Prezes BioMaximy: Zwiększamy moce i poszerzamy ofertę

Gościem Dariusza Wieczorka w czwartkowym wydaniu programu „Prosto z parkietu” był Łukasz Urban, prezes i znaczący akcjonariusz BioMaximy.

Rok 2020 był dla BioMaximy rekordowy pod względem wypracowanych przychodów i zysków oraz wyceny akcji. To głównie zasługa popytu na diagnostykę związaną z SARS-CoV-2?

Pandemia umożliwiła nam skonsumowanie korzyści z ambitnych inwestycji, które poczyniliśmy w latach poprzednich. W 2018 i 2019 r. przeprowadziliśmy bardzo duży, jak na naszą skalę, program inwestycyjny o wartości ponad 20 mln zł. Dzięki temu mogliśmy skoncentrować produkcję w jednym zakładzie w Lublinie, zbudowaliśmy centrum badawczo-rozwojowe i stworzyliśmy nową przestrzeń produkcyjną. Przenieśliśmy tam zakłady z Gdańska i Warszawy. Kiedy w marcu 2020 r. pojawiło się wyzwanie pandemii Covid-19, byliśmy gotowi. Wcześniejsze dwuletnie inwestycje sprawiły, że wszystko mieliśmy poukładane. To m.in. dlatego możliwe było osiągnięcie w 2020 r. rekordowych wyników.

BioMaxima ma w ofercie własne produkty i jest dystrybutorem testów firm zagranicznych.

Udział własnych produktów w całkowitej sprzedaży będzie rósł? Taką tendencję widać w wynikach za ostatnie lata.

Jesteśmy firmą produkcyjną i od kilku lat rzeczywiście udział własnych wyrobów w całkowitych przychodach rośnie. Jest to też związane z rosnącym odsetkiem produktów trafiających na eksport, bo za granicą sprzedajemy własne produkty.

W 2020 r. wprowadzaliśmy na rynek wyroby powstające głównie w ramach platformy technologicznej, którą dysponujemy od kilkunastu lat. Mowa tu o produkcji szybkich testów immunochromatograficznych. Covid-19 nie jest pierwszym parametrem, który wprowadziliśmy na tę platformę. Sprzedajemy już od dłuższego czasu testy wykrywające np. zakażenia clostridium difficile, testy na krew utajoną w kale czy na zakażenie wirusem HIV. Jesteśmy gotowi stosunkowo szybko wprowadzać nowe oznaczenia – czy to testy wykrywające przeciwciała IgG i IgM przeciwko Covid-19 we krwi, czy później testy antygenowe, czy jak ostatnio wykrywające przeciwciała neutralizujące.

Mieliśmy już w ofercie testy genetyczne. Rok wcześniej rozpoczęliśmy pracę z testami PCR do kontroli żywności w kierunku zakażeń salmonellą i listerią.

IV kwartał 2020 r. był dla spółki rekordowy. Udział własnych produktów w sprzedaży przekroczył 73 proc. Czy on się może zwiększyć?

Zakładam, że odsetek własnych wyrobów będzie dalej rósł.

Są już znane szacunkowe wyniki za I kwartał. Okazał się lepszy pod względem sprzedaży niż rekordowy IV kwartał 2020 r. Dynamika wzrostu w ujęciu kwartał do kwartału wyniosła 114 proc., a rok do roku – prawie 400 proc. W I kwartale realizowaliście m.in. duży kontrakt na dostawę do jednostki finansów publicznych za ponad 9 mln zł. Jak wygląda szacunkowy portfel zamówień na cały 2021 r.?

Według danych za 2020 r. wygraliśmy w zeszłym roku łącznie w 500 postępowaniach. Mamy czteroosobowy zespół profesjonalistów, który zajmuje się zamówieniami publicznymi. Codziennie składamy oferty w wielu przetargach. To „maszyna", która od lat w BioMaximie działa bardzo dobrze. Na koniec 2020 r. z tytułu wygranych w zeszłym roku postępowań mieliśmy portfel o wartości ponad 13 mln zł. A co miesiąc ta kwota rośnie, bo dochodzą nowe postępowania.

Natomiast jeśli chodzi o perspektywy i dalszą przyszłość diagnostyki Covid-19, to nie sądzę, aby wirus zniknął w najbliższych latach. Prawdopodobnie stanie się kolejną infekcją endemiczną. Będzie wracał wraz z sezonami, jak grypa. A diagnostyka w tym kierunku będzie się odbywała cały czas – w ramach standardowej opieki zdrowotnej. Według opracowań analityków rynek diagnostyki związanej z Covid-19 będzie rósł średnio o 3 proc. rocznie.

Przy czym – to chciałbym podkreślić – my nie jesteśmy zależni od diagnostyki Covid-19. Mamy dużo szerszą ofertę. Świadczy o tym chociażby fakt, że w grupie wspomnianych 500 wygranych postępowań większość nie jest związana z Covid-19.

W 2021 r. naszą uwagę chcemy skierować m.in. na segment lekowrażliwości. On bardzo szybko rośnie.

W ostatnich dniach spółka podała informację, że możecie zrealizować zakup nieruchomości w Lublinie za około 4 mln zł obok waszego zakładu. Co będziecie tam produkować?

Transakcja zostanie zamknięta do końca miesiąca. Prace projektowe już ruszyły, a na przełomie III i IV kwartału ruszą prace budowlane. Ta nowa infrastruktura przeznaczona będzie m.in. do produkcji systemów do oznaczania lekowrażliwości. Ulokujemy tam również produkcję diagnostyki molekularnej. Chcemy poszerzyć zakres asortymentu – oprócz systemów do zastosowań klinicznych chcemy tworzyć produkty dla przemysłu spożywczego czy kosmetycznego. To szybko rosnące rynki.

Macie w planach przeprowadzkę z NewConnect na rynek główny. Kiedy do niej dojdzie?

Prospekt jest na ukończeniu. Złożymy go w najbliższych tygodniach. Zakładam, że debiut na GPW odbędzie się w okresie od trzech do sześciu miesięcy, licząc od kwietnia.

Czy przeprowadzce będzie towarzyszyła emisja akcji?

Nie. W zarządzie i radzie nadzorczej są akcjonariusze, dla których bardzo istotny jest długoterminowy wzrost wartości akcji. Zaplanowane inwestycje będziemy finansować ze środków własnych i kredytu. Przed nami są jeszcze decyzje dotyczące akwizycji. Gdyby ich sfinansowanie wymagało pozyskania dodatkowego kapitału, wtedy rozważymy emisję akcji. Ale byłaby skierowana tylko do inwestorów kwalifikowanych.

Na jakim etapie są akwizycje, macie już kogoś na celowniku?

Tak, są pewne cele, którym się przyglądamy. Czy staną się realną opcją – czas pokaże. kmk