Nie tylko przedsiębiorcy

Dotychczas z leasingu pojazdów korzystali tylko przedsiębiorcy. Powód tego był prosty. Tylko oni mogli i nadal mogą zaliczyć opłaty leasingowe do koszów prowadzenia działalności gospodarczej. Jednak w tym roku kilka firm zaczęło oferować leasing konsumencki dla klientów indywidualnych. To pomysł spółek leasingowych na rozszerzenie kręgu klientów. Ten produkt od dawna z powodzeniem stosowany jest w innych krajach.

Do tej pory sposobami na posiadanie samochodu był zakup za gotówkę lub zaciągnięcie kredytu. Skorzystanie z tej drugiej możliwości zazwyczaj wiąże się z koniecznością załatwiania wielu formalności.

Alternatywa do kredytu

Teraz jest prościej. Klientom indywidualnym firmy proponują zupełnie nowy sposób finansowania samochodu - leasing konsumencki. W BZ WBK Leasing, aby skorzystać z takiej oferty, wystarczy wpłacić od 10 do 30% wartości samochodu, określić czas trwania umowy (od 12 do 60 miesięcy), przygotować dwa dokumenty tożsamości oraz przedstawić zaświadczenie o zatrudnieniu i zarobkach (tylko przy procedurze standardowej - niższa wpłata początkowa). Firma zarejestruje samochód, przygotuje dokumenty do ubezpieczenia. Klient tylko odbiera auto w salonie. Po zakończeniu okresu trwania umowy, można wykupić samochód za 122 zł lub podpisać kolejną umowę na samochód.

Leasing konsumencki jest w tym wypadku alternatywą dla kredytu bankowego. Jego odmianą jest leasing odnawialny, który bardziej zbliżony jest do wynajmu. To wciąż nowość na polskim rynku.

Jak mieć ciągle

nowy samochód?

Jest to jednak idealna oferta dla tych, którzy chcą jeździć ciągle coraz nowszym modelem samochodu. Główną cechą leasingu odnawialnego nie jest zakup pojazdu, ale opłacanie miesięcznych rat za jego używanie. Dzięki temu można korzystać z przyjemności jazdy samochodem, z możliwością wymiany go co dwa lub trzy lata. Klient wpłaca wtedy 10-20 proc. ceny samochodu, a następnie płaci co miesiąc czynsz uwzględniający rynkowy spadek wartości auta. Co ważne, koszty używania samochodu przez ten okres są o ponad połowę niższe niż spłacanie w ratach wartości samochodu i odsetek od kredytu samochodowego.

Po zakończeniu umowy klient przekazuje samochód firmie leasingowej i bierze w leasing następny nowy pojazd. Unika w ten sposób problemów ze sprzedażą używanego samochodu. Często jest to proces uciążliwy dla sprzedającego, a gdy chce się uzyskać dobrą cenę, także długotrwały.

Dodatkowo wydarzenia ostatnich miesięcy znacznie skomplikowały sytuację na wtórnym rynku pojazdów. Powodem jest masowy prywatny import używanych samochodów.

Klient nie martwi się też naprawami auta, ponieważ cały czas jeździ nowym autem, zazwyczaj na gwarancji. Oczywiście, klient może używane auto wykupić za gotówkę. EFL, który oferuje leasing odnawialny, zawiera umowę na 24-36 miesięcy, nie wymaga zaświadczeń o zarobkach przy wpłacie własnej powyżej 20% ani poręczycieli. Spółka przekonuje, że formalności można załatwić w jeden dzień, przynosząc dwa dokumenty tożsamości. Firma załatwia także rejestrację pojazdu. Klient ma możliwość skorzystania z promocyjnego ubezpieczenia auta oraz może liczyć na kilkunastoprocentowy upust cenowy od ceny sprzedaży samochodu.

Używać czy nabywać?

Zdaniem specjalistów, główną barierą jego rozwoju w Polsce może być chęć posiadania auta, a nie tylko używania. Podstawowa różnica między zakupem samochodu na kredyt a finansowaniem przez leasing sprowadza się do tytułu własności. Osoba zaciągająca kredyt jest właścicielem auta. Natomiast klient korzystający z leasingu nie jest właścicielem. Przedstawiciele branży przekonują, że coraz częściej kwestia własności przestaje mieć główne znaczenie. Bardziej istotna będzie możliwość korzystania z auta, a potem po zakończeniu umowy wymiana go na nowszy model. Poza tym użytkowanie samochodu i opłacanie jedynie kosztu utraty wartości, a nie pełnej ceny zakupu powoduje, że leasing może być dużo tańszą formą korzystania z pojazdu.

Według ostatnich danych Futury Prima z leasingu konsumenckiego skorzystało już kilkuset klientów.

- Nasze społeczeństwo powoli dojrzewa do leasingu konsumenckiego. Widać to po ofertach, które pojawiają się na rynku, ale również po sprzedaży naszego produktu. Z wyników tych jesteśmy bardzo zadowoleni, bowiem od momentu wprowadzenia usługi do sprzedaży jej popularność wciąż wzrasta. Chcielibyśmy, aby do końca grudnia bieżącego roku udało się zrealizować 1000 podobnych umów - powiedział nam Konrad Karpowicz, dyrektor handlowy Grupy Futura Prime.

Spółki leasingowe twierdzą, że leasing odnawialny to produkt skierowany do dobrze zarabiających młodych i aktywnych osób z dużych miast. Ludzi nie obawiających się nowych rozwiązań. W Polsce coraz więcej firm oferuje leasing konsumencki i odnawialny lub zapowiada, że wprowadzi te produkty do oferty w najbliższej przyszłości.

Popularny w innych krajach

Na całym świecie leasing jest bardzo popularną metodą kupowania samochodów wśród klientów indywidualnych. W Europie leasing konsumencki jest najbardziej popularny w Szwajcarii. Prawie 35% samochodów finansowanych leasingiem trafia do klientów indywidualnych. Na drugim miejscu są Węgry. Jednak potentatem pod względem wartości aut finansowanych leasingiem konsumenckim jest Wielka Brytania. Choć udział tej formy leasingu jest niższy niż w Szwajcarii czy Węgrzech - ponieważ stanowi 29% - to pod względem wartości jest na pierwszym miejscu w Europie. Wartość sprzedaży sięga bowiem ponad 10 mld euro. Pod tym względem na drugim miejscu jest rynek niemiecki. Leasing konsumencki pojazdów ma wartość około 4,3 mld euro. Jego udział w leasingu pojazdów stanowi jedynie prawie 10%.