Miliardy do wzięcia

Nowe oferty pierwotne, fundusze inwestycyjne, obligacje czy specjalnie przygotowane lokaty bankowe - w ten sposób biura maklerskie walczą o gotówkę, którą indywidualni inwestorzy odzyskają za nieprzydzielone im akcje PKO BP. Gra toczy się o kilka miliardów złotych.

Popyt na akcje PKO w transzy dla inwestorów indywidualnych wyniósł ponad 20,6 mld zł. W wyniku redukcji (wynoszącej ok. 90%) osoby, które zapisały się na akcje, odzyskają 18,6 mld zł. Ile z tego trafi z powrotem na rynek? To zależy od kwoty zaciągniętych kredytów. Z różnych szacunków wynika, że aby wziąć udział w największej prywatyzacji, Polacy zadłużyli się na 15-16 mld zł. Po spłaceniu zaciągniętych pożyczek zostanie im 2,6-3,6 mld zł. Do tego dochodzą środki odzyskane ze sprzedaży akcji PKO BP na giełdzie (wartość przydzielonych walorów to ponad 2 mld zł plus 1,1 mld zł w ramach lokat prywatyzacyjnych).

Specjalna oferta

Aby zatrzymać te pieniądze, brokerzy przygotowali kompleksową ofertę, angażując do współpracy spółki z grupy: banki i TFI. - Już od dwóch tygodni prowadzimy aktywne działania w tym zakresie - mówi Krzysztof Polak, dyrektor biura maklerskiego BPH. - Przygotowaliśmy specjalną ofertę obligacji bankowych, lokatę bankową połączoną z funduszem inwestycyjnym, promujemy też fundusze zarządzane przez nasze TFI - dodaje. Promocja polega na czasowym zniesieniu prowizji pobieranej przy zakupie jednostek uczestnictwa. Dotyczy to również - co na rynku jest rzadkością - funduszy akcyjnych.

- Inwestorów, którzy chcą nadal samodzielnie inwestować na rynku pierwotnym, zachęcamy natomiast do zakupu akcji TVN - twierdzi K. Polak. CA IB Securities, spółka z grupy BPH, jest jednym z oferujących walory TVN (w konsorcjum są jeszcze CDM i J.P. Morgan). Inwestorzy, którzy założyli rachunek w BPH po to, by kupić akcje PKO BP, do końca roku nic nie płacą za jego prowadzenie.

Akcje dadzą zarobić

Specjalną ofertę dla swoich klientów ma też biuro maklerskie PKO BP. - Zachęcamy inwestorów do zakupu akcji innych spółek. Wprowadzamy na rynek trzy nowe podmioty. Pierwsza oferta rozpoczyna się w trzeciej dekadzie listopada - mówi Jan Kuźma, dyrektor BDM. Biuro promuje też Indywidualne Konta Emerytalne, umożliwiające inwestowanie na rynku kapitałowym. - Inwestorzy mają jeszcze półtora miesiąca, aby uratować 3,5 tys. zł od podatku - przekonuje J. Kuźma (tyle wynosi mniej więcej tegoroczny limit wpłat na IKE). Pracownicy biura zachęcają też do inwestycji w akcje na rynku wtórnym. - Rynek był mocno wyprzedany przed ofertą PKO BP. Teraz kursy akcji powinny rosnąć - twierdzi szef BDM.

O zatrzymanie pieniędzy klientów walczy też CDM. Proponuje swoim klientom zakup akcji TVN oraz specjalnie wyemitowanych na tę okazję obligacji banku Pekao.

Fundusze odrabiają straty

- Namawiamy inwestorów, którzy brali udział w ofercie PKO BP, aby pozostali na rynku - mówi Bogdan Surosz, zastępca dyrektora biura maklerskiego BGŻ. Podobnie jak u innych brokerów, zachętą jest zwolnienie z opłat za prowadzenie rachunku. - Osoby, które nie chcą samodzielnie inwestować, a rachunek założyły tylko po to, żeby kupić akcje PKO BP, zachęcamy do inwestycji w fundusze - dodaje.

O pieniądze pozostałe po ofercie PKO BP walczą też same TFI. Kuszą inwestorów obniżonymi stawkami opłat manipulacyjnych. Całkowicie z ich pobierania, podobnie jak BPH, zrezygnowało np. TFI SEB. Skarbiec i BZ WBK obniżyły stawki o połowę. Wzmożony popyt już widać. - Od wielu miesięcy sprzedaż nie szła tak dobrze, jak w ostatnich dniach - mówi Adrian Adamowicz, dyrektor sprzedaży w Pioneerze. TFI muszą odrobić straty. W poprzednim miesiącu - głównie za sprawą oferty PKO BP - z funduszy wypłynęło ponad 700 mln zł.