pytania do... Kamila Kliniewskiego, wiodącego akcjonariusza Hygieniki i doradcy jej zarządu

[b]W zeszłym roku pojawił się pan w akcjonariacie Hygieniki i szybko przekroczył próg 10 proc. w kapitale firmy, zostając wiodącym akcjonariuszem. Dlaczego zdecydował się pan na tę spółkę?[/b]

Od około dziesięciu lat działam na krajowym i europejskim rynku handlu towarami szybko rotującymi (FMCG). Hygienika doskonale wpisuje się w ten segment rynku – produkuje i dystrybuuje pieluchy i artykuły higieniczne dla kobiet, czyli dobra szybko zbywalne. Model biznesowy spółki opiera się w głównej mierze na współpracy z siecią sklepów wielkopowierzchniowych oraz sieciami sklepów discount. A ten rynek systematycznie rośnie. Jako inwestora interesuje mnie przede wszystkim budowanie wartości spółki, a taką wartość mogę pomóc zbudować, wykorzystując moje doświadczenie biznesowe.

[b]A jak zamierza pan pomagać w rozwoju Hygieniki?[/b]

Celem jest oczywiście pozyskiwanie nowych klientów. Jako doradca ds. biznesowych wspieram również zarząd w negocjacjach kluczowych inwestycji. Jedną z nich jest kupno zaawansowanej maszyny produkcyjnej, co zamierzamy sfinalizować w ciągu najbliższych dwóch miesięcy. Pozwoli to nam zwiększyć produkcję nawet do 50 proc. w skali roku.

[b]Czy planujecie też poszerzyć ofertę? [/b]

Dokładnie tak. Mamy dużą bazę klientów. Dobre kontakty. Chcemy to wykorzystać, oferując naszym odbiorcom poza pieluchami także inne wyroby, m. in.: kosmetyki, proszki, płyny do płukania, czyli artykuły z segmentu chemii gospodarczej. Współpracujemy w tym zakresie z innymi producentami. Nasza oferta będzie się systematycznie powiększać. Dla nas oznacza to olbrzymi potencjał do wzrostu obrotów, przy ponoszeniu prawie tych samych kosztów.

[b]Hygienika informowała też o prowadzonych negocjacjach dotyczących przejęć. Kiedy do nich dojdzie?[/b]

Chcemy konsolidować branżę. Moim celem jest łączenie Hygieniki z innymi podmiotami i w ten sposób systematyczne budowanie jej wartości. Od pewnego czasu prowadzimy rozmowy z różnymi firmami. Spodziewam się, że do pierwszego przejęcia dojdzie w przyszłym roku.

[b]Od czego uzależnia pan dalsze kupowanie akcji Hygieniki?[/b]

Jeżeli zarząd będzie wykonywał zakładany budżet, to jeszcze w pierwszej połowie tego roku będę zwiększał swoje zaangażowanie kapitałowe. Warunkiem podstawowym jest, żeby w tym roku firma była dochodowa na każdym poziomie.

[b]Jaki jest docelowy poziom w kapitale, jaki zamierza pan osiągnąć?[/b]

Na razie się nad tym nie zastanawiałem. Jak Hygienika mnie zaskoczy, to i ja zaskoczę rynek. [b]Czy inwestuje pan w inne spółki notowane na giełdzie?[/b] Od kilku lat inwestuję w różne przedsięwzięcia, jednak wyznaję filozofię koncentracji. W związku z tym przed większym zaangażowaniem w inne firmy chcę najpierw osiągnąć oczekiwany zwrot na inwestycji w akcje Hygieniki.

[b]Jakie spółki poza Hygieniką ma pan w swoim portfelu inwestycyjnym? [/b]

Interesują mnie spółki, które są komplementarne dla Hygieniki w zakresie portfela produktowego. Koncentruję się na podmiotach, które produkują masowe dobra konsumenckie, ogólnie szybko zbywalne produkty – tzn. masowego użycia. Nie chcę jednak podawać konkretnych nazw. Angażuję się również w przedsiębiorstwa niepubliczne, gdzie mogę wnieść swój know-how i pomóc zweryfikować model biznesowy.

[b]Czy pana firma może również zadebiutować na giełdzie? [/b]

Nie wykluczam takiego scenariusza. Jestem właścicielem dwóch spółek i jednej współwłaścicielem. Największa to Trade Company i Consulting. Zajmuje się pośrednictwem sprzedaży w sieciach handlowych w Polsce i w Europie Zachodniej, a konkretnie doradztwem w zakresie rozwoju, wzrostu sprzedaży, zwiększenia portfolio. [b]Dziękuję za rozmowę. [/b]

[ramka][b]Hygienika w tym roku ma być na plusie[/b]

Ten rok ma być dla Hygieniki przełomowy. Po ostatnich latach prowadzonej na stratach działalności teraz ma już być osiągnięty zysk zarówno na poziomie operacyjnym i netto. Jaki? Zarząd producenta i dystrybutora pieluch i artykułów higienicznych dla kobiet nie podaje prognoz finansowych. Z warunków zatwierdzonego programu motywacyjnego Hygieniki wynika jedynie, że jego uruchomienie będzie możliwe, jeśli w 2010 r. firma zarobi na czysto 1,65 mln zł. W kolejnym roku zysk netto powinien przekroczyć 3,5 mln zł. Najważniejszym kanałem dystrybucji produktów Hygieniki są sklepy wielkopowierzchniowe. Firma jest dostawcą m.in. do sieci Tesco, Makro, Real, Polomarket, Auchan, Netto i Kaufland. Wykorzystując posiadane kontakty, chce poszerzyć ofertę o inne produkty z segmentu higieny i ochrony czystości.[/ramka]