Edyta Sadowska, prezes Canal+ Polska: nie będziemy kupować wielkich telekomów

WYWIAD | Edyta Sadowska - z prezes Canal+ Polska o trwającej publicznej ofercie akcji spółki, jej planach rozwoju, przejęciach i technologii rozmawia Urszula Zielińska

Czy ogłoszone w środę obostrzenia związane z epidemią mają wpływ na trwającą publiczną ofertę? Jaki? Czy rozważane jest jej odłożenie, przedłużenie lub zmiana parametrów?

Byliśmy przygotowani na różne scenariusze i trzymamy się kalendarza. Wyniki pierwszego półrocza pokazały, że nasz model biznesowy jest odporny na sytuację związaną z pandemią, ale nie możemy niczego wykluczyć m.in. dlatego, że jesteśmy częścią globalnej gospodarki, a rynki finansowe potrafią być wrażliwe na jej zmiany.

W spotkaniach z inwestorami instytucjonalnymi wykorzystujemy narzędzia elektroniczne, takie jak Zoom czy Skype. Także również z technicznego punktu widzenia obostrzenia nie zmieniają naszej sytuacji.

Wspomniała pani o wynikach półrocza. Widać w nich spadek liczby użytkowników bezpośrednich Canal+ Polska, część kosztów została przesunięta w czasie, stąd dane wyglądają lepiej.

Nasz biznes jest nieco sezonowy. Drugie półrocze jest zwykle bardzo intensywne pod względem sprzedaży i pozyskiwania klientów. Co do kosztów, to prawda, że przesunięcie miało miejsce, ale nawet gdyby nie zostało ono dokonane, zobaczyliby państwo wzrost naszych wskaźników finansowych.

To jaki będzie bilans lockdownu dla wyników Canal+ Polska?

Nie podajemy tego rodzaju prognoz. Przygotowując dziś wewnętrzne plany i szacunki, ekstrapolujemy to, co wydarzyło się w pierwszej fali, gdy dobrze sobie poradziliśmy. Jednocześnie zdigitalizowaliśmy pewne procesy i teraz nie musimy już ich budować. Lockdown paradoksalnie może nam pomóc, jeśli chodzi o oglądalność. Ludzie zostaną w domach, będą bliżej naszej oferty.

Ze strony operatorów telekomunikacyjnych słychać głosy, że będą próbowali przekonać rząd, iż ich salony świadczą usługi i nie powinny być zamknięte.

Nawet jeśli nasze punkty obsługi pozostałyby otwarte, to w trakcie pandemii ruch w nich raczej nie wzrośnie. Przewidzieliśmy to w naszych założeniach. Natomiast co do Kino Świat, to zamknięcie kin na pewno będzie miało wpływ na wyniki tej spółki. Z drugiej strony nie mieliśmy zbyt dużych oczekiwań odnośnie do frekwencji kinowej w tym roku. Wierzymy, że po drugiej fali pandemii kina się otworzą i ludzie będą ponownie korzystać z tej formy rozrywki.

Rynek TMT podlega silnej konsolidacji. Panuje przekonanie, zdaje się, że podzielają je banki, że najlepiej w starciu z konkurencją poradzą sobie dostawcy pakietów usług, tzw. gracze konwergentni, łączący usługi płatnej telewizji, telekomunikacyjne i inne usługi abonamentowe. Jaka jest strategia Canal+ Polska na przyszłość?

Już pokazaliśmy, że umiemy się na tym rynku odnaleźć. Mamy strategiczną współpracę z Orange oraz współpracę z Play w zakresie MVNO. Nie będziemy kupować wielkich telekomów, ale wierzę w takie partnerstwa.

Czy to bezpieczna ścieżka? W prospekcie piszecie, że gdyby doszło do zniesienia przepisów o neutralności sieci, możecie ucierpieć. Wtedy właściciel infrastruktury będzie decydował, jak może być wykorzystana. Canal+ Polska takiej władzy nad infrastrukturą nie ma, prawda?

Nie mamy takiej władzy, ale ciągle wierzę, że można zrobić biznes bez niej. Nie musimy kupić całego browaru, aby się napić piwa. Wierzę, że nie musimy kupować wielkich technologicznych operatorów czy za chwilę operatorów 5G.

