Płocki koncern chce rozwijać sieć detaliczną w krajach nadbałtyckich, dokupując kolejne placówki. Będą one działać pod markami Orlen Lietuva i Orlen Latvija. Na Litwie uruchomiono wczoraj pierwsze sześć stacji z nowym logo. Kolejne dziewięć z istniejących 34 stacji Ventus zmieni markę jeszcze w tym roku. Koszty tej operacji sięgną 4 mln euro.
Zgodnie z przyjętą w tym miesiącu strategią na lata 2007-2012, płocki koncern chce mieć za pięć lat na litewskim i łotewskim rynku detalicznym łącznie 120 własnych placówek. Miałoby to zagwarantować Orlenowi około 20-proc. udział w sprzedaży w tym regionie i pozycję jednego z głównych graczy. - Nie ma znaczenia to, czy będziemy numerem jeden, dwa czy trzy - powiedział wczoraj w Wilnie Wojciech Heydel, wiceprezes koncernu ds. sprzedaży.
Orlen szacuje, że na Litwie i Łotwie sprzedaje się po około 2,5 mln ton paliw rocznie. Rynki te mają rosnąć w tempie około 4 proc. rocznie. To oznaczałoby, że w 2012 r. polski koncern mógłby sprzedawać w obu krajach około 1,2 mln ton benzyny i oleju napędowego.
Rozwój sieci detalicznej ma się odbywać poprzez przejęcia i budowę nowych placówek. Spółka planuje na początek skoncentrować się na akwizycjach. - Rozmowy na ten temat są już prowadzone - powiedział W. Heydel. Prawdopodobnie najwcześniej w 2010 r. Orlen rozpocznie stawianie własnych stacji. Na Litwie miałby ich zbudować 45, na Łotwie - 30. Sieć własnych placówek mają uzupełniać w obu krajach także stacje franczyzowe. Docelowo ich liczba powinna sięgnąć około 75. Na rozwój sieci w obu krajach koncern planuje przeznaczyć do 2012 r. 200 mln euro. Na razie nie ma żadnych planów, dotyczących wejścia na rynek detaliczny w Estonii, choć W. Heydel nie kryje, że spółka prowadzi tam "pewne prace rozpoznawcze".
Tak samo niesprecyzowane są plany dotyczące wejścia na rynek ukraiński. - Nie podejmiemy takiej decyzji, dopóki nie będzie możliwości uzyskania 15-proc. udziału w tamtejszym rynku - powiedział W. Heydel. Dodał, że aby osiągnąć taki poziom, w całym kraju trzeba by dysponować 550-600 stacjami.
