Grupa BRE stawia na sprzedaż bezpośrednią
BRE Bank wspólnie z towarzystwem ubezpieczeniowym Hestia tworzą spółkę dystrybucyjną, która od 2000 roku zajmie się bezpośrednią sprzedażą produktów bankowo-ubezpieczeniowych. Powstanie ona w oparciu o własną sieć akwizytorów należącego do grupy PTE Skarbiec-Emerytura. 51% udziałów obejmie BRE Bank, zaś 49% STU Hestia Insurance. Prezesem zarządu zostanie Anna Włodarczyk - obecnie dyrektor departamentu sprzedaży PTE Skarbiec-Emerytura.- W sprzedaży funduszy emerytalnych akwizytorzy sieci własnej są zdecydowanie bardziej efektywni. W sierpniu podpisali ponad 78% wszystkich umów - zaznacza Romana Rucińska, wiceprezes PTE Skarbiec-Emerytura.Do funduszu przystąpiło już ponad 300 tys. uczestników, a na rzecz towarzystwa działa ponad 15 tys. akwizytorów, z czego 4,2 tys. zatrudnionych jest we własnej sieci. Na początku przyszłego roku ta sieć zostanie wyodrębniona ze struktur towarzystwa, a akwizycją na rzecz funduszu emerytalnego zajmą się osoby zatrudnione w powstającej spółce.- Prowadzimy już szkolenia akwizytorów, aby jako licencjonowani agenci ubezpieczeniowi od stycznia oferowali również polisy na życie i majątkowe. Pod warunkiem uzyskania odpowiednich zezwoleń będą oni sprzedawali również fundusze inwestycyjne TFI Skarbiec oraz produkty finansowe grupy BRE Banku - zapowiada Mieczysław Groszek, wiceprezes BRE Banku.Pozostanie jednak rozdzielona sprzedaż produktów depozytowych i kredytowych. Pośrednictwem w udzielaniu kredytów nadal będzie się zajmowała należąca do grupy spółka BEST. Wiceprezes Groszek zapewnił również, że powołanie nowej spółki dystrybucyjnej nie stoi na przeszkodzie w rozwijaniu sprzedaży detalicznej przez BRE Bank, ani też wspólnej sieci po połączeniu z Bankiem Handlowym. Bankom zależy bowiem na jednoczesnym rozwijaniu zelektronizowanej sieci detalicznej oraz sprzedaży bezpośredniej.
A.G.
