Podwoimy nasz udział

Z Kojo Asakura, prezesem KBC Securities, rozmawia Grzegorz Uraziński

Zwiększenie obrotów o 411% w 2005 r., podczas gdy cały rynek wzrósł o 65%, jest godne uznania. Co wpłynęło na tak dobry wynik?

KBC Securities przejęło IDM z Kredyt Banku w kwietniu 2005 r., więc na rynku jako KBC Securities działaliśmy w 2005 r. jedynie 9 miesięcy.

Duży skok naszego udziału w obrocie akcjami (z 0,9% w styczniu 2005 r. do 5,5% w grudniu) jest wynikiem przemyślanej strategii i konsekwencji. Jako Grupa KBC wiemy, że łączenie bankowości inwestycyjnej z komercyjną nigdy się nie opłaca i nie udaje. Również w Polsce. Skuteczna działalność banku inwestycyjnego wymaga większej elastyczności i szybkości działania niż może zaoferować bank komercyjny. W Grupie KBC kompleksową bankowość inwestycyjną oferuje KBC Securities, które składa się z trzech działów: Corporate Finance, Analiz i Biura Maklerskiego. Prosta struktura decyzyjna KBC Securities pozwala działać szybko i dobrze zaspokajać potrzeby klienta.

Początkowo mała skala działalności oraz zawężenie jej do prostych usług biura maklerskiego i zaangażowanie się IDM głównie w segment klientów indywidualnych, skłoniło nas do znacznych zmian strukturalnych i personalnych.

W zakresie wtórnego obrotu papierami wartościowymi obsługę krajowych oraz zagranicznych klientów instytucjonalnych zaczęliśmy właściwie od zera. Dotąd IDM nie oferował typowych usług Corporate Finance, które z powodzeniem świadczymy. Znacząco również wzmocniono warszawski Dział Analiz, który koordynuje prace analityczne KBC Securities w całym regionie Europy Środkowowschodniej.

Jak w ostatnim roku zmieniła się struktura obrotów generowanych przez Waszych klientów? Jakie udziały mieli w 2004 r. i mają teraz inwestorzy indywidualni, krajowi inwestorzy instytucjonalni, inwestorzy zagraniczni?

W 2004 r. klienci indywidualni stanowili ponad 90% działalności IDM. Na koniec zeszłego roku 40% naszych przychodów pochodziło od inwestorów indywidualnych, 20% od instytucji krajowych, natomiast 40% od instytucji międzynarodowych. Planujemy dalsze, szybkie zwiększanie się udziału instytucji w naszych przychodach, nie zaniedbując jednak inwestorów indywidualnych. Segment inwestorów indywidualnych pozostaje dla nas ważny, gdyż wierzymy, że osiągnięcie sukcesu wymaga obecności we wszystkich segmentach rynku.

Co dla inwestorów oznacza niedawna zmiana internetowej platformy transakcyjnej?

Oferowane dotąd produkty on-line ograniczały się wyłącznie do rynku polskiego, a ich funkcjonalność była niepełna i przysparzała nam trudności technicznych.

KBCmakler, nasza nowa platforma online, ma identyczną architekturę techniczną, jaką oferujemy klientom w Europie Zachodniej. Jej główną zaletą jest pełen dostęp do największych rynków kapitałowych na świecie i duża niezawodność działania. KBCmakler pozwala dokonywać transakcji na giełdach w Paryżu, Brukseli, Amsterdamie, Londynie, Frankfurcie, Pradze oraz na trzech rynkach USA.

Nie obawia się Pan, że zdalni członkowie, którzy zaczynają działać na GPW, mogą odebrać część klientów krajowym brokerom (w tym KBC Securities)?

Możliwość zdalnego uczestnictwa w rynku może zmniejszyć przychody podmiotów działających w kraju. Jesteśmy jednak przekonani, że doskonała znajomość rynku, kreatywność rozwiązań i zrozumienie potrzeb klienta, czym charakteryzują się wiodące biura maklerskie, będą wciąż stanowić dużą przewagę konkurencyjną.

Jaki cel (chodzi o udział w obrotach na rynku akcji) KBC Securities wyznaczył sobie na koniec tego roku oraz na cały 2006 rok?

Powtórzenie w tym roku ponad 6-krotnego wzrostu udziału w obrotach będzie mało prawdopodobne, ale jestem przekonany, że uda nam się zakończyć bieżący rok z niemal podwojonym udziałem w rynku, choć będzie to z pewnością wymagać od nas dalszej, wytężonej pracy. Większe znaczenie ma jednak dla nas rentowność działalności, gdyż to ona przesądza o możliwości ponoszenia przez nas kolejnych inwestycji, które niezbędne są do utrzymania obecnych i pozyskania kolejnych klDziękuję za rozmowę.