Udziałowcy Virgina dosypali gotówki i dali opcję Playowi

Giełdowy operator może kupić Virgina, jedną z największych wirtualnych sieci (MVNO). Kierująca nią Grażyna Piotrowska-Oliwa wierzy w sens głębszej konsolidacji sektora.

2017 nie był rokiem marzeń dla zarządu Virgin Mobile Polska. Nie udało się firmie wyjść na plus. Zamiast przybyć – ubyło użytkowników. Tym łatwiej przyszło menedżerom Play Communications uzgodnienie warunków współpracy i opcji zakupu udziałów tego jednego z największych wirtualnych operatorów komórkowych w Polsce. Grażyna Piotrowska-Oliwa, prezes Virgina, nie traci werwy. Udziałowcy dosypali firmie gotówki i zostaną w niej rok dłużej, niż planowali.

Rok opóźnienia

– Zakończyliśmy miniony rok z około 100 mln zł przychodów, realizując praktycznie cel. W mniejszym stopniu zgadza się plan co do liczby klientów – mówi nam Grażyna Piotrowska-Oliwa, prezes Virgin Mobile Polska. Według niej w grudniu ub.r. operator, korzystający z infrastruktury Playa, obsługiwał około 430 tys. użytkowników. To mniej niż po półroczu ub.r.

Firma z jednej strony zmagała się z efektami obowiązkowej rejestracji kart prepaid, regulacją unijną o roamingu w UE i własnymi problemami.

– W tym roku planujemy osiągnąć około 120 mln zł przychodów, przy bazie klientów wynoszącej na koniec roku 520 tys. Chcemy też osiągnąć próg rentowności EBITDA – podaje Piotrowska-Oliwa. Nie ukrywa, że osiągnięcie rentowności też było planem na ubiegły rok.

Poziom przychodów i efektywność finansowa Virgina to parametry, które Play weźmie pod uwagę w 2020 r., decydując, czy skorzysta z uzyskanej właśnie opcji zakupu udziałów MVNO. Ile będzie musiał wówczas wyłożyć – dziś dokładnie nie wiadomo, ale w latach 2018–2021 ma dostać od Virgina minimum 84 mln zł z tytułu płatności za sieć.

Dla przykładu Grupa Telestrada, właściciel marki mobilnej Lajt Mobile, wyceniona jest na GPW na około 55 mln zł przy przychodach rzędu 60 mln zł w skali roku. Operator jest też zyskowny od lat, dzieli się zyskami z inwestorami.

Piotrowska-Oliwa uważa, że udziałowcy Virgina, godząc się na opcję, zapewnili sobie gwarantowaną stopę zwrotu.

– Myślę, że można mówić o sukcesie. Negocjowaliśmy od miesięcy. Nie tylko z Playem – zapewnia szefowa Virgina.

To zapewne właśnie nadzieje na zyski sprawiły, że wśród udziałowców wirtualnego operatora pojawili się osobiście Łukasz Wejchert (do tej pory inwestował w firmę pośrednio przez spółkę Dirlango) oraz były prezes niemieckiej grupy Deutsche Telekom Kai-Uwe Ricke.

Na zaangażowanie gotówki zdecydował się też zarząd Virgin: Piotrowska-Oliwa i Wojciech Uchman.

Cel: przejęcie

– Gdybyśmy mieli więcej pieniędzy od inwestorów, to postawiłabym na konsolidację w tym segmencie rynku – mówi Grażyna Piotrowska-Oliwa. Nie ona jedna uważa, że to kierunek dla MVNO. W ubiegłym roku zmian właścicielskich w Premium Mobile (działa na sieci Polkomtela) nie wykluczył Dariusz Chlastawa, prezes tej firmy.

– Można się spodziewać konsolidacji tego sektora, bo duża część MVNO buduje masę, nie patrząc na koszty właśnie po to, aby z czasem się sprzedać – uważa Jacek Lichota, prezes Telestrady. – Dziś nie widzę takich ruchów wśród kolejnych MVNO, ale jeśli ktoś do nas przyjdzie z ciekawą ofertą, rozważymy ją – mówi. Czy sama Telestrada jest na sprzedaż? – Nie przymierzam się do sprzedaży – mówi Lichota.