Jeżeli BPH rozpocznie sprzedaż funduszy Pioneera w swoich placówkach, będzie pierwszym spośród największych banków w Polsce, oferującym produkty więcej niż jednego TFI. Obecnie bank prowadzi sprzedaż funduszy wyłącznie swojego towarzystwa. Od początku roku aktywa BPH TFI wzrosły o blisko 2 mld zł (to drugi wynik na rynku po BZ WBK AIB TFI). Majątek funduszy BPH zwiększył się w pierwszym półroczu o 52,4 proc. przy wzroście całego rynku o 25,9 proc. Znacznie gorzej wypada na tym tle Pioneer, z dynamiką aktywów rzędu 5,1 proc. Pioneer jest jednak największym na rynku TFI (zarządza 20,2 mld zł).
- Pozyskanie dodatkowego źródła dochodów jest dla BPH korzystne. Powinien się on jednak zdecydować na wybór jednego modelu: albo otwarta architektura, albo jedno TFI. Strategia polegająca na dopuszczeniu do swojej sieci funduszy tylko dwóch towarzystw może budzić wątpliwości akcjonariuszy - twierdzi Marcin Materna, analityk banku Millennium. Andrzej Powierża, specjalista z BDM PKO BP, zwraca uwagę, że "wpuszczenie" funduszy Pioneera do sieci BPH przy jednoczesnej kontynuacji sprzedaży funduszy BPH TFI postawiłoby w trudnej sytuacji pracowników banku, którzy rekomendują wybór określonych produktów swoim klientom.
Sprzedaż funduszy inwestycyjnych przynosi bankom coraz większe wpływy. TFI przekazują im większą część opłaty dystrybucyjnej (w 2005 r. wpływy samych TFI z tego tytułu wyniosły 235 mln zł) oraz część opłaty za zarządzanie (ponad 1 mld zł).
Zasadę "tylko fundusze swojego TFI" stosują od lat największe banki w Polsce. Bank Pekao sprzedaje wyłącznie produkty Pioneera, PKO BP tylko produkty PKO TFI, a ING Bank Śląski wyłącznie ING TFI. Ten ostatni sygnalizował jednak, że może "otworzyć się" na fundusze spoza grupy. Pierwszy krok w tym kierunku zrobił niedawno Bank Millennium, wprowadzając do swojej oferty bankowości prywatnej fundusze ING TFI i TFI Banku Handlowego. Dużo wcześniej tzw. otwartą architekturę w swoich sieciach wprowadziły mBank i MultiBank (części BRE), Bank Handlowy, Raiffeisen czy Deutsche Bank PBC.
