Prezes AGP: Najpóźniej za rok chcemy być już firmą rentowną

Przemysław Tychmanowicz rozmawiał w Parkiet TV z Maciejem Gałązką, prezesem AGP.

Advanced Graphene Products jest w drodze na rynek NewConnect. Na czym opiera się wasz model biznesowy?

Spółka AGP powstała w 2012 r. Jesteśmy firmą technologiczną i prowadzimy prace związane z produkcją grafenu i jego zastosowaniem. W tej chwili dokonujemy już pierwszych wdrożeń zastosowania grafenu w kilku obszarach.

Gdzie ta technologia może mieć zastosowanie?

W tej chwili wyodrębniliśmy sześć głównych obszarów aplikacyjnych grafenu. To są takie obszary jak kompozyty węglowe, laminaty, żywice, ale także polimery, druk 3D, pokrycia antykorozyjne oraz smary. Do tego oczywiście trzeba też wspomnieć o mikroelektronice. Współpracujemy tutaj z Europejską Agencją Kosmiczną nad opracowaniem czujnika dwufunkcyjnego.

Dlaczego zdecydowaliście się wejść na NewConnect? Ile pieniędzy chcecie pozyskać z rynku i na co je przeznaczyć?

Z oferty planujemy pozyskać 8,2 mln zł. Spodziewamy się, że uda nam się zadebiutować na rynku NewConnect w III kwartale tego roku. Pozyskany kapitał chcemy przede wszystkim przeznaczyć na zwiększenie mocy produkcyjnych dotyczących produkcji grafenu. W związku z tym, że prowadzimy zaawansowane rozmowy w sprawie umów na dostarczanie grafenu zwiększenie mocy produkcyjnych jest konieczne. Musimy także zainwestować w linie do dyspregowania grafenu czyli tworzenia grafenu w formie płynów. Będzie to w pełni kompatybilne z rozwiązaniami w obszarze farb i różnego rodzaju powłok. To są nasze dwa główne cele. Dodatkowo warto wspomnieć, że pozyskaliśmy w ostatnich dniach grant z NCBiR na kwotę 4 mln zł, gdzie wkład własny wynosi 1 mln zł. Emisja też ma pozwolić na skorzystanie z tego grantu. Chcemy także kontynuować dalsze prace badawczo-rozwojowe. Mamy więc co najmniej kilka celów, które chcemy zrealizować.

Jak w tej chwili przedstawia się portfel produktów firmy. Na jakim etapie rozwoju są poszczególne projekty?

W tej chwili najbardziej zaawansowane prace dotyczą kompozytów węglowych wzmacnianych grafenem. Tutaj dzięki właśnie zastosowaniu grafenu zwiększyliśmy ich wytrzymałość, odporność udarową i sztywność. Rozwiązania z tego obszaru mają zastosowanie w branży sportowej, ale też i lotniczej czy też stoczniach. W branży sportowej mamy już podpisaną umowę z firmą Engineo, która wytwarza materiały na potrzeby firmy Kross. Nasze rozwiązanie znajdzie więc zastosowanie w rowerach. Prowadzimy także zaawansowane rozmowy z branżą lotniczą, a będąc bardziej dokładnym mówimy tutaj o szybowcach. Przed nami także obszar automotive. Zaawansowane prace mamy też w obszarze polimerów. W tym przypadku mówimy o produkcie jakim jest filament do druku 3D. W tej chwili kończymy ostatni etap inwestycji, dzięki któremu będziemy w stanie produkować do 100 ton tego materiału rocznie. Poza standardowym filamentem oferowanym na rynku będziemy oferować filament z grafenem. Jest to produkt unikalny w skali światowej, będziemy jego pierwszym producentem. Jest to kwestia kilku najbliższych tygodni. Prowadzimy rozmowy w tej sprawie z wieloma dystrybutorami nie tylko w Polsce, ale także i w Europie. Kolejne obszary, które już teraz są na etapie pierwszych komercjalizacji pilotażowych, a które chcemy wdrożyć do końca tego roku, to obszar pokryć antykorozyjnych, a także olejów i smarów. Są to bardzo duże rynki i żeby sprostać oczekiwaniom naszych partnerów musimy zwiększyć nasze moce produkcyjne i stąd też potrzeba kapitału.

Wspomina pan często o zaawansowanych pracach i rozmowach. Kiedy to może faktycznie przełożyć się w czyste biznesowe relacje?

Mówiąc o zaawansowanych rozmowach, mam na myśli to, że jesteśmy na etapie podpisywania czy też negocjowania umów. To się więc już dzieje. W przypadku laminatów już realizujemy zamówienia. Jeśli chodzi o filamenty to wprowadzimy to na rynek w ciągu najbliższych tygodni. Obszary, o których wspomniałem wcześniej, do końca roku będą już na etapie wdrożeń i sprzedaży. Nasz dział sprzedaży jest gotowy do wprowadzania produktów do oferty. Planujemy naszą aktywność na targach. Wierzymy, że konferencje w drugiej połowie roku będą się odbywały już w normalnych warunkach. Na pewno będziemy chcieli zaznaczyć na nich swoją obecność.

Czy te wszystkie działania będą widoczne także w waszych tegorocznych wynikach finansowych?

Zakładam, że tak właśnie się stanie. Liczymy, że na przełomie roku lub najpóźniej w I kwartale przyszłego roku osiągniemy już rentowność. Przychody w tym roku na pewno będą na poziomie kilku milionów złotych. W perspektywie 12 miesięcy od uruchomienia wszystkich projektów na poziomie pilotażowym szacujemy, że przychody sięgną 11–14 mln zł. To są bardzo ostrożne szacunki, wynikające z naszych obecnych możliwości.

Da się w ogóle określić wielkość rynku, na którym działacie, i kto jest waszą największą konkurencją?

Firm działających w podobnym obszarze jak AGP jest co najmniej kilka. Mówię o liczących się graczach, głównie z Wielkiej Brytanii, ale też Australii czy Hiszpanii. Każda z tych firm jest na bardzo podobnym etapie rozwoju jak my. Warto dodać, że nie wszystkie z tych firm robią to co my. Można więc powiedzieć, że wspólnie tworzymy rynek, budujemy potencjał grafenu. To jeszcze nie jest etap ostrej rywalizacji. Bardziej współpracujemy i sukces każdej z firm będzie też sukcesem naszym. Będzie to bowiem dowód na to, że droga, którą obraliśmy, jest właściwa. W Polsce jesteśmy jednak jedyną firmą o takiej skali działalności i potencjale. Pracujemy natomiast intensywnie, aby w rynku grafenowym mieć swój wyraźny udział.

Jak pan widzi za rok waszą spółkę?

Widzę spółkę, która jest rentowna i generuje przychody przekraczające 10 mln zł. Liczę, że będziemy firmą, o której będzie głośno i takiej, z której wszyscy inwestorzy, którzy teraz do nas dołączą, będą zadowoleni i będą uważali, że to był najlepszy interes, jaki mogli zrobi w ostatnim czasie.