BZ WBK chce wystartować z ofertą private banking na początku 2008 r.

Warszawa, 21.09.2007 (ISB) - Bank Zachodni WBK planuje wprowadzenie do oferty usług private banking wraz z początkiem przyszłego roku. Plan otwarcia 100 placówek agencyjnych Minibanku, przeznaczonych dla mniej zamożnych klientów, do końca 2007 roku, jest bardzo ambitny, ale możliwy do zrealizowania, powiedział Jacek Marcinowki, członek zarządu BZ WBK, w wywiadzie dla agencji ISB.

"Na razie private banking będzie budowany w ramach banku, ale nie jest przesądzone, że tak pozostanie. Rozważane są różne możliwości" - powiedział ISB Marcinowki.

"Chcielibyśmy rozpocząć tę działalność w pierwszej połowie przyszłego roku, najlepiej od początku roku" - dodał.

Marcinowski powiedział, że projekt uruchomienia private bankingu bank miał już kilka lata temu. Wtedy jednak nie widział potencjału wzrostu tego rynku.

"W Polsce klienci już zdobyli aktywa, które nadają się do tego typu obsługi, częściej też sięgają po produkty skomplikowane, fundusze zagraniczne. Klienci, którzy współpracują teraz z nami w zakresie asset management, czy TFI, szukają czegoś więcej - otwarcia możliwości inwestycyjnych na świat, doradztwa w zakresie form prawnych i podatkowych, oferty kredytowej dedykowanej tej grupie klientów" - dodał.

Planowane wprowadzenie usług private banking to jeden z elementów realizacji strategii, która zakłada zwiększenie skali działalności i przychodów grupy. Obecnie BZ WBK uruchamia placówki agencyjne pod marką Minibank.

"Mamy 10 takich placówek franchisingowych w całej Polsce. Następne są w trakcie otwierania. Plan, aby takich placówek było 100 do końca roku, cały czas jest aktualny. Za dwa miesiące będziemy wiedzieli, czy to jest możliwe, czy nie" - powiedział Marcinowski.

Dodał, że proces pozyskiwania kolejnych franczyzobiorców ma szansę przyspieszyć w związku z wdrożeniem nowych produktów, m.in. kredytu gotówkowego, i nowych systemów, obsługujących te procesy.

"Nie mając pełnej oferty produktowej, szczególnie kredytu gotówkowego, było nam trudno podpisywać umowy z franczyzobiorcami. Ale mamy podpisanych kilkanaście nowych umów o poufności. Teraz możemy przyspieszyć ten proces" - powiedział członek zarządu banku.

Innym sposobem na zwiększenie liczby placówek w systemie partnerskim może być przejęcie gotowych punktów.

"Prowadzimy negocjacje, które powodują, że w jednym momencie możemy otworzyć kilkadziesiąt takich placówek. To nie będzie z pewnością przejęcie firmy, która posiada zbudowaną sieć, bo koncepcja Minibanku bazuje na franchisingu" - powiedział Marcinowski.

Plan banku zakłada, że każda z otwartych placówek pozyska w ciągu roku ok. 2 tys. klientów. BZ WBK ma ok.1,5 mln klientów detalicznych i 150 tys. biznesowych.

Równolegle z placówkami agencyjnymi, bank otwiera standardowe oddziały. Dotychczas BZ WBK otworzył 9 spośród 50 planowanych do końca roku placówek. Jednak wykonanie tego planu nie jest zagrożone.

Marcinowski powtórzył, że bank zamierza otwierać punkty, które zostaną wyposażone w system obsługi, produkty i standardy BZ WBK w krajach, gdzie mieszka polska emigracja.

"Ten projekt jest realizowany, choć rzeczywiście większy nacisk położyliśmy na rozwój sieci Minibanku w Polsce. Podtrzymujemy ten projekt przede wszystkim w odniesieniu do krajów, w których są skupiska polskiej emigracji" - powiedział.

Na początku maja BZ WBK poinformował, że chce zwiększyć udział w rynku, mierzonym wartością kredytów i depozytów, do 10% do 2010 roku z 6% obecnie. Cel ten zamierza osiągnąć m.in. dzięki projektowi Minibanku, poluzowaniu kryteriów przyznawania kredytów, zwiększeniu sieci placówek.

W I półroczu BZ WBK miał 558,60 mln zł skonsolidowanego zysku netto wobec 423,90 mln zł zysku rok wcześniej. W ujęciu jednostkowym zysk wyniósł 537,48 mln zł wobec 357,15 mln zł rok wcześniej. (ISB)

amo/tom