Akwizytorzy obsłużą klientów

W przyszłym roku sieć sprzedaży PTE Epoka stanie się także siecią obsługi klienta. Akwizytorzy towarzystwa, poza pozyskiwaniem klientów spośród osób wchodzących na rynek pracy oraz z innych funduszy, będą także utrzymywali kontakty z dotychczasowymi członkami.Według Ryszarda Frączka, prezesa PTE Epoka, nie będzie ono miało w przyszłym roku problemów z nadmierną liczbą akwizytorów. - Inne fundusze będą musiały redukować liczbę sprzedawców - mówi R. Frączek. - My mamy sieć liczącą 3,5-4 tys. osób w całym kraju i gwarantujemy naszym akwizytorom zatrudnienie w przyszłości.Jednak będą oni musieli się zajmować także obsługą klientów, m.in. informowaniem ich o zmianach w funduszu oraz jego polityce inwestycyjnej. Kolejnym atutem Epoki, który powinien przyciągać nowych członków, ma być rentowność funduszu. Epoka była we wrześniu jednym z pięciu spośród 21 funduszy, których jednostki zyskały na wartości. Był to wynik niewielkiego udziału akcji w portfelu OFE.- Zaczynaliśmy notowania jednostki na początku sierpnia i wtedy bardzo krytycznie ocenialiśmy perspektywy rynku akcji - wyjaśnił R. Frączek. Prezes liczy także, że do jego OFE przekonają się klienci innych funduszy. Epoka pozyskała do tej pory mniej niż 100 tys. klientów. Spośród kilku funduszy, które wystartowały z opóźnieniem, ten próg przekroczył tylko OFE Allianz.Ostatnio WZA Epoki przegłosowało kolejne podwyższenie kapitału. Obecnie wynosi on 65 mln zł i według decyzji walnego wzrośnie o kwotę od 7 do 25 mln zł. Ostateczna wielkość nowej emisji będzie zależała od potrzeb PTE. Widełki zostały wprowadzone także ze względu na część akcjonariuszy, którzy nie zawsze dysponują dostatecznymi kwotami, aby objąć w całości przypadający na nich udział. Według R. Frączka, wynika to z ustawy o funkcjonowaniu funduszy emerytalnych, która uniemożliwia podnoszenie kapitałów PTE ze środków pochodzących z pożyczek zaciąganych przez udziałowców. Np. Stocznia Szczecińska musiała ostatnio czekać na zapłaty od kontrahentów, aby móc kupić przypadający na nią udział.To jest także przyczyną zmian w strukturze akcjonariatu. - Nie ma zaś żadnego konfliktu pomiędzy akcjonariuszami PTE - powiedział R. Frączek.Nie zmienia się bowiem parytet, ustalony pomiędzy dwiema grupami akcjonariuszy - przemysłową i bankową. Obie mają po ok. 50% akcji towarzystwa.Jednak jeden z akcjonariuszy towarzystwa, KGHM, prowadzi negocjacje w sprawie sprzedaży swojego, wynoszącego obecnie 6,15% głosów, udziału w Epoce. Jak powiedziała PARKIETOWI Renata Paleń z KGHM, w tej chwili spółka negocjuje w tej sprawie z obecnymi akcjonariuszami towarzystwa.

MAREK SIUDAJ