Vistula optymistyczna, liczy na piłkarzy

Odzieżowo-jubilerska grupa regularnie zwiększa w tym roku przychody, w czym pomaga kampania z Robertem Lewandowskim, i liczy na dalsze zwyżki.

W maju Vistula zwiększyła przychody o 15,6 proc., do 55 mln zł. Był to kolejny udany miesiąc grupy, która od początku roku zwiększyła obroty o prawie 16 proc., do 220 mln zł. To szybciej niż przybywa powierzchni handlowej (urosła o 7,3 proc., do 28,3 tys. mkw.), co wskazuje na wyraźny wzrost sprzedaży porównywalnej.

Marże nieznacznie niższe

– Jesteśmy zadowoleni z maja, cieszy także to, że osiągnęliśmy dużą stabilność i powtarzalność sprzedaży w ostatnich miesiącach – mówi Grzegorz Pilch, prezes Vistuli. Biznes odzieżowy zwiększył w maju sprzedaż detaliczną o 17,5 proc. (od początku roku o 19,5 proc.), zaś jubilerski o 14 proc. (od początku roku o 18,8 proc.).

– Segment odzieży męskiej poradził sobie jeszcze lepiej, niż wskazuje na to średnia dla całego biznesu odzieżowego, bo obniżyła ją nieco niższa dynamika w damskim Deni Cler, które weszło w okres wyższej bazy i dodatkowo nie zwiększa istotnie powierzchni handlowej. Ale podtrzymujemy, że Deni Cler w całym roku powinna wypracować około 2 mln zł wyniku netto (w 2015 r. wyniósł 1,1 mln zł) – mówi Pilch.

Przyznaje, że w jubilerskim W.Kruku końcówka miesiąca przyniosła małe rozczarowanie. – Pierwsze dwie dekady miesiąca były bardzo dobre i notowaliśmy zwyżki powyżej średniej z pierwszych miesięcy roku. Jednak tym razem Dzień Matki, który jest jednym ze szczytów sprzedaży, wypadł w dzień Bożego Ciała, a na dodatek nałożył się na to długi weekend, przez co część sprzedaży nam uciekła – wyjaśnia.

Czy duże zwyżki sprzedaży nie zostały okupione niższymi marżami? – Procentowe marże brutto na poziomie całej grupy w maju były nieco niższe niż rok temu, ale mieszczą się w planie, zgodnie z którym w całym roku marża brutto może zmaleć o nie więcej niż 1–1,5 pkt proc. Presja na marże była nieco wyższa w segmencie odzieży, szczególnie w części koszul, ale nadrobiliśmy to wysoką dynamiką sprzedaży. W biznesie jubilerskim marże były stabilne, utrzymaliśmy poziom z poprzedniego roku – informuje prezes.

Przychody powinny rosnąć

Jakie może być II półrocze dla Vistuli? – Nie widzimy negatywnych tendencji na rynku, w kolejnych miesiącach chcemy utrzymać tegoroczne średnie dynamiki sprzedaży detalicznej w obu segmentach. W czerwcu na razie zwyżki są bardzo dobre, a mamy jeszcze w zanadrzu atut w postaci mocnej drużyny piłkarskiej na Euro 2016, która ubrana w garnitury Vistuli może odnieść spektakularny sukces we Francji. Gdyby się tak stało, na pewno będzie to miało dodatkowy pozytywny wpływ na naszą sprzedaż. Liczymy, że zadziała mechanizm skojarzenia pozytywnych emocji z marką i dodatkowo wzmocni jej rozpoznawalność. Widać to już po współpracy z Robertem Lewandowskim – kolekcja przez niego sygnowana sprzedaje się dużo lepiej niż ta regularna – wskazuje. Prognoza Bloomberga zakłada, że w tym roku przychody grupy urosną o 12 proc., do 579 mln zł.

Wzmożony marketing spowoduje, że w II kwartale i całym roku koszty z tego tytułu nominalnie wzrosną. – Ale w całej grupie ich udział w stosunku do przychodów będzie podobny jak w 2015 r., czyli nie przekroczy 4 proc. Tym razem większe wydatki trafią na segment odzieży, a nie jubilerski, czyli odwrotnie niż rok temu – mówi prezes.

Podtrzymuje, że celem na ten rok jest 10-proc. wzrost powierzchni handlowej netto grupy, przy czym szybciej urośnie sieć jubilerska i większy nacisk na otwarcia nastąpi w II połowie roku.

[email protected]