Sławomir Majchrowski: Potencjał rozwoju Selena FM jest olbrzymi

Mamy ambitne plany rozwijania sprzedaży w Europie Zachodniej oraz w Ameryce Północnej i Południowej, w tym zwłaszcza w USA i Brazylii – mówi Sławomir Majchrowski, prezes Selena FM.

Jak ocenia pan obecną sytuację gospodarczą na rynkach międzynarodowych, w tym zwłaszcza w regionach w których działa grupa kapitałowa Selena FM?

W tym roku światowa gospodarka niewątpliwe znajduje się w gorszym stanie niż w 2022 r. Dla nas kluczową rolę odgrywają rynki Europy Środkowej, Zachodniej i USA. Na każdym z nich spada produkcja materiałów budowlanych. O ile w ubiegłym roku występowały problemy z przerwanymi łańcuchami dostaw, dostępnością surowców czy wyjątkowo dużymi wzrostami cen, o tyle w tym największe kłopoty wiążą się z wysoką inflacją i zwiększonymi kosztami produkcji. Inflacja ma ogromny wpływ na naszych odbiorców, gdyż podnosi koszty kredytów i zmniejsza wartość dochodu rozporządzalnego gospodarstw domowych. Obserwujemy to niemal w każdym kraju, w którym obecne są nasze produkty. Ponadto zmieniły się postawy konsumenckie. Ludzie po licznych lockdownach chcą bardziej niż wcześniej korzystać z życia. Tym samym więcej wydają na przyjemności, a mniej na inwestycje i remonty.

Czy widać na horyzoncie jakieś oznaki poprawy?

W naszym kraju można zaobserwować lekką poprawę aktywności na rynku mieszkaniowym, od kiedy wprowadzono w życie rządowy program „Bezpieczny kredyt 2 proc.”. Może ona przyczynić się w przyszłości do poprawy sytuacji na rynku materiałów budowlanych. W Europie Zachodniej popyt jest zróżnicowany, a w USA nadal jest słaby. Co więcej, za Atlantykiem trudno liczyć na szybkie ożywienie. Mimo wszystko z optymizmem patrzę w przyszłość. Moim zdaniem branża jest już w dołku, a wychodzenie z niego może potrwać około roku. W tym czasie nie oczekuję spektakularnego wzrostu. Dopiero w II połowie 2024 r. mogą nastąpić większe zwyżki.

Na jakich rynkach oczekujecie najszybszej poprawy sytuacji, zwłaszcza pod względem wzrostu zapotrzebowania na oferowaną chemię budowlaną?

Myślę, że najszybciej istotne zwyżki popytu nastąpią w Polsce. W Europie Zachodniej wystąpią po naszym kraju. Z kolei w USA nie do końca wiadomo, jak rozwinie się sytuacja.

Czy w związku z recesją grupa notuje spadek marż?

Na rynku cały czas jest duża presja konkurencji. Nie może być jednak inaczej w sytuacji kurczącego się popytu. My staramy się utrzymywać marże na satysfakcjonującym poziomie, oferując na rynku innowacyjne produkty, zwłaszcza takie, których konkurencja nie posiada. Dzięki temu mamy możliwość uzyskiwania dość wysokich marż. Oczywiście oferujemy też asortyment, który trafia do masowego odbiorcy i w tym przypadku staramy się oferować konkurencyjne ceny.

Jakie rodzaje kosztów mają dziś decydujący wpływ na osiąganą przez grupę rentowność produkcji chemii budowlanej?

Ostatnio znacząco wzrosły koszty transportu, energii i świadczeń pracowniczych. W przypadku surowców i półproduktów obserwujemy różne trendy cenowe. W przypadku niektórych z nich ceny uległy spłaszczeniu. W tym kontekście trzeba też pamiętać o negatywnych skutkach wysokiej inflacji. W strukturze kosztów naszej grupy największy udział mają te dotyczące zakupu różnego rodzaju surowców i półproduktów. Stosujemy ich wiele, zwłaszcza ropopochodnych, dlatego to kurs ropy w dużej mierze decyduje i nadal może decydować o osiąganej rentowności. Kolejny czynnik to dostępność surowca. W ostatnich kwartałach często mieliśmy do czynienia z tzw. siłą wyższą, występującą w rafineriach, zakładach petrochemicznych i chemicznych, czyli z nieprzewidywanymi zdarzeniami powodującymi wstrzymywanie produkcji. W konsekwencji pojawiały się zaburzenia dostaw i cen, które mają duży wpływ na stabilność naszego biznesu.

Niedawno Selena FM informowała o zamiarze wybudowania na Węgrzech wspólnie z firmą Masterplast zakładu produkcyjnego materiału izolacyjnego z wełny szklanej. Po co wam fabryka, w której będziecie mieli 50 proc. udziałów?

Niewątpliwym atutem wspólnej inwestycji, której wartość szacujemy na około 47,5 mln euro, będzie jej lokalizacja. Na okolicznych rynkach jest duży popyt na wełnę szklaną w związku z realizacją projektów termomodernizacyjnych, a jej transport z odległych lokalizacji jest kosztowny. Tymczasem należy ona do rodziny mineralnych materiałów termoizolacyjnych, ma szerokie zastosowanie w różnego rodzaju nowych i modernizowanych obiektach budowlanych. Najważniejszym zastosowaniem jest zwiększenie efektywności energetycznej budynków. Trzeba też mieć na uwadze rosnące potrzeby rynków w zakresie monomateriałowości i spełniania nowych wymogów prawnych w obszarze gospodarki obiegu zamkniętego. W naszym zakładzie jednym z głównych surowców będzie szkło odpadowe, poddawane recyklingowi podczas procesu produkcyjnego. Ponadto zakład będzie wyposażony w przyjazną dla środowiska, nowoczesną technologię pieca elektrycznego, częściowo zasilanego z odnawialnych źródeł energii.

Selena FM dotychczas nie produkowała wełny szklanej?

Dla nas będzie to nowy biznes. Aczkolwiek Selena posiada swoje produkty zarówno do prac termomodernizacyjnych, jak i hydroizolacyjnych. W związku z tym wełna szklana będzie doskonałym uzupełnieniem oferty produktów używanych do polepszenia efektywności energetycznej budynków.

Pod koniec lipca ogłosiliście z kolei zawarcie warunkowej umowy zakupu udziałów w portugalskiej firmie Imperalum, specjalizującej się w produkcji pap modyfikowanych. Dlaczego zdecydowaliście się na tę akwizycję?

Niewątpliwym atutem Imperalum jest silna pozycja na lokalnym rynku. To lider w produkcji i sprzedaży pap bitumicznych w Portugalii. Dzięki transakcji wzmacniamy pozycję na rynkach zachodnich i zwiększamy moce produkcji w biznesie hydroizolacji. Ponadto uzupełnimy ofertę produktową pap i hydroizolacji płynnych. Firma produkuje także emulsje bitumiczne i sprzedaje izolacje akustyczne, termoizolacje i inne produkty dostosowane do wymagań lokalnego rynku. Imperalum to także silna marka, w oparciu o którą zamierzamy rozwijać działalność na całym Półwyspie Iberyjskim.

Czy macie w planach jeszcze jakieś akwizycje?

Prowadzimy różne rozmowy na temat rozszerzenia zakresu naszego biznesu, ale do ich finalizacji jeszcze daleka droga. Interesują nas głównie firmy i aktywa w Europie Zachodniej. Nie wykluczamy jednak akwizycji poza Starym Kontynentem, zwłaszcza jeśli pojawi się ciekawa propozycja, pozwalająca nam poszerzyć ofertę i udziały w rynku chemii budowlanej.

Czy w związku z tym bardziej interesują was firmy produkcyjne czy dystrybucyjne?

To zależy od wielu czynników. Co do zasady, jeśli istotnym problemem z ekspansją na danym terenie jest transport, to bardziej wskazane są inwestycje w aktywa produkcyjne. Z kolei jeśli stosunkowo tanio można dostarczać różnego rodzaju wyroby, to właściwsze wydają się inwestycje w dystrybucję. Patrząc na naszą grupę należy zauważyć, że najwięcej zakładów produkcyjnych mamy w Polsce. Mamy je też m.in. we Włoszech i Hiszpanii. Pomiędzy tymi krajami jest pewna luka, którą chcielibyśmy wypełnić. Będziemy poszukiwać takich podmiotów, które zapewnią nam udziały w rynku.

Jakie inwestycje organiczne i o jakiej wartości planuje w tym roku grupa?

Budżetu inwestycyjnego na ten rok nie podajemy. Mogę natomiast powiedzieć, że mamy ambitne plany rozwijania sprzedaży w Europie Zachodniej oraz w Ameryce Północnej i Południowej, w tym zwłaszcza w USA i Brazylii. Na tych rynkach już osiągamy dobre rezultaty, ale i potencjał dalszego rozwoju jest tam ogromny.

Jakie są dziś strategiczne cele zarządu Selena FM?

Chcemy się rozwijać głównie w trzech obszarach. Pierwszy to biznes pian montażowych, pianoklejów, uszczelniaczy i klejów montażowych. Drugi – hydroizolacji, a trzeci – termomodernizacji. Największy udział w naszych przychodach ma ten pierwszy, ale i dwa pozostałe intensywnie rozwijamy.

Jakie jeszcze inne czynniki w największym stopniu decydują obecnie o kondycji finansowej grupy i perspektywach jej rozwoju?

Zamierzamy mocno postawić na marketing skoncentrowany na naszej wiodącej marce Tytan Professional. Dzięki niej jeszcze bardziej chcemy zaistnieć na rynkach zagranicznych. Na Półwyspie Iberyjskim mamy już silną markę Quilosa, a wkrótce, mam nadzieję, będzie nią też Imperalum. Z kolei w Polsce silną pozycję ma Matizol. Nadal chcemy promować nasze produkty poprzez te marki i nie wykluczamy pozyskania nowych.

CV

Sławomir Majchrowski

Sławomir Majchrowski jest prezesem Selena FM od 1 lipca. Z giełdową spółką związany jest jednak od początku 2020 r. Początkowo pełnił w niej funkcję dyrektora dywizji interior & decoration, a następnie wiceprezesa ds. handlowych. Wcześniej kierownicze stanowiska zajmował m.in. koncernie PPG Industries oraz w firmach PPG Deco Polska i Polifarb Cieszyn Wrocław.