40 procent rynku w ciągu trzech lat

Z Rafałem Berlińskim, prezesem Polskiego Przedsiębiorstwa Wydawnictw Kartograficznych, rozmawia Urszula Zielińska

Badając sprawozdanie PPWK za 2002 r. biegły rewident nie potrafił określić skutków finansowych rozpoczętej restrukturyzacji spółki. Z kolei audytor badający sprawozdanie za 2003 r. stwierdził, że nie może oszacować skutków finansowych związanych z ograniczeniem działalności, czyli sprzedażą części szkolnej Nowej Erze. Jakie są te skutki w obydwu przypadkach?

Co do 2002 roku - rewident wypowiadał się na temat restrukturyzacji finansowej, czyli planu, który spółka w owym czasie prezentowała. Dziś wiemy, że plan ten został wykonany, a jego skutki to przede wszystkim istotne ograniczenie długu, o blisko 27 mln zł, restrukturyzacja pozostałej części na dług długoterminowy oraz - co ważne - zmiana wierzyciela na Cresco, który jest istotnym akcjonariuszem spółki...

Maciej Radziwiłł, właściciel Cresco i przewodniczący rady nadzorczej zapowiedział kiedyś, że dług PPWK może zostać zamieniony na akcje. Czy dzieje się coś w tej kwestii?

Sądzę, że nadal jest to jedna z możliwości, ale dziś spółka radzi sobie z obsługą tego długu. Nie ma więc powodu, aby zwiększać udział kapitałów własnych w strukturze finansowania.

Wróćmy do uwag audytora badającego sprawozdanie za 2003 r...

W tym przypadku audytor odnosił się do skutków zakończenia działalności na rynku edukacyjnym. Jeszcze w I połowie 2003 r. PPWK było wydawcą podręczników oraz pomocy dydaktycznych. Przychody z tej działalności stanowiły istotną - choć spadającą - część przychodów. Jednak gdy oszacowaliśmy wszystkie rynki, na których działamy, i ich perspektywy, oceniliśmy alokację zasobów i zidentyfikowaliśmy występujące synergie, podjęliśmy decyzję, że spółka będzie rozwijać się w segmencie tzw. informacji turystycznej (mapy i atlasy) oraz technologii GIS (pol. Systemy Informacji Przestrzennej).

Jakie są efekty tej decyzji?

Rynki, na których działa PPWK, są teraz bardzo jasno zdefiniowane. Pozwala to efektywnie zarządzać ofertą, dystrybucją i marketingiem na każdym z nich. Dzięki koncentracji na informacji turystycznej, w I połowie roku mogliśmy wprowadzić na rynek ok. 60 tytułów, w tym dwie serie wydawnicze całkowicie nieznane na polskim rynku. Przedtem redakcja mogła opracować 20-30 tytułów z tego segmentu.

Poza tym opracowaliśmy i wdrożyliśmy nowy schemat logistyczny. Od kwietnia korzystamy z magazynu prowadzonego przez firmę zewnętrzną. Szacuję, że w skali roku pozwoli to zaoszczędzić 200 tys. zł, co oznacza spadek kosztów dystrybucji o 30%. Znaczący spadek kosztów uzyskaliśmy też dzięki redukcji zatrudnienia o 50%, do 55 osób. W sumie koszty spadły o blisko 60% w porównaniu z odpowiednim okresem 2003 r. Wyniki pierwszego kwartału, a jest to najsłabszy kwartał w roku, pokazują jak blisko jesteśmy osiągnięcia progu rentowności w zakresie wydawnictwa.

Grupa PPWK to z jednej strony kartografia użytkowa. Z drugiej, spółka PPWK Inwestycje, zajmująca się zarządzaniem informacją geograficzną, realizuje projekty GIS. Jaką część przychodów grupy wypracowuje po sprzedaży części szkolnej każda z tych spółek?

Sądzę, że spółki te będą wypracowywać już w 2004 roku podobną wielkość przychodów. (W I kw. Grupa PPWK wypracowała 2,6 mln zł przychodów, w tym spółka matka 2 mln zł - red.).

W 2003 r. PPWK Inwestycje wypracowało 3,6 mln zł przychodów, zanotowało 3,3 mln zł straty i miało 16 mln zł zobowiązań. Zdaje się, że dług był przede wszystkim wobec spółki matki i miał być spłacony w tym roku...

Już został spłacony. Stało się to w formie sprzedaży nieruchomości i potrącenia należności. Co do przychodów, to należy zwrócić uwagę nie tyle na ich wielkość, ale dynamikę, która utrzymuje się na wysokim poziomie (w 2002 r. przychody PPWK Inwestycje wyniosły 236 tys. zł - red.). PPWK Inwestycje przeżywa teraz dobry okres. Podpisało kontrakt z firmą Teleatlas w wysokości 1,5 mln euro. Realizuje kontrakt PHARE i trzy zlecenia sektora publicznego przy tworzeniu tzw. Topograficznej Bazy Danych.Jakich przychodów się Pan spodziewa z tego tytułu?

