Z Andrzejem Pękiem, prezesem Monitela,rozmawia Halina Kochalska

Na czym polega wyjątkowość Monitela?Mimo iż nasz system lokalizacji działa w oparciu o GSM, czyli technologię najbardziej obecnie rozpowszechnioną, nikt więcej w Polsce go nie oferuje. Naszymi konkurentami są częściowo firmy GPS-owe, szczególnie w obszarze firm transportowych. Ich usługi są jednak 3?4-krotnie droższe od naszych.Ponadto uświadamialiśmy 350 potencjalnych klientów, że usługi lokalizacyjne nie polegają wyłącznie na pokazywaniu, gdzie ktoś lub coś się znajduje. Oferowany przez nas system Proteka służy do wspomagania zarządzania zasobami firmy, głównie zasobami działającymi w terenie: ludźmi, sprzętem, czasami majątkiem lub towarami, które są przewożone.W ramach systemu przygotowaliśmy trzy rozwiązania: dla zarządzania personelem, czyli wysyłania zleceń, zadań, informacji o potrzebach klientów, raportowania postępów pracy i raportowania z pokonywania jakiejś odległości. Pracownik otrzymuje informacje o potrzebach, zleceniach, awariach usytuowanych najbliżej jego miejsca położenia. Drugie rozwiązanie ma być wykorzystywane do monitorowania transportów i przesyłek paczek lub kontenerów, ich śledzenie możliwe będzie również na mapie. Urządzenie lokalizujące GSM może być bowiem przypisane do poszczególnej paczki, skrzyni lub kontenera i w odróżnieniu od nadajnika GPS, który ?musi widzieć niebo?, nie ma znaczenia, czy znajduje się wewnątrz pakunku i wagonu kolejowego. To rozwiązanie jak na razie cieszy się największym zainteresowaniem klientów. Trzecie z rozwiązań ma charakter typowo ochronny ? jego adresatem jest agencja ochrony lub firmy, które samodzielnie chronią swoje mienie ? głównie jest to w tej chwili ochrona mienia mobilnego. Tym systemem można np. chronić popularne wśród złodziei transformatory (ze względu na zawartość miedzi). Dzięki nadajnikowi już samo naruszenie transformatora jest sygnalizowane. Po jego kradzieży natomiast jeszcze w ciągu trzech dni można ustalić jego położenie.Rynkowi grozi więc monopol Monitela?Nie można tak powiedzieć. Konkurencja rośnie, ale bardzo powoli. Jest bardzo mało platform, na których można uruchomić tego typu usługi. Ich zakup wymaga dość dużych nakładów. Ponadto wydaje mi się, że firmy przymierzające się do świadczenia tego typu usług czekają, jak rozwinie się sytuacja z technologiami: czy upowszechni się GPRS czy UMTS. My postanowiliśmy oprzeć się na wykorzystywanym już GSM i SMS-ach binarnych i obecnie nie czujemy zagrożenia.Jakie firmy już należą do waszych klientów?Nie mogę odpowiedzieć jeszcze konkretnie. Jesteśmy umówieni, że ich nazwy zostaną ujawnione w połowie czerwca. Mogę jedynie podać, że są to m.in. trzy przedsiębiorstwa z branży transportowej, dwie firmy z branży medycznej, dwie z tytoniowej i jedna handlująca środkami czystości. Głównym celem wykorzystania przez nie systemu jest zarządzanie przedstawicielami handlowymi w terenie.Wśród poważnie zainteresowanych naszymi usługami są także sieci supermarketów, którym zależy na systemie do zarządzania rampą. Zarówno towarową w magazynach centralnych, jak i w sa-mym hipermarkecie. System taki ma dokładnie pokazywać, o której godzinie transport podjedzie do rampy. Pozwoli to zdecydowanie lepiej zorganizować pracę dużych magazynów.Liczne programy pilotażowe wdrażaliśmy m.in. w Państwowej Inspekcji Telekomunikacyjnej i Pocztowej, Spedpolu i przedsiębiorstwie Organika-Trans. Niewykluczone że któraś z tych firm również z nami podpisze umowę.Ilu, według waszych szacunków, możecie mieć klientów?Liczymy, że do kwietnia przyszłego roku pozyskamy ok. 200 klientów biznesowych.Jakie są koszty wdrożenia i eksploatacji systemu Proteka?Licencja na pełną instalację to między 4 a 5 tys. USD i jest to jedyny koszt zakupu systemu. Pojawiają się jednak również koszty integracji z innymi systemami. Do tego dochodzi kilka innych pozycji m.in. licencja na aplikację w jednej karcie SIM ? 100 USD. Przy dużych organizacjach mogą to być znaczące kwoty, ale jak na razie klienci ?wchodzą w to? etapami. Trzeci składnik ceny to urządzenia ? telefony GSM lub transmitery GSM.Model rozliczeń jest bardzo prosty ? za nośniki informacji, czyli SMS-y, klient będzie rozliczał się z operatorem telefonii komórkowej. My pobieramy opłaty za usługę dodaną, czyli ustalenie lokalizacji, przesłanie raportu i jest to od 10 do 60 gr od danego typu usługi. Średni dzienny koszt użytkowania systemu przez pracownika, ale dość często lokalizowanego np. 8 razy dziennie, wynosi między 55 a 6 zł.SMS-y, a do tego nasze opłaty, są jeszcze zbyt drogie dla firm taksówkowych czy kurierów miejskich, których lokalizacja powinna odbywać się co kilka minut. Natomiast w przypadku dużych firm i lokalizacji przeprowadzanej nie częściej niż co 20?30 minut nie jest to już tak znaczący koszt.Czy z propozycji Monitela mogą obecnie skorzystać klienci biznesowi każdego z operatorów komórkowych?Niestety, mogą to być tylko abonenci Polkomtela i jeśli ktoś chce skorzystać z naszych usług, będzie musiał zmienić sieć. O takim wyborze operatora telefonii komórkowej zadecydowała wyraźna przewaga Polkomtela w kategorii klientów biznesowych. Kiedy Monitel zaczynał działalność, było to szczególnie zauważalne.Czy będziecie oferować też usługi dla klientów masowych?Owszem, od wakacji chcemy zaproponować usługę polegającą na ochronie samochodów przed kradzieżą. Coś, co obecnie dostępne jest w technologii GPS, czy też drogą radiową, my zaoferujemy w technologii GSM.Dotychczasowe usługi tego rodzaju ukierunkowane były głównie na ochronę samochodów dość drogich, my chcemy ochronę aut upowszechnić i jednocześnie oferować usługi komplementarne dla GPS. Im bliżej centrum miasta, tym GSM jest bardziej precyzyjny, nie da się go również zakłócić, w przeciwieństwie do GPS-u. Cena naszego urządzenia wyniesie z VAT-em ok. 500 zł, w przypadku GPS to jest od 3 tys. zł w górę. Miesięczny abonament wynosiłby z VAT-em ok. 50 zł. W ramach tej opłaty zapewnione byłoby namierzanie położenia auta, próba odzyskania go przez firmę ochroniarską oraz doprowadzenie do właściciela. Liczymy, że z propozycji tej może skorzystać docelowo ponad 200 tys. właścicieli aut, tym bardziej że Polacy niechętnie płacą AC, a to jest jakaś tańsza alternatywa.Czy ochrona samochodu przed kradzieżą również będzie dostępna wyłącznie dla właścicieli telefonów Plusa?Nie do końca nadajnik instalowany w samochodzie musi być powiązany z telefonem, jaki ma właściciel auta, więc właściwie nie ma ograniczenia.Czy spółka widzi się w przyszłości na giełdzie?Tak, ale najpierw chcemy zbudować dużą wartość firmy. Wejście na parkiet jest prawdopodobne w perspektywie dwóch lat. Głównie będzie się to wiązało z potrzebą sfinansowania skoku technologicznego ? niewykluczone że przejścia do technologii UMTS.Dziękuję za rozmowę.

System Proteka składa się z trzech elementów: zakupionej od izraelskiej firm CTMotion platformy sprzętowo-programowej Celebrity Server, połączonej bezpośrednio z serwerem SMS-owym operatora GSM oraz siecią dostępną dla klientów.Kapitał zakładowy Monitela wynosi 3,1 mln złAkcjonariusze to: AlproMedia ? 98%, Universum8 i Fundusz IIT Corporate Establishment