Agenci w służbie TFI

Dzięki agentom ING Nationale--Nederlanden Polska, aktywa ING TFI, mają się w tym roku zwiększyć przynajmniej o 200 mln zł. Zacieśnianie współpracy pomiędzy spółkami wynika z przyjętej w ub.r. nowej strategii grupy ING w Polsce.

W 2002 r., dzięki klientom pozyskanym przez agentów spółki dystrybucyjnej ING Nationale--Nederlanden Polska, aktywa należącego do grupy TFI wzrosły netto o około 120 mln zł. - Planujemy, że w tym roku sprzedaż za pośrednictwem tego kanału dystrybucji wzrośnie przynajmniej dwukrotnie - powiedział wczoraj Sebastian Buczek, wiceprezes ING Towarzystwa Funduszy Inwestycyjnych. Od czerwca agenci ING Nationale-Nederlanden (docelowo 2000 osób) będą oferować program systematycznego oszczędzania "Emerytura z Lwem". Pięcioletni program bazuje na istniejącym już funduszu stabilnego wzrostu. Na koniec maja aktywa funduszu wyniosły około 70 mln zł, wobec 68 mln zł w kwietniu. Zdaniem wiceprezesa Buczka, uzyskanie na koniec br. 130 mln zł aktywów byłoby wynikiem zadowalającym. - Sprzedaż jednostek uczestnictwa w planie emerytalnym, ze względu na niewielkie wpłaty miesięczne, znajdzie odzwierciedlenie we wzroście aktywów funduszu dopiero w kolejnych latach - uważa.

Ekspansywne zdobywanie klientów dla TFI oraz rezygnacja z polis na razie kładą się cieniem na wynikach sprzedaży ING Nationale-Nederlanden Towarzystwa Ubezpieczeń na Życie. W I kwartale br. towarzystwo uzyskało 223,6 mln zł przypisu składki brutto, co oznacza spadek o 5,1% w porównaniu z analogicznym okresem 2002 r. - Doszliśmy do wniosku, że spółki grupy nie powinny konkurować między sobą produktami, w związku z tym wycofaliśmy z naszej oferty ubezpieczenia emerytalne. Ich miejsce zajmą teraz fundusze TFI - powiedział PARKIETOWI Jarosław Bartkiewicz, dyrektor finansowy ING Nationale-Nederlanden TUnŻ. - Liczy się wzrost sprzedaży na poziomie grupy, a nie w poszczególnych spółkach - dodał. Zwrócił uwagę, że wyższa dynamika przypisu składki brutto u konkurentów (głównie Amplico-Life) to efekt zwiększonej sprzedaży produktów z funduszem inwestycyjnym. Według niego, w I kwartale br. wpłaty dokonane przez klientów pozyskanych przez agentów zaowocowały wzrostem aktywów netto TFI o 58 mln zł. Gdyby trafiły one do ING Nationale-Nederlanden TUnŻ, to przypis składki brutto w I kwartale wzrósłby o 19,6%.