Wysokie standardy usług

Rozmowa z Markiem Wierzbowskim, właścicielem kancelarii Prof. Marek Wierzbowski

Jakie są powody tego, że Państwa firma jest liderem wśród kancelarii zatrudnianych przez giełdowych debiutantów?

Na sukces naszej kancelarii, istniejącej od trzech lat, złożyła się praca całego kilkunastoosobowego zespołu: osób, które przeprowadzają kompleksowe badania spółek i pracują nad ofertami, oraz osób, które nie biorą bezpośredniego udziału w przygotowaniu prospektów emisyjnych, a pomagają w rozwiązaniu wszelkich problemów związanych z realizacją poszczególnych projektów. Nieocenione są także działania w zakresie projektów IPO mojego wspólnika mec. Marcina Marczuka. To w dużej mierze dzięki jego pracy odnosimy takie sukcesy.

Nasza kancelaria może się poszczycić selektywnie dobieraną i wykwalifikowaną kadrą prawników, od dawna związanych z polskim rynkiem kapitałowym oraz doświadczeniem we wprowadzaniu klientów na parkiet. Naszym atutem jest także stosunek do klienta i jego problemów. Według nas, każdy klient powinien mieć przekonanie, że prawnik przez niego zatrudniony czuwa nad jego interesami i robi to kompleksowo w profesjonalny i należyty sposób.

Czy spółki giełdowe są szczególnymi klientami?

Z pewnością debiutanci oczekują bardzo wysokiego standardu obsługi prawnej. Codzienną praktyką jest już reaserch spółki wśród aktywnych uczestników rynku kapitałowego i kompleksowe sprawdzanie wyselekcjonowanych kancelarii w celu właściwego doboru doradcy prawnego. Głównymi kryteriami, jakie biorą pod uwagę spółki giełdowe przy doborze kancelarii, są doświadczenie jej prawników przy podobnych projektach oraz kompleksowa wiedza dotycząca bardzo różnorodnych kwestii - począwszy od spraw korporacyjnych, poprzez prawo papierów wartościowych, do prawa antymonopolowego włącznie.

Czy hossa skutkuje zwiększonym popytem na usługi Państwa firmy?

Hossa powoduje zwiększone zapotrzebowanie na usługi prawnicze, co dotyczy nie tylko naszej firmy, ale i innych kancelarii prawniczych. Kryją się za tym ambitne plany spółek, wykorzystujących koniunkturę gospodarczą dla wzrostu poprzez nowe inwestycje i przejęcia innych podmiotów. W związku z tym bardzo często spółki zgłaszają się do nas same albo w wyniku rekomendacji uzyskanej z wybranej instytucji finansowej. Zdarza się także, że klienci docierają do nas na zasadzie polecenia od innej spółki obsługiwanej przez nas, jak również po dokonaniu samodzielnej analizy rynku usług prawniczych.

Ilu spółkom pomożecie Państwo w wejściu na GPW w najbliższym czasie?

Szereg projektów jest w różnych fazach przygotowania. Do końca roku powinno mieć miejsce kilka ofert publicznych, przy których doradzamy. Termin samego debiutu zależy w niewielkim stopniu od prawników, ale przede wszystkim od spółki, jej doradcy finansowego oraz doradcy z zakresu relacji medialnych i inwestorskich.

Czego oczekują od Państwa debiutanci?

Wnikliwa obserwacja rynku pokazuje, że spółki szukają najczęściej kancelarii do konkretnego projektu. Wówczas w grę wchodzi najczęściej świadczenie wybranej usługi prawnej. Oczywiście, w trakcie współpracy często zdarza się, że spółki poszerzają współpracę z kancelarią w innych obszarach. Stąd też staramy się rozwijać inne specjalizacje, niekoniecznie bezpośrednio związane z rynkiem kapitałowym.

Co wyróżnia Państwa firmę?

Niezależnie od naszej kompleksowej oferty, zawsze zwracamy szczególną uwagę na etyczne i wiarygodne działania względem naszych klientów - i to jest naszym atutem. Nasi klienci zawsze mają świadomość, że mogą nam ufać i że zawsze działamy w jednej drużynie na korzyść spółki. Fot. archiwum