100 mln zł zamierza przeznaczyć na inwestycje w latach 2008-2009 warszawski operator kablowy Spray. Firma, która świadczy usługi telewizji kablowej, internetu i telefonii stacjonarnej 20 tysiącom abonentów w stolicy, postanowiła zmienić strategię pozyskiwania klientów. Wczoraj poinformowała o tym dziennikarzy, choć, jak mówił Bogdan Paszkowski, prezes Spraya, decyzje w tej sprawie zapadły rok temu. Przyznał jednocześnie, że wcześniejsze cele emisyjne Spraya nie zmieniły się: nadal chce on zdobyć 100 tys. klientów.
Spray, który do tej pory lubił mówić o sobie jako o dostawcy potrójnej usługi (tzw. Triple Play), w nowej marketingowej strategii stawia przede wszystkim na usługę telewizyjną. I to nie analogową, lecz cyfrową, wyposażoną w technologię wysokiej rozdzielczości (HD). - Triple Play to legenda. Istnieje w warstwie technologicznej, ale klienci nie biorą wszystkich trzech usług - odważył się powiedzieć Dariusz Grzęda, członek zarządu Spraya odpowiedzialny za technologię.
Nowy wizerunek firmy wesprą różnego rodzaju działania marketingowe, w tym kampania medialna, w której Spray zaprezentuje m.in. nowe logo. Zarząd tłumaczył, że coraz więcej osób ma odbiorniki telewizyjne LCD, programy w technologii HD stają się powoli dostępne, a oczekiwania klientów rosną. "Sygnał HD będzie wkrótce standardem" - przekonywała prezentacja Spraya. Na przełomie tego i przyszłego roku dostęp do usługi telewizji cyfrowej i HD ma uzyskać około 18 tysięcy abonentów Spraya. Ma to być możliwe dzięki sieci światłowodowej, którą - ujawnił wczoraj zarząd - spółka wybudowała, korzystając z dostępu do systemów kanalizacyjnych należących do Telekomunikacji Polskiej. Szkielet światłowodowy Spraya obejmuje około 250 tys. mieszkań.
Nowa oferta Spraya ma obejmować m.in. ponad 60 kanałów analogowych, ponad 70 kanałów telewizji cyfrowej, a w opcji z HD także (początkowo kilka) specjalne kanały w tej rozdzielczości. Prezes Paszkowski liczył, że pod koniec przyszłego roku 20-30 proc. abonentów usługi telewizji cyfrowej Spraya będzie korzystało z opcji HD.
- Dzięki wprowadzeniu pakietów telewizji cyfrowej i HD urosnąć ma ARPU (średni przychód na użytkownika) - mówił B. Paszkowski. Spółka spodziewa się, że mimo topniejących wpływów z usług telefonicznych i internetu, w latach 2008- 2009 ARPU urośnie z około 60 zł obecnie do 80-100 zł.
