Bank Millennium wprowadził do oferty fundusze TFI spoza własnej grupy kapitałowej. Chodzi o produkty ING TFI oraz TFI Banku Handlowego. W niedalekiej przyszłości mają do nich dołączyć fundusze Arka (BZ WBK AIB TFI) oraz DWS, a w trzecim kwartale również zagraniczne.

Na razie tzw. otwarta architektura (fundusze różnych TFI) dostępna jest tylko dla najbardziej zamożnych klientów. Niewykluczone, że w przyszłości w tym kierunku rozwinie się też sieć detaliczna Millennium, która obecnie sprzedaje tylko fundusze TFI Millennium. - Aktualnie taka możliwość jest przez nas analizowana - mówi Roy Hutchinson, dyrektor marketingu bankowości detalicznej.

W Polsce coraz więcej banków otwiera swoje sieci sprzedaży na fundusze spoza własnej grupy. Największą ofertę mają mBank i MultiBank, należące do BRE. Obejmuje ona 11 TFI (oprócz "rodzimego" Skarbca są to również: AIG, Allianz, BPH, TFI Banku Handlowego, DWS, GTFI, PZU, SEB i Union Investment), a w MultiBanku dodatkowo Superfund. Deutsche Bank PBC też oferuje - poza powiązanym kapitałowo TFI DWS - fundusze ING, TFI Banku Handlowego, AIG, Union Investment, BZ WBK AIB, Allianz oraz Superfund. Podobną politykę ma Citibank. Obecnie spółka nie ma w Polsce własnego TFI, po sprzedaży spółki amerykańskiej grupie Legg Mason, ale jeszcze przed sprzedażą była otwarta na produkty innych grup (obecnie DWS, ING, Union Investment i TFI Banku Handlowego). Tzw. otwartą architekturę ma też Raiffeisen Bank (brak własnego TFI).

Według nieoficjalnych informacji, do otwarcia swojej sieci sprzedaży przygotowuje się też ING Bank Śląski. Już prowadzi rozmowy z innymi TFI. Nic dziwnego, wpływy ze sprzedaży jednostek uczestnictwa stają się coraz poważniejszym źródłem dochodów banków. Przykładowo, BZ WBK (sprzedaje tylko fundusze Arka) dostaje od swojego TFI 80 proc. prowizji dystrybucyjnej oraz - w zależności od funduszu - ok. jednej trzeciej opłaty za zarządzanie.

W 2005 r. z tytułu prowizji bank zarobił 33 mln zł (dane ze sprawozdania finansowego). Przy założeniu średniej opłaty za zarządzanie, pobieranej przez towarzystwo funduszy inwestycyjnych, na poziomie 3 proc., można szacować, że bank otrzymał z tego tytułu ok. 50 mln zł. Razem daje to zarobek przewyższający 80 mln zł (łączne przychody prowizyjne BZ WBK w 2005 r. wyniosły 642 mln zł).