Spółka zależna od Adiuvo Investments, zajmująca się rozwijaniem wyrobów medycznych używanych na oddziałach intensywnej terapii, jest coraz bliższa sprzedaży swoich technologii. Zdaniem zarządu pierwsze poważne przychody mogą się pojawić w 2017 r.
Duże umowy tuż-tuż
Globalni dystrybutorzy sprzętu szpitalnego w swoim portfolio posiadają tysiące produktów. Zdecydowana większość z nich to rurki intubacyjne czy strzykawki, na których firmy osiągają małe marże, ale są sprzedawane w bardzo dużych ilościach. Pozostałe 10–20 proc. portfela stanowią produkty innowacyjne, które są skupowane z rynku. Airway rozwija wynalazki, które są uzupełnieniem takiego portfela. Spółka ma własne laboratorium, które znajduje się w Izraelu. Firma w swoim portfolio posiada obecnie trzy produkty: Closed Suction System – zamknięty układ wykorzystywany przy czyszczeniu dotchawicznych rurek intubacyjnych, Oral Care – system do czyszczenia jamy ustnej, oraz Cuff Pressure Regulator, urządzenie służące do automatycznego monitorowania i kontrolowania ciśnienia w mankiecie rurki intubacyjnej. Najbliżej wejścia na rynek jest obecnie Closed Suction System. Spółka uzyskała już pozwolenie na sprzedaż urządzenia na amerykańskim rynku.
– Jesteśmy już blisko podpisania umowy z chińską spółką VR Medical na masową produkcję urządzenia Closed Suction System (CSS). Z partnerem, który zajmie się produkcją, rozmawiamy także o współpracy dystrybucyjnej na terytorium Chin. Jest możliwe, że transakcję sprzedaży CSS zamkniemy jeszcze w tym roku, co oznacza, że pieniądze z niej możemy otrzymać w 2017 r. – mówi Anna Aranowska-Bablok, członek zarządu Airway Medix. Jak twierdzi, spółka prowadzi bardzo zaawansowane rozmowy z największymi globalnymi dystrybutorami sprzętu medycznego zainteresowanymi zakupem praw do technologii opatentowanej przez Airway. – Z dwoma mamy podpisane listy intencyjne. Obecnie jesteśmy w formalnym procesie due diligence naszej technologii z dwoma partnerami. Nie rozmawiamy o jednej transakcji, tylko o trzech rozłożonych w czasie – mówi Aranowska-Bablok.
Pomysłów nie brakuje
Wartość światowego rynku urządzeń do czyszczenia rurek intubacyjnych to około 250 mln USD rocznie. Jakie pieniądze może uzyskać spółka ze sprzedaży CSS? – Nie możemy dokładnie przewidzieć wartości transakcji – analiza transakcji benchmarkowych w zależności od produktu mówi o wartościach od kilkunastu do kilkudziesięciu milionów USD – mówi Aranowska-Bablok.– Jeżeli jednorazowa płatność wyniesie tyle samo co rozłożona w czasie, to nie będziemy się zastanawiać. Jeżeli jednak ta rozłożona płatność w czasie będzie dużo większa, to zastanowimy się, którą opcję wybrać – dodaje. Jak twierdzi, drugi produkt z portfolio, Oral Care, będzie dopuszczony do sprzedaży w USA i UE jeszcze w tym roku. Wartość rynku dla tego urządzenia szacowana jest na około 240 mln USD. Po sprzedaży swoich obecnych produktów spółka nie zamierza jednak spoczywać na laurach.
– Dajemy sobie sześć–dziewięć miesięcy na to, by w spółce pojawiły się nowe, ciekawe pomysły na urządzenia, które będą miały zastosowanie w medycynie. Możemy też zakupić ciekawą licencję od jednostki naukowej polskiej lub zagranicznej i kontynuować rozwój technologii w naszym laboratorium – mówi Anna Aranowska-Bablok.
