Dataquest: Dell Computer przed Compaq Computer
Według badania przeprowadzonego przez Gartner Dataquest, Dell, budujący swoją kapitalizację w trudnym okresie rynkowej zawieruchy i dojrzewającego rynku, w I kw. 2001 r. stał się największym producentem pecetów, wyprzedzając tym samym dotychczasowego lidera ? Compaq Computer. Jednocześnie jednak ? wynika z raportu ? po raz pierwszy w historii sektora sprzedaż na amerykańskim rynku spadła.Według wstępnej analizy Garnter Dataquest, sprzedaż komputerów w USA zmalała w ciągu pierwszych trzech miesięcy br. o 3,5%, w porównaniu z analogicznym okresem roku poprzed-niego, do 10,9 mln sztuk. W skali świata wzrosła jedynie o 3,5%, do 32,5 mln sztuk.Firmy Gartner Group Dataquest i International Data Corporation w piątek miały opublikować pierwsze wstępne szacunki, wskazujące na znaczny (34,3%) wzrost sprzedaży Della, która osiągnęła poziom 4,16 mln sztuk, czyli 12,8% światowej sprzedaży.Compaq ? dotychczas producent nr 1 ? uplasowałby się tym samym na drugiej pozycji, z (wg Gartnera) 3,9 mln sztuk sprzedanych w I kw. br., odpowiadającymi 12,1% światowego rynku. Dane IDC tylko w nieznacznym stopniu różnią się od szacunków Dataquest. Według niej, Dell miał sprzedać ponad 4 mln sztuk, a Compaq ? niewiele mniej niż 4 mln.Na trzecim miejscu pod względem sprzedaży znajduje się Hewlett-Packard, na czwartym ? IBM.Według autorów raportu, gorsze niż oczekiwano wyniki odnotował zarówno sektor na rynku amerykańskim, jak i w Europie Zachodniej. Łącznie stanowią one ok. 60% światowego rynku pecetów. ? Tak długo, jak długo będzie się utrzymywać ta sytuacja, Dell będzie utrzymywał się na pierwszej pozycji ? uważa Todd Kort, analityk w Gartner Dataquest.Przewaga konkurencyjna Dell Computer polega na prowadzeniu bezpośredniej sprzedaży, a nie uzależnianiu jej od dystrybutorów czy sklepów detalicznych.Na tego typu sieciach opierają swoją sprzedaż Compaq i Hewlett-Packard, które ? zmuszone przeznaczyć część energii na utworzenie pomieszczeń umożliwiających składowanie powstałych na koniec 2000 r. nadwyżek ? zamiast koncentrować się na sprzedaży kolejnych serii, sprzedawały te zaległe.Aby zwiększyć swój udział w sprzedaży pecetów, Dell podjął także decyzję o obniżeniu marży z 18 do 12%, co stworzyło możliwość uelastycznienia cen.Wśród czołówki producentów komputerów osobistych jedynie Dell Computer i IBM mogą pochwalić się wzrostem udziału w rynku ? uważa Roger Key, analityk IDC. Średnim, jednocyfrowym wzrostem mogą pochwalić się jego zdaniem w I kw. NEC ? lider na rynku japońskim ? oraz drugi w Europie Fujitsu Siemens.
ZIU, Reuters
