Niemieckie Ergo wyprzedziło Wartę

TUiR Warta, odwieczny wicelider rynku ubezpieczeń majątkowych w Polsce, spadło na trzecią pozycję

Do zmiany w rankingu pod względem przypisu składki brutto doszło w II kwartale 2008 r. TUiR Warta, należące do belgijskiej grupy KBC Insurance, straciło pozycję na rzecz polskich spółek niemieckiej grupy Ergo.

Niemiecka grupa pościgowa

Jej trzon stanowi STU Ergo Hestia, trzeci gracz na polskim rynku, oraz należące do niego w 100 proc. Moje Towarzystwo Ubezpieczeń (Niemcy mają jeszcze w Polsce niewielkie D. A. S. TU Ochrony Prawnej). Obie firmy zebrały do końca czerwca br. 1,06 mld zł składek, co dało im łącznie 10,2-proc. udział w krajowym rynku ubezpieczeń majątkowych.

TUiR Warta, które działa samodzielnie, pozyskało w tym okresie 1,02 mld zł (co daje 9,9- -proc. udział). I choć różnica w przychodach z polis jest na razie niewielka - około 40 mln - to porażka jest bardzo prestiżowa. TUiR Warta było bowiem wiceliderem rynku "od zawsze".

Zarządzający polską odnogą niemieckiej grupy Ergo - Hestią - od 1990 r. kieruje Piotr Śliwicki - wreszcie dopięli swego. Po latach zwiększania udziałów w rynku wreszcie zdobyli drugie miejsce. - Wyniki finansowe zamykające pierwsze półrocze to sukces spółki. Największy wzrost przypisu zanotowaliśmy w obszarze ubezpieczeń osób fizycznych. To efekt wielu działań. Część z nich, jak wprowadzenie nowej taryfy ubezpieczeń komunikacyjnych, została podjęta jeszcze w 2007 r., co teraz owocuje - mówi Małgorzata Makulska, wiceprezes do spraw sprzedaży i marketingu grupy Ergo Hestia. Zdaniem Makulskiej, przewagą konkurencyjną grupy Ergo jest również innowacyjny, szybki i sprawny system likwidacji szkód.

Na dwa sposoby

Wygląda na to, że TUiR Warta będzie musiało na dłużej pożegnać się z drugim miejscem. Wprawdzie ostatnio były wicelider ocknął się z letargu i zwiększa przychody z polis - w ostatnim półroczu o 7,5 proc. (w ub.r. o 6,2 proc.), to osiągane wzrosty są dużo niższe niż wykazywane przez spółki niemieckiej grupy. STU Ergo Hestia zwiększyło w pierwszym półroczu br. przypis składki o 19,8 proc., a MTU - o 23,6 proc.

Sopocka Hestia, podobnie jak TUiR Warta, to ubezpieczyciele uniwersalni, którzy mają w swojej ofercie produkty dla klientów indywidualnych, jak i firm (w tym dużych korporacji). Mimo pewnych podobieństw to model sprzedaży Ergo Hestii jest dużo efektywniejszy (ma m.in. stoiska w centrach handlowych) niż konkurenta. Strzałem w dziesiątkę okazała się formuła, w jakiej działa MTU. Niskokosztowy opera- tor, z ograniczoną do kilku prostych produktów ofertą, nadal szybko zdobywa rynek, koncentrując się na mniej zamożnych klientach.

TUiR Warta nie ma takiego asa. Mogło być nim przejęte kilka lat temu TUwRiGŻ Agropolisa, które miało kierować ofertę do podobnego segmentu. Zarząd wycofał się jednak z tej koncepcji i przejęto tylko portfel i struktury Agropolisy. W efekcie Warta traci udziały w rynku. I musi uważać, żeby nie przegoniła jej wkrótce grupa Allianz.