Nie mogę precyzyjnie odpowiedzieć na to pytanie. Powiem tylko, że portfel PPWK Inwestycje na ten rok jest pełny. Od II półrocza spółka sama się finansuje.

GIS to ostatnio bardzo popularny temat. Wchodzą w tę dziedzinę duże firmy informatyczne. Gdzie na tym rynku jest miejsce dla PPWK Inwestycje?

GIS to rzeczywiście ostatnio słowo klucz do sakiewek inwestorów, ale tak naprawdę warto sobie zdać sprawę z tego, że pojęcie obejmuje zarówno projekty katastralne, jak i nawigację samochodową. Wszystkie zastosowania GIS sprowadzają się do jednej elementarnej potrzeby: aktualnych danych przestrzennych. PPWK opracowała i wdrożyła technologię masowego pozyskiwania danych oraz opracowaliśmy tani sposób ich prezentacji (Navigo). Układanka nam się zamyka, bo mamy narzędzia pozwalające realizować złożone projekty GIS. Z drugiej strony, jesteśmy firmą stricte technologiczną, bo Mobile Maping System i Oasis to głównie oprogramowanie, które musi być rozwijane równocześnie ze wzrostem potrzeb informacyjnych klientów.

W 2003 r. spadła ilościowa sprzedaż produktów grupy użytkowej PPWK SA. Czy w tym roku tendencja ta zostanie wyhamowana, czy będzie się pogłębiać?

Zdecydowanie wyhamowana. Spadek ilościowy wynikał z rezygnacji z całych serii produktów wydawanych pod marką "PPWK". Teraz trwa proces odbudowy oferty pod marką "Copernicus". Warto też pamiętać, że dane wykorzystywane przy tworzeniu tej oferty są danymi cyfrowymi. Baza danych powstała i jest teraz tylko uzupełniana. Na poziomie tworzenia i aktualizacji oferty korzystanie z niej daje oszczędność rzędu 30%, a w przypadku druku - 25%.

30-40% przychodów PPWK ma pochodzić z tytułu realizacji zamówień dużych klientów, takich jak Agora. Zgodnie z tym, co Pan mówi, ten rodzaj sprzedaży charakteryzują niskie marże. Z drugiej strony, w komentarzu do raportu za 2003 r. spółka podała, że jest ryzyko spadku cen i wzrostu kosztów, co ma być związane z większą konkurencją na rynku. Na jaką rentowność sprzedaży można liczyć w przypadku PPWK?

Duzi klienci to nowy segment PPWK, przychody, po które dotąd nie sięgaliśmy. Kontrakty z nimi wpłyną na kwotowy wzrost marży, ale - rzeczywiście - mogą mieć negatywny wpływ w ujęciu procentowym.

Co do drugiej kwestii, pamiętajmy, że znaczną część kosztów stanowią materiały poligraficzne, które kupujemy w euro, dlatego wzrost tej pozycji jest faktem. Faktem jest także wzrost konkurencji, która dysponuje tylko jednym argumentem - ceną. Sądzę jednak, że sobie z nią poradzimy. Celem PPWK jest zwiększenie udziału w rynku.

Do jakiego poziomu?

Dziś oceniam go na ponad 25%. W ciągu 3 lat chciałbym, by było to 40%.

To realny plan?

Zwykle realizuję swoje plany.

O ile mogą spaść marże PPWK?

Odpowiedź na to pytanie nie jest prosta. W związku ze stosowanymi przez spółkę sposobami księgowania kosztów wytworzenia produktów, bardzo duży wpływ na marżę ma poziom sprzedaży w określonym czasie. Przychód jest liczony zawsze od wolumenu w danym okresie, natomiast koszty obciąża stała kwota z tytułu amortyzacji wartości niematerialnych i prawnych, czyli kosztu stworzenia zasobu cyfrowego.

Czy kontrakt z Agorą, która dołącza mapy PPWK do "Gazety Wyborczej", nie psuje spółce rynku?

Z naszych obserwacji wynika, że nie. Uderza natomiast w wydawców niemarkowych produktów.

Z czego wynikała strata w I kwartale 2004 r.

Sezonowo jest to kwartał o najniższych przychodach. Natomiast PPWK Inwestycje ponosiło właśnie koszty pozyskanych kontraktów, które są fakturowane dopiero w II kwartale.

Czy jest szansa, że w kolejnych kwartałach grupa będzie na plusie.

Nie rozważam tego w kategorii szans. Jestem tego pewny.

Dziękuję za rozmowę.