również w Chinach – twierdzi Wilczęga.

Jego zdaniem, kluczowym elementem przy zdobywaniu rynku jest dotarcie do lekarzy i środowisk diabetologicznych. – Bayer posiada już w Chinach kilkusetosobowy zespół przedstawicieli wyspecjalizowanych w diabetologii. To oraz jakość polskiej insuliny pozwolą nam zrealizować strategię budowania istotnej pozycji w tym kraju – dodaje wiceprezes Biotonu.

Wilczęga uważa, że zdolności produkcyjne Biotonu są wystarczające dla obsługi kontraktu chińskiego. Teraz polska spółka produkuje około 300 kg insuliny rocznie. Firma jeszcze nie wytwarza substancji w nowym zakładzie, ale po jego uruchomieniu zdolności produkcyjne mogą się zwiększyć do 1300 kg rocznie.