A czy Canal+ Polska kupi UPC Polska od Liberty Global?

Nie mogę nic więcej powiedzieć o naszej strategii dotyczącej przejęć.

A czy Canal+ Polska może stać się pasywnym obiektem konsolidacji tego rynku?

Struktura akcjonariatu będzie zależała oczywiście od wyniku oferty, jednak nasz większościowy akcjonariusz Groupe Canal + nie zamierza sprzedawać żadnych akcji w ofercie. Mamy sporo gotówki, nie mamy długu i jego zaciągnięcie to też opcja.

Tak jak powiedzieliśmy: skanujemy rynek pod kątem kontentu, technologii i dystrybucji i jeśli znajdziemy coś ciekawego, coś, co zwiększy wartość firmy, na pewno będziemy się przyglądać i nie będziemy bierni. Pokazaliśmy to przy okazji przejęcia Kino Świat. To dało nam przewagę w dostępie do polskiego kontentu oraz kontakty ze środowiskiem producenckim, które zamierzamy wykorzystywać.

Czy platforma satelitarna może zostać zarzucona w przewidywalnym terminie, czy też z punktu widzenia operatora nie ma to podstaw i byłoby ruchem głupim?

Wszystkie wskaźniki rynkowe i trendy pokazują, że penetracja OTT jest jeszcze niewielka, ale oczekuje się, że do 2024 r. wzrośnie do 30 proc. To oznacza, że w najbliższej przyszłości 70 proc. rynku pozostanie jeszcze poza tym segmentem. Dużo mówi się również o szybkim internecie szerokopasmowym (ang. broadband), ale i jego penetracja nie jest wysoka, w ciągu pięciu lat dobije do 62 proc. i nie dotrze wszędzie tam, gdzie dotrze satelita. Widać więc, że platforma satelitarna nie powiedziała jeszcze ostatniego słowa i zostanie z nami na długo. Jak pokazują prognozy rynkowe, liczba klientów satelity będzie spadała bardzo powoli w następnych latach. Uwzględniliśmy ten trend, wiemy, jak na niego reagować, jak utrzymać klienta z nami: z platformą i naszymi treściami. Pomaga nam w tym nowe rozwiązanie OTT, dostępne teraz również dla abonentów w ramach oferty satelitarnej (jako rozwiązanie tzw. TV Everywhere). Wzbogacamy tym samym doświadczenie korzystania z naszego kontentu. Dodatkowo udostępniamy klientom nasze dekodery 4K, pozwalające odbierać treści w najwyższej jakości 4K HDR. Nie ma moim zdaniem większego znaczenia, jakiej technologii dosyłowej używamy do tego celu – satelitarnej czy przez internet.

Ilu użytkowników ma nowy serwis OTT, a ilu telewizja IPTV?

Nie udzielamy takich informacji. Mogę powiedzieć, że jesteśmy naprawdę zadowoleni z tego, jak serwis OTT uruchomiony w maju się rozwija.

A co z Playerem? Niektórzy mylą wasz nowy serwis z Player+ utworzony z TVN.

Chciałabym, aby dostęp do naszych treści mieli wszyscy, na wielu platformach, także na platformach TVN. Wykorzystujemy Playera do transmisji naszych treści w ramach platformy Player+.

Jak idą rozmowy z inwestorami?

Jesteśmy w trakcie oferty, więc proszę zrozumieć, że na tym etapie wolałabym powstrzymać się od komentarza.

Edyta Sadowska jest prezesem Canal+ Polska (d. ITI Neovision) od czerwca 2019 r. Dołączyła do firmy w 2018 r. – najpierw jako doradca zarządu, potem wiceprezes ds. programowych. Karierę zaczynała w Netii (1995–2005) jako dyrektor ds. planowania biznesowego i ekonomicznego. Potem 12 lat pracowała dla Grupy Ringier Axel Springer w Polsce – w latach 2006–2012 była dyrektorem finansowym, a potem prezesem. Jest absolwentką Politechniki Warszawskiej, gdzie ukończyła także studia podyplomowe MBA.