BM Pekao zapowiada maklerską ofensywę

Konsolidacja biznesów i wzrost przychodów o 46 proc., do 143,6 mln zł – tak upłynął ubiegły rok w biurze spod znaku żubra. Ten też ma być pracowity.

W planach jest zakończenie integracji systemów po fuzji z CDM Pekao oraz Pekao IB. – Chcemy, aby klienci mieli do dyspozycji jeden, nowoczesny system w pełni zintegrowany z obsługą prowadzoną przez bank. To daje nam możliwości szybszego implementowania nowych, nowoczesnych rozwiązań – mówi „Parkietowi" Piotr Kozłowski, dyrektor BM Pekao.

Klient indywidualny

Skorzystają na tym również klienci banku, którzy mają uzyskać jeszcze łatwiejszy dostęp do usług maklerskich. W tej grupie biuro upatruje zresztą istotnej szansy na wzrost liczby klientów.

– Chcemy zwiększyć tempo pozyskiwania nowych klientów. Mamy zaplecze banku w postaci 6 mln klientów. Z taką bazą łatwo zostać liderem na rynku – ale przecież mamy product governance – i to powoduje, że ofertę kierujemy selektywnie. W 2021 r. mamy duże ambicje. Widzimy utrwalony trend konwersji depozytów na produkty maklerskie. To też sygnał, aby wzmocnić działania edukacyjne i analityczne dla klientów rozpoczynających swoją przygodę z rynkiem kapitałowym – mówi Kozłowski. BM Pekao stawia nie tylko na klasyczne instrumenty giełdowe, ale też na produkty strukturyzowane. W tym roku chce nawiązać współpracę z nowym dostawcą tych instrumentów. Obecnie jest ich trzech. – Oferta dużych międzynarodowych instytucji pozwala nam kierować do klientów interesujące rozwiązania inwestycyjne o różnej ekspozycji na waluty, aktywa bazowe, zdywersyfikowanych geograficznie. To też możliwość oferowania produktów klientom o mniejszej skłonności do ryzyka – mówi Kozłowski.

Coś dla instytucji

Foto: GG Parkiet

Broker nie zapomina o rynku IPO. – Chcemy brać udział w kluczowych IPO. Rynek w końcu się ożywił, ale naszą strategią jest selekcja. Dostajemy zaproszenia do wielu konsorcjów, sami też wspólnie z PIB je organizujemy, występując w różnych rolach, ale realizujemy tylko te, co do których jesteśmy przekonani, że w dłuższej perspektywie mają racjonalne przesłanki dla inwestycji dokonywanej przez klienta, a sam emitent gwarantuje wysoką jakość prowadzonej działalności – mówi Kozłowski.

BM Pekao nadzieje wiążę też z biznesem instytucjonalnymi. – Chcemy zwiększyć udział w segmencie klientów instytucjonalnych. Ważna jest też bieżąca współpraca z naszymi klientami. W tym zakresie dokonaliśmy rewizji naszej polityki i rozpoczęliśmy jej wdrażanie. Poprawiamy jakość oraz budujemy nowe rozwiązania informatyczne, ale te ostatnie to raczej perspektywa na 2022 r. – mówi Kozłowski.

Dyrektor biura stawia ponadto na rozwój działu analiz. – Pracujemy nad jego wzmocnieniem – to „mózg" naszej instytucji i dlatego chcemy, aby był w najlepszej kondycji. Jest to jednak proces. Wdrażamy też rozwiązanie dotyczące analiz dla rynków zagranicznych, jesteśmy partnerem GPW w programie pokrycia analitycznego, zaczynamy szeroko współpracować na gruncie kongresów i konferencji, które też sami organizujemy – wyjaśnia.