CU utworzy bank sieciowy

Commercial Union otworzy bank dysponujący siecią kilkudziesięciu placówek oraz bazujący na nowoczesnych technologiach informatycznych, zapewniających dostęp do konta za pomocą internetu i telefonu - uważają analitycy. W ich opinii utworzenie banku przez CU jest dobrym pomysłem i ma duże szanse powodzenia.

- Commercial Union prowadzi prace dotyczące rozpoczęcia działalności bankowej. Na razie jednak nie zostały podjęte konkretne decyzje w tej sprawie - powiedział Bohdan Białorucki z działu prasowego CU. Według niego, więcej szczegółów firma będzie mogła ujawnić w II połowie roku. CU nie posiada jeszcze licencji bankowej. Na rynku spekuluje się, że spółka zamierza ją odkupić od Bank of America, który w zeszłym roku podjął decyzję o wycofaniu się z polskiego rynku. CU nie komentuje jednak tych informacji.

Grupa CU oferując ubezpieczenia na życie ma ponad 1,6 mln klientów, co daje jej pozycję jednego z liderów w tym segmencie rynku. Firma współpracuje z 8 tys. agentów ubezpieczeniowych oraz firmami brokerskimi i dużymi agencjami ubezpieczeniowymi. CU działa na terenie całego kraju, dysponując ponad 100 własnymi placówkami. W grupie kapitałowej ubezpieczyciela znajduje się również OFE BPH CU WBK, który jest największym funduszem emerytalnym w Polsce z prawie 2,5 mln klientów.

Marcin Wróblewski, analityk z DM BZ WBK, uważa, że na naszym rynku jest jeszcze miejsce dla nowego banku. Według niego, utworzenie go przez CU nie będzie proste ze względu na dużą konkurencję i spadające marże w tym sektorze. Zdaniem analityka, szanse powodzenia miałby projekt niskokosztowy. Jednak i w tym przypadku podmiot taki uzyskałby rentowność prawdopodobnie dopiero po 2-3 latach. Niewykluczone że trwałoby to znacznie dłużej, jeśli bank chciałby przyciągnąć do siebie klientów oferując im bardziej konkurencyjne niż inne banki stawki za usługi i produkty.

Zdaniem M. Wróblewskiego, znacznie prościej byłoby przejąć już istniejącą sieć bankową. Kandydatów do przejęcia nie ma jednak wielu. Po tym jak Nordea wyraziła zainteresowanie przejęciem LG Petro Bank, obecnie na rynku do kupna pozostał Invest Bank.

- Klienci CU otrzymają prawdopodobnie wielokanałowy dostęp do usług bankowych, wykorzystujący nowe technologie informatyczne oraz sieć kilkudziesięciu placówek zlokalizowanych w największych miastach - uważa Artur Szeski, analityk z CDM Pekao. Według niego, utworzenie banku to dobry pomysł na zagospodarowanie dużej bazy klientów grupy CU. Dzięki temu otrzymaliby oni pełną gamę usług finansowych. Jego zdaniem, koszt systemu informatycznego dla sieci kilkudziesięciu placówek może wynosić 30 mln dolarów.

Do tego dochodzi jeszcze koszt uruchomienia jednostek bankowych. Według szefa jednego ze średnich banków, sięga on co najmniej 800 tys. zł w przypadku jednej placówki.

- W świadomości klientów bank istnieje wówczas, gdy posiada oddziały. Dlatego CU prawdopodobnie nie będzie zainteresowany otworzeniem banku internetowego, ale połączeniem sieci placówek z nowoczesnymi kanałami dostępu - twierdzi Grzegorz Zawada z Erste Securities Polska. Według niego, CU otworzy około 50 placówek bankowych. Szacuje on, że sieć informatyczna będzie go kosztować około 30 mln dolarów.

- CU tworząc bank może wykorzystać swoje wszystkie atuty - dobrą pozycję na rynku usług finansowych, dużą bazę klientów oraz dobry do nich dostęp przez sieć agentów - powiedział G. Zawada. Jego zdaniem, nowy bank nie będzie w stanie konkurować z największymi podmiotami na rynku, ale poważnie zagrozi bankom średnim. Analityk uważa, że CU prawdopodobnie będzie chciał wykorzystać do sprzedaży produktów bankowych również swoich agentów. Podobnie robił Citibank sprzedając karty kredytowe.