Konwergencja na sztandarze UPC

Telekomunikacja › Telewizja kablowa w 2020 roku zapowiada przyspieszenie w komórkach. Jej właściciel jest chętny do mariaży w Polsce.

Grupa Cyfrowy Polsat podała niedawno, że z jej programu SmartDom korzysta ponad 2 mln klientów. Z pakietów konwergentnych łączących technologię mobilną i stacjonarną Orange Love w końcu grudnia korzystało ponad 1,6 mln osób. T-Mobile Polska nie zdradza postępów w sprzedaży pakietów Magenta1 obejmujących usługi mobilne i światłowód, ale prezes telekomu Andreas Maierhofer twierdzi, że mimo wszystko nie są złe.

W piątek silniejszą koncentrację na walce o klienta pakietów konwergentnych zapowiedział operator kablowy UPC Polska. Prezes kablówki, jak i amerykański właściciel wierzą w konwergencję operatorów stacjonarnych i mobilnych (ang. FMC) i konsolidacji.

Przynajmniej jak w 2019 r.

– To będzie rok przyspieszenia – zapowiedział Robert Redeleanu, prezes UPC Polska. W 2019 roku – według danych właściciela UPC, amerykańskiej grupy Liberty Global – przychody polskiej firmy przekroczyły 1,63 mld zł. Redeleanu operuje tylko zmianą procentową: 2,9 proc., a pytany o tempo wzrostu w tym roku mówi: „nie mniej niż w ub.r.". – Wzrost przychodów zawdzięczamy segmentowi B2B, którego wpływy powiększyły się w dwucyfrowym tempie, ale także inwestycjom w zasięg sieci i budowie wartości klientów, których zdobyliśmy wcześniej poprzez sprzedawanie im kolejnych usług o coraz wyższej jakości. Pomaga nam w tym oferta programów sportowych, która moim zdaniem jest najszersza na rynku – mówi prezes UPC Polska.

W minionym roku kablówce przybyło 36,6 tys. abonentów i ich liczba urosła do 1,483 mln. Firma podkreśla, że ostatni kwartał ub.r. był piątym z kolei, gdy notowała przyrosty.

Na nasyconym rynku płatnej telewizji nie jest to proste. Zdarza się, że gdy operator przejmuje inną firmę, zaczyna oferować nowe usługi (jak energia czy ubezpieczenia) albo kieruje je do nowego segmentu klientów (np. firm).

Konsolidacja i nowe usługi

Po nieudanym przejęciu Multimediów, UPC miało przerwę w akwizycjach. – Chcielibyśmy odegrać rolę w konsolidacji rynku – mówi Redeleanu. Nie precyzuje, jaką rolę kablówka chciałaby pełnić.

– Byliśmy kupującym, byliśmy sprzedającym, byliśmy partnerem w joint venture 50/50. Jeśli ktoś chciałby zrobić z nami coś w Wielkiej Brytanii, Szwajcarii czy Polsce – jesteśmy otwarci – powiedział tymczasem podczas telekonferencji Mike Fries, prezes Liberty Global. Zanim Play wszedł na giełdę, słychać było m.in., że Liberty interesuje się fuzją UPC z tym telekomem.

Dla UPC nowym rozdziałem są sprzedaż usług na sieciach obcych: stacjonarnych i mobilnej (sieci Playa).

Co do pierwszej kwestii, to kablówka ma umowę ramową z Ineą na korzystanie z wybudowanej przez nią sieci dotowanej ze środków unijnych (POPC). Redeleanu powiedział w piątek, że podobne umowy ramowe chce zawrzeć także z Orange i Nexerą. Nie podał precyzyjnego terminu sprzedaży usług UPC na tych sieciach. – Może to być druga połowa roku – powiedział.

Z kolei usługi mobilne kablówka oferuje własnym klientom od lata ub.r. Nie ma na tym polu spektakularnych osiągnięć. W końcu grudnia wykazała 9 tys. abonentów, z których kilka tysięcy to posiadacze kart SIM sprzedanych jeszcze przez Astera. Redeleanu uważa, że potencjał jest dużo większy i w tym roku firma będzie silniej wspierać sprzedaż tych usług. W ofercie smartfonów znajdzie się więcej modeli. Prezes UPC Polska nie zdradza celów sprzedażowych na ten rok. – Możliwy do osiągnięcia w perspektywie trzech lat cel to 20 proc. abonentów posiadających usługi mobilne – uważa Redeleanu.