NewConnect to dopiero początek

wywiad ?Parkietu? Z Jackiem Daroszewskim, prezesem zarządu Fast Finance, rozmawia Ola Kurowska

W najbliższych dniach Fast Finance zadebiutuje na rynku NewConnect. Potrzebują Państwo gotówki na skup kolejnych wierzytelności?

W tej chwili nie idziemy dosłownie po gotówkę, bo w lutym przeprowadziliśmy ofertę prywatną. Chcemy raczej pokazać bankom i innym instytucjom, z którymi współpracujemy, że jesteśmy transparentną spółką. Już sama zapowiedź debiutu znacznie ułatwiła nam rozmowy np. z funduszami i bankami. Wyemitowaliśmy 15 mln akcji za przeszło 5 mln zł. Następnym krokiem w celu pozyskania kapitału na zakup wierzytelności będzie emisja obligacji.

W ostatnich miesiącach mieliśmy debiuty innych spółek obsługujących wierzytelności, takich jak Pragma Inkaso czy MW Trade. Czym Fast Finanse się od nich różni?

Prowadzimy zupełnie inny biznes i praktycznie nie mamy konkurentów na rynku. Oni ściągają długi na zlecenie, my skupujemy je i odzyskujemy na własny rachunek. Oni specjalizują się bardziej w obsłudze wierzytelności biznesowych, my w detalicznych i większość naszych dłużników zalega z zapłatą zaledwie kilku tysięcy złotych. Takie rozdrobnienie ma wiele zalet. Większość naszych klientów chce pozbyć się długu i podpisuje ugodę. Bardzo rzadko musimy kierować sprawę do sądu czy komornika.

Od kogo kupują Państwo długi?

Przede wszystkim od banków, które stanowią 70 proc. naszych klientów, oraz od telecomów. Może się też do nas zgłosić dowolna inna firma, która ma dłużników. Naszym zadaniem jest działanie dyskretne, zawsze legalne, z zachowaniem zasad dobrych praktyk windykacyjnych. Chodzi o to, by nawet jeśli ktoś u naszego kontrahenta się zadłużył, nie zrezygnował na zawsze z jego usług. Ale jeśli bank sprzeda dług firmie działającej agresywnie, to może klienta stracić, swój rachunek oszczędnościowo-rozliczeniowy przeniesie on do konkurencyjnego banku.

Prognozują Państwo trzykrotny wzrost zysków zarówno na ten, jak i na 2009 r. Czy to nie nazbyt optymistyczne założenia?

Nasze prognozy opieramy tylko na wierzytelnościach, w sprawie których podpisaliśmy już ugody z dłużnikami lub sprawa oddana jest do komornika. Ten wzrost wynika z tego, że spłata jest rozłożona na raty, często na kilka lat. W każdym kolejnym roku kumulują się nam wpływy od klientów z danego roku i z poprzednich lat. Wzrost ten może być więc o wiele większy niż podajemy. Poza tym Polacy coraz bardziej się zadłużają. A jeśli brakuje im pieniędzy, to najpierw zaczynają zalegać z płaceniem rat za lodówkę lub samochód, a dopiero w ostateczności za dom. Dlatego pracy nam nie zabraknie.

Skoro to tak opłacalny biznes, czy miał Pan oferty jego kupna np. przez któryś z funduszy? Rynek jest bardzo rozdrobniony i chyba czeka go konsolidacja.

Nie, ofert na razie nie miałem i nie widać, by ktoś zajął się konsolidacją rynku, choć to oczywisty kierunek. Nie wykluczam, że sam się tym zainteresuję, ale to na razie dłuższa perspektywa czasowa, może pięciu lat. O wiele wcześniej, bo może już na przełomie lat 2008 i 2009 lub w I kwartale 2009 r., chcielibyśmy zadebiutować na rynku głównym GPW. Zdecydujemy o tym po podsumowaniu III kwartału, jeśli do tego czasu wypracujemy wyniki zaplanowane na cały ten rok, czyli 2,5 mln zł zysku netto, przy 9,6 mln zł przychodów. W tym roku planujemy zakup kolejnych wierzytelności o wartości około 50 mln zł.

Ile na sprzedaż

Firma Fast Finance zajmuje się odzyskiwaniem wierzytelności detalicznych na własny rachunek. Posiada wierzytelności o wartości ok. 75 mln zł. W lutym pozyskała ponad 5 mln zł z emisji 15 mln akcji w drodze oferty prywatnej, a w marcu wydała z nich

3,8 mln zł na wierzytelności warte 16,8 mln zł. Na NewConnect trafią na razie akcje z prywatnej emisji, odpowiadające 15 proc. głosów na WZA, bo większościowi udziałowcy ustanowili na swoich akcjach lock-up na 12 miesięcy od debiutu.