Główni konkurenci Rockbrdige TFI budują własną sieć sprzedaży i w tym roku udaje im się przyciągać wpłaty. Tymczasem sprzedaż waszych funduszy stoi. Nie czujecie, że konkurencja ucieka?

Rozumiem ruch Quercusa jako chęć pozyskania dystrybutora bankowego po utraceniu tego kanału dystrybucji. Niezależne TFI odczuły zmiany regulacyjne, które przyniosły podobny efekt jak nam wcześniej kłopoty wizerunkowe. W praktyce wszystkie TFI prywatne mają mniejsze bądź większe problemy ze współpracą z bankami i finał tych zmian jest taki, że prywatne TFI będą zdane głównie na własną sieć i niezależne biura maklerskie. Z tego powodu różne TFI szukają pomysłu, jak tę dziurę po bankach częściowo zasypać. Pomysł Quercusa TFI jest taki, by nabyć stacjonarnego dystrybutora, który miał sporą sieć. Czas pokaże, czy to efektywny pomysł, np. jeśli chodzi o możliwości utrzymania tego biznesu, jego rentowności przy spadających marżach i jeszcze do końca niewyjaśnionej w pełni formule implementacji MiFID II. Wciąż trwają dyskusje na temat rozliczeń między branżą a KNF. Przyszłość pokaże, na ile regulator uzna wypracowane już w nowym reżimie formuły za właściwe i tym samym okaże się, czy dziś stacjonarni pośrednicy, m.in. Xelion, będą w stanie funkcjonować. Jeśli docelowa forma rozliczeń będzie dalej ograniczała marżowość w porównaniu z latami przeszłymi, to część doradców z mniejszymi portfelami może uznać, że im się to już nie opłaca. I nie będzie to dobra wiadomość dla właściciela. Tu i teraz ruch Quercusa daje mu oddech, ale nie daje gwarancji budowy alternatywy dystrybucji funduszy na lata. To jednak przed nami...