Zmiana oferty produktowej, poprawa jakości dystrybucji oraz efektywne wspieranie sprzedaży – to główne cele Rawlplugu na 2018 r. Producent śrub i zamocowań zwraca uwagę na poprawiające się nastroje w branży. – Jestem przekonany, że całej branży sprzyjać będzie relatywnie dobra koniunktura na całym świecie, na co wskazują wyniki osiągnięte w drugiej połowie minionego roku – przekonuje Radosław Koelner, prezes Rawlplugu.
Rozbudowa mocy
Poprawiająca się koniunktura skłoniła zarząd spółki do uruchomienia kolejnych inwestycji. W 2018 r. nakłady sięgną 40 mln zł. Największym projektem będzie reorganizacja i wymiana parku maszynowego w fabryce we Wrocławiu, obejmująca m.in. rozbudowę linii do produkcji kotew chemicznych, oraz unowocześnienie działu badań i rozwoju. Projekt potrwa trzy lata i pochłonie w sumie 30 mln zł. Spółka będzie też kontynuować rozbudowę parku maszynowego w Łańcuckiej Fabryce Śrub, gdzie rozwija produkcję specjalistycznych wyrobów śrubowych na rynki eksportowe. W planach jest ponadto wdrożenie systemu sprzedaży internetowej.
W 2017 r. na inwestycje grupa wydała 46 mln zł. Pieniądze popłynęły przede wszystkim na rozbudowę mocy produkcyjnych, zwłaszcza dla przemysłu motoryzacyjnego, badania i rozwój oraz zakup oprogramowania.
Obecnie Rawlplug kontynuuje prace nad przebudową oferty handlowej. Stopniowo ogranicza sprzedaż marek obcych i rezygnuje z produktów, na których sprzedaży osiąga najniższe marże. Dlatego w kolejnych miesiącach zarząd nie spodziewa się znaczącego wzrostu przychodów. Natomiast z uwagi na zmianę asortymentu oczekuje dalszej poprawy marż. W 2017 r. wynik finansowy spółki obarczony był odpisem związanym ze sprzedażą Fabryki Pił i Narzędzi Wapienica. Jednak po wyeliminowaniu tego zdarzenia zysk netto grupy wyniósł 41,4 mln zł i był o 10 proc. wyższy niż w 2016 r.
Nowe rynki
Odnotowany w minionym roku 5-proc. wzrost obrotów to efekt lepszej sprzedaży eksportowej, zwłaszcza specjalistycznych śrub dla przemysłu elektromaszynowego i samochodowego, jak również wzmożonych działań marketingowych na krajowym rynku. Poprawa sprzedaży zagranicznej miała miejsce głównie w Europie Zachodniej, na Bliskim Wschodzie oraz na nowych rynkach, takich jak Australia. Udział eksportu w przychodach grupy sięgnął 64 proc. Grupa w minionym roku powiększyła się o spółki zależne w Singapurze, Chinach oraz USA. W tym roku zaś utworzyła firmę usługową w Indiach, która ma udzielać wsparcia technicznego dla dystrybutorów produktów Rawlplugu. Sprzedaż na rynek indyjski w dalszym ciągu odbywać się będzie poprzez spółkę w Dubaju